王家荣-如何平衡库存与服务水平的关系

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1、电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流如何平衡库存与服务水平的关系（绝对经典案例）案例：詹姆（JAM）电子：寻找有效的库存管理策略詹姆（JAM）电子是一家生产诸如工业继电器等产品的韩国制造商企业。公司在远东地区的5个国家拥有5家制造工厂，公司总部在汉城。美国詹姆公司是詹姆电子的一个子公司，专门为美国国内提供配送和服务功能。公司在芝加哥设有一个中心仓库，为两类顾客提供服务，即分销商和原始设备制造商。分销商一般持有詹姆公司产品的库存，根据顾客需要供应产品。原始设备制造商使用詹姆公司的产品来生产

2、各种类型的产品，如自动化车库的开门装置。詹姆电子大约生产2500种不同的产品，所有这些产品都是在远东制造的，产成品储存在韩国的一个中心仓库，然后从这里运往不同的国家。在美国销售的产品是通过海运运到芝加哥仓库的。近年来，美国詹姆公司已经感到竞争大大加剧了，并感受到来自于顾客要求提高服务水平和降低成本的巨大压力。不幸的是，正如库存经理艾尔所说：“目前的服务水平处于历史最低水平，只有大约70%的订单能够准时交货。另外，很多没有需求的产品占用了大量库存。”在最近一次与美国詹姆公司总裁和总经理及韩国总部代表的会议中，艾尔指出了服务水平

3、低下的几个原因：1．预测顾客需求存在很大的困难。2．供应链存在很长的提前期。美国仓库发出的订单一般要6-7周后才能交货。存在这么长的提前期主要因为：一是韩国的中央配送中心需要1周来处理订单；二是海上运输时间比较长。3．公司有大量的库存。如前所述，美国公司要向顾客配送2500种不同的产品。4．总部给予美国子公司较低的优先权。美国的订单的提前期一般要比其它地方的订单早1周左右。电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流为了说明预测顾客需求的难度，艾尔向大家提供了某种产品的月需求量信息。如下图：但是

4、，总经理很不同意艾尔的观点。他指出，可以通过用空运的方式来缩短提前期。这样，运输成本肯定会提高，但是，怎么样进行成本节约呢？最终，公司决定建立一个特别小组解决这个问题。问题：1．詹姆公司如何针对这种变动较大的顾客需求进行预测？2．其如何平衡服务水平和库存水平之间的关系？3．提前期和提前期的变动对库存有什么影响？詹姆公司该怎么处理？4．对詹姆公司来讲，什么是有效的库存管理策略？分而治之北京乐斯门咨询公司胡珉：在这个案例中，詹姆公司所面临的问题主要有两个：较低的订单准时交付率（70％）和大量的库存。针对第1个问题，首先我们应该明

5、白：70％的订单准时交付率到底意味着什么？多数公司都是这样定义订单准时交付率的：订单准时交付率＝期间内准时交付订单数/期间内总订单数。一般来说，每张订单都包含了几种产品（订单行，LineItem）。要完成订单，则要求订单中的每个品种（订单行）都必须完成。因此，除订单配送时间等因素外，每个品种的库存可得率是影响订单完成率的主要因素。而产品品种的库存可得率水平，将直接影响到品种的库存水平。比如，如果JAM公司每张订单的产品品种平均为7种，且要保持70％的订单完成率，则该7种产品每种平均都要设定95％的可得率。95％×95%×……

6、×95%=95%7=70%！而95％的库存可得率就意味着我们不得不这样设置：安全库存＝1.65s（假设需求按正态分布，s为产品的需求和供应的波动性组合）。如果某产品的波动性（通常用由公式CV＝s/μ得出，μ电话营销专家——王家荣整理中国电话营销网XinXin100.COM欢迎交流为周期内的平均需求量）为30％，则必须将安全库存设定为平均需求的一半以上。而这里的平均需求是指整个的前置时间（leadtime）加上可能存在的计划周期（T），就本案例而言为6～7周的需求量。由上面的初步分析可以看出，服务水平要求越高，库存水平要求就越

7、高，库存的成本（或投资）就越高。到底应该如何平衡呢？一般而言，很多公司的管理人员是靠感觉，即罗列出不同的库存水平对应的成本及所支持的服务水平，然后估计是否能够承受一个期望的服务水平所需要的库存成本。而对管理要求比较严格的公司，往往会进一步做量化分析，通过广泛的客户调查（或市场调查）确定服务水准的设置，从而明确具体的服务水平变化对公司有哪些影响。众所周知，低服务水平会影响客户的满意度，但却很少公司能够知道，客户由于不满意而投奔其竞争对手的具体量化关系，或服务水平的降低带来的直接罚金是多少？如果一味地回避定量的分析，管理人员也就

8、只能凭感觉来决定服务水平了。如上所述，本人仅采用了较为通俗的库存可得率作为衡量库存服务水平的标准。而在实际工作中，应该采用比较容易测量的服务标准来衡量，比如订单完成率（或品种完成率）、期间缺货次数以及期间平均缺货订单金额，等等。针对JAM公司试图平衡服务水平与库存水平的情况，我们可以采用"