跑盘技巧——房地产中介业务的起步

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1、跑盘技巧——房地产中介业务的起步一、跑盘目的一、通过跑盘程序帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”从而尽快建立行业所需要的市场全局观念并积累岗位所需求的基本业务信息提高专业技能。二、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况为客户提供更详尽、专业的服务。三、通过跑盘程序使跑盘人员磨练意志、端正行业观念培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。二、跑盘要求及相关指引一城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征①所在城市共分为几个大区。②随着城

2、市规划不断变迁老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换①地图标识方向为上北下南每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图②在实际跑盘过程中记录沿路的每一座物业并整理在作业中③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。3、熟悉社区或楼盘配套设施情况幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次找到公交站点的位置记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。三、跑盘人员作业考核标准一、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查

3、必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。2、对于已交房一年之内的物业项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写其它栏目按要求完成。3、对于已交房一年以上的物业项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写其它栏目按要求完成。4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解并在跑盘地图上做出标识。四、跑盘辅导人员工作指引一、跑盘辅导人的责任1、客观地讲跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出比如每天跑完盘回来还要画图和完成项目

4、调查作业还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去2、如何帮助新员工成功地迈出入职本公司的第一步并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础对于我们这些新员工的指路人来说责任很大。二、跑盘辅导的工作要点1、向新学员明确跑盘的作用①、新学员报到当日无论你多忙你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处以便有针对性地做出工作安排二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助增强对团队的归属感。②、在与新学员的交流过程中需向其阐述跑盘的作用及相关要求通常称为洗脑帮助其理解

5、跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。2、向新员工明确跑盘重点①提醒新员工购买海口市地图跑盘前预先查看地图确定第二天的工作路线。②按照《跑盘指引》的要求来进行辅导重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。③有条件的话安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得借助这位刚上岗新员工的工作热情激发即将开始跑盘的新人的积极性。3、每周

6、固定两次交作业时间采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法既可使新学员节省时间和交通费用从而感受到经理对他的关怀同时也可给予其一定的工作压力因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业所以必须提交合格的作业4、跑盘辅导以鼓励为主同时要指出和分析不足让新学员带着问题跑盘。5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘这样做不仅可以取得较为真实、详细的数据还可学习到别人的销售技巧熟悉业务操作流程为上岗做准备工作同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。6、让新员工感受到团队的力量可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会安排其与

7、其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历以增进同团队成员之间的感情坚定跑盘信心。跑盘因该是做一手房吧二手房一般是扫楼。1.要分析该楼盘的基本情况项目本身配套项目周边配套交通学区通过这些在分析项目的卖点客户群体优势缺点。2.通过对区域楼盘的了解区域情况的了解分析该区域的特点未来发展优势缺点。3.分析该楼盘乃至区域楼盘的价格定位价格区间。3.通过以上的分析来分析自己楼盘应该怎样提现楼盘的优势卖点价格怎样定位