4A免费策划桑普太阳能热水器市场推广策划案

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1、4A免费策划：桑普太阳能热水器市场推广策划案.txt人永远不知道谁哪次不经意的跟你说了再见之后就真的再也不见了。一分钟有多长？这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面……本文由jldh123贡献ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。专业创造价值桑普太阳能热水器市场推广策划案呈送：桑普阳光技术有限公司企划部提案：极之聚（中国）广告公司·桑普专案组日期：2002年12月20日我们的任务洞悉市场，发现机会。看清自己，剖析对手。创造出在今天有销售效益，在明天能建立强势品牌价值的广告概念。创意

2、一炮打响，优势广为人知。提案内容一、市场洞悉二、消费群分析与定位三、SWOT分析四、品牌定位与规划五、营销策略与广告宣传六、创意展开与升华七、媒介策略八、大型公关活动九、预算分配与效果评估一、市场分析我们将面对一个什么样的市场？一、市场洞悉·行业大环境根据最近的关于中国城市厨房家电市场的调查报告显示，目前我国城市热水器市场年均需求近千万台，热水器市场的气电大战已经结束，取而代之的是气、电、太阳能三种热水器的竞争。目前，城市居民家庭的热水器拥有率约为71.2%，其中电热水器约占31.3%的市场份额，燃气热水器约占57.4%，太阳能

3、热水器约占11.2%。太阳能热水器作为热水器行业的后起之秀，其迅猛发展的势头令业界瞩目。一、需求现状：热水器市场容量大、利润高，发展前景广阔。需求现状：热水器市场容量大、利润高，发展前景广阔。近年来，竞争激烈的热水器市场杀出一匹黑马。太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保等优点逐渐为消费者接受。据统计，我国太阳能热水器市场年增长率为20%至30%，年销售量400万平方米，整个太阳能热水器行业产值已超过35亿元。中国已经成为世界上太阳能热水器拥有量和生产能力最大的国家。二、发展阶段特征：太阳能热水器市场没有成熟，行业呈快速增发展阶

4、段特征：太阳能热水器市场没有成熟，长态势，市场的生命周期处于成长阶段。长态势，市场的生命周期处于成长阶段。1.按照品牌销售网络的覆盖范围划分，目前中国太阳能热水器品牌基本上分为三类：一是拥有全国销售网络的企业，有皇明等一两家；正处在由地方网络向全国过渡的企业，有华阳与清华阳光等几家；第三类是数量庞大的地方小太阳能热水器企业，有数字显示，这样的小太阳能企业全国有3000多家，基本上每个省份都有近百家这样的小企业。2.小的太阳能热水器企业没有全国发展规划，粗制滥造的产品质量难以保证，不规范的野蛮安装的使用质量隐患，以及虚假的服务承诺

5、都给整个行业的信誉埋下阴影，目前生产厂家已接近3000家，行业前10名的厂家所占份额仅17%左右，价格低廉的劣质产品充斥市场。3.被誉为“中国太阳能三女杰”之一的资深专家陆维德教授，不久前在太阳能热利用行业年会上透露，与国际ISO-9459-2：95标准等效的GB／T18708-2001标准已通过行业标准委员会审议，将于明年开始施行。三、竞争格局：巨大的市场潜力，吸引了众多家电行业龙头的关竞争格局：巨大的市场潜力，竞争的状态将会进一步加强。注，竞争的状态将会进一步加强。到2015年，我国太阳能热水器的市场将达到惊人的438亿元，

6、如此大的“蛋糕”显然引起了热水器厂商的广泛关注。而城市居民对于太阳能热水器的购买预期不断增长，更使得太阳能热水器市场成为市场“新宠”。这一迅速增长的市场趋势无论对电热水器厂商还是燃气热水器厂商都有巨大的吸引力。由此引得了万家乐、海尔等的强势品牌介入，谋求成为三位一体的热水器市场主导者。看到太阳能热水器巨大的市场空间，燃气热水器老大万家乐去年初更投资6000万元毅然大举进军太阳能热水器行业，并放言要在2至3年内做强做大太阳能热水器。海尔、澳柯玛、小鸭、华帝等也先后表示加入。四、目前的品牌结构：缺乏行业领导品牌，行业内竞争力量分散，

7、目前的品牌结构：缺乏行业领导品牌，行业内竞争力量分散，市场割据严重，为后来者留下了很大的发展空间。市场割据严重，为后来者留下了很大的发展空间。目前行业前10名的太阳能热水器厂家所占份额仅17%左右，在国内较有知名度的太阳能热水器品牌主要有山东皇明和清华阳光等，未来的热水器产品还将会出现气、电、能一体化，气、电相互融合的趋势，这将使得更多的品牌向三位一体的方向发展。在未来的3年左右时间里，整体热水器市场将进入新的一轮竞争和洗牌当中。成本、五、营销特征：市场开发工作“杂”、“散”、“乱”，成本、营销特征：市场开发工作“技术、服务、资

8、金是主导行业内各品牌竞争的四大因素。技术、服务、资金是主导行业内各品牌竞争的四大因素。1.市场开发工作“杂”、“散”、“乱”。热水器市场与大家电市场有很大的不同。从营销网络来看，热水器面对的渠道更宽、更广，甚至覆盖到乡镇级的小卖铺；从推广策略来看，热水器更加注重