房地产巡展方案

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1、亿联·世贸中心牡丹区巡展点方案营销部孔志浩2014年9月21日目录一、方案背景2二、巡展点优势及作用3三、巡展点地点4四、巡展点案例效果图4五、巡展点所需物料及费用5六、巡展点现场注意事项6一、方案背景1.牡丹区主要沿街商铺和各专业市场,商户拓展直销部基本上已经覆盖到位,拓展新的客户出现了困难。2.因为本项目节点问题(如工程进度,销售节点),这个时间段去菏泽下面县城进行客户拓展不合适。3.本项目在牡丹区虽然进行了全方位的宣传推广,但是老百姓对本项目的认知度,依然有限。综上所述;我个人认为在牡丹区设巡展点,

2、时不我待,迫在眉睫。二、巡展点优势及作用1.比较灵活;通过现场、咨询、派发宣传品的效果,及时调整活动区域。2.集体效应比较明显;通过巡展点现场的的人群,很容易带动路人和附近居民的关注。3.可以进行点对点的宣传:大众的宣传手段,如电视、报广、高炮围挡,很难能达到全面的辐射。通过客户现场与员工进行互动交流,可以使项目覆盖到宣传盲点。4.信息反馈比较及时;每个巡展点可以在短短1到2天内看到直接效果,并可以根据掌握目标人群数据,进行有针对性宣传及推广。5.通过员工在巡展点,面对面与客户的沟通,其一可以引导潜在客户

3、对我们项目的关注,其二针对已经关注我们客户在现场能及时传达我们项目信息。6.最重要的一点,能够收集巡展点现场意向购买者的信息,为以后的销售工作做铺垫。三、巡展点地点1.在牡丹区入住率较高的小区门口设巡展点;比如,和平小区、花城小区、精品凤凰城、奥斯卡小区、中央公馆、华侨城等。2.在牡丹区比较高档的小学和幼儿园门口设点;比如实验小学、附小、一完小、二完小、市直幼儿园、早教中心(利于学生放学的时间,在接送孩子的家长中拓展潜在客户)。3.在牡丹区一些人流量比较大的路口和广场设点;比如在牡丹步行街路口,西关体育场

4、广场、康庄路路等口。四、巡展点案例效果图五、巡展点所需物料及费用序号名称数量费用备注1折叠桌椅3套费用共500元左右2易拉宝6个3单页2万份4海报700张5手提袋1000个6宣传手册2000份7遮阳帐篷3顶费用共700元左右8雨伞50把做为公关用的物品六、巡展点现场注意事项1.活动现场不得空岗。(活动现场必要有一个人在,不可无人)2.中午吃饭时要轮流去,不要同时去。3.如与物业或城管发生问题,不要直接冲突,应立即联系上级领导。4.活动时间要按时到场、退场,不得迟到、早退。5.巡展点现场不得嘻笑、打闹、大声

5、喧哗。6.巡展点现场工作人员衣装要整齐、合体。

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