太阳能光伏市场切入之前请先规划好新商业模式

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1、太阳能光伏市场切入之前请先规划好新商业模式出自：DigiTimes编辑：俞文杰德国在下半年将调降太阳光电补助，虽然产业震荡在所难免，却被各产业钜子视为切入或加码太阳光电的大好时机，只是产业钜子们仍需事先规划好属于自己运作的商业模式，否则一昧投入，恐易成为杀价红海里的祭品。金融风暴期间，太阳光电产业暴涨暴跌的不正常现象，让业者疯狂切入产业的情况不再，换得的是产品价格的快速下降，及诸多难以适应环境剧变的业者被迫淘汰出局。以变动最明显的大陆市场为例，因为投入者众、受大环境波及的情况也相对严重，除了大厂并小厂外，产业整合的动力还来自大陆政府在背后当推手

2、，更明定法令整顿市场的运作秩序，尤其2009年针对多晶矽的设厂设下限制，以控制多晶矽投入过热的情况。除此之外，金融风暴后也吸引诸多产业钜子趁势切入该领域，以台湾为例，包括友达取得日本多晶矽厂M.Setek的经营权、台积电成为茂迪最大股东、宏达电董事长王雪红参加升阳科增资案等，都在金融风暴后发生。由于金融风暴对太阳光电产业造成的波及甚大，所以诸多原本即有意投入太阳光电领域的产业钜子视其为最佳的切入点，特别是这些新进者过往因太阳光电产业缺料而按兵不动，在金融风暴后切入，跳脱诸多太阳能业者过往因缺料签下高额供料合约所造成的负担，使其竞争潜力更具优势。

3、下调补助反成机会点金融风暴阴影渐散去后，太阳光电市场出现全新风貌，尤其2009年第3季开始回温，2009年第4季、2010年第1季更出现淡季不淡的走势，诸多业者在2009年下半或2010年初开始加码扩充产能。德国计划在7月1日实施住户屋顶费率调降16%、太阳能电厂补助下调15%的新方案，却被这些新进者视为不可多得的商机。因为德国下调补助后将使太阳能产业再陷入另一波的低潮，这波打击让产业钜子视为切入或加码布局的最佳逢低买点，考量到布局的完整性，预估各产业钜子做跨国性的购并及策略联盟的机率将增加。德国下调补助费预估也将造成欧洲太阳光电产业的大地震，

4、尤其是欧系业者将因生产成本不及亚洲厂而产生出走潮，除了将生产供应链移往亚洲外，也将改变过往的经营模式来适应环境，至于亚洲厂方面，则因成本具竞争优势而被预估呈现「短空长多」的走势。再不切入恐来不及这波补助案调降将刺激太阳光电产品再度降价，意谓著太阳能发电成本与传统发电成本越来越接近，即代表另一波不需要靠政府补助的新需求商机即将被开启，而这波商机也被视为是太阳光电产业真正独立运作，且快速取得传统电力市场并创造新电力市场的新时代，也是潜力最大的成长期。所以有意在太阳光电领域发展的产业钜子若不趁此波低潮期逢低切入，未来恐有为时已晚的压力，且切入的成本不

5、论从通路布局或者是购并成本等，都较先进者显得弱势，尤其目前仍受料源合约束缚的太阳能业者，也将因为合约逐一到期而获得解脱，市场的对手实力已逐渐增强。再来业者要考量诸多大厂已快速切入此市场，包括台湾的台积电、联电、友达等，以技术著称的日本业者包括夏普(Sharp)、三洋等、具成本竞争优势的大陆业者包括尚德、英利、天合光能及其它与各地方政府结盟的新进者、传统电业及各类产业业者。这些相对有规模及资金充裕的业者快速扩充产能，并积极在全球布局通路，使得太阳光电市场已跳脱由快速发展的暴发户来主导产业，渐走向在各产业表现优异且真枪实弹的业者来进驻，一旦这些业者

6、巩固在太阳光电的地位，其它业者要再切入的难度也相对较高。切入前先找到出口港虽然各产业钜子积极筹划在第3季德国下调补助后，以较佳的成本投入太阳光电市场，但在切入之前最好已规划好属于自己的新商业模式，否则就算搭上时效抢进太阳光电产业，恐怕也只是花银子买门票，并在赔钱、微利环境中挣扎。因为这些产业钜子确实会为太阳光电产业创造全新格局，但不代表每个企业都可以在太阳光电产业创造如同其所属产业般创造佳绩，除了太阳光电产业汇集各路英雄好汉，使竞争更为激烈外，太阳光电产业的销售挑战也容易产生英雄无用武之地的压力。例如金融风暴过后，诸多拥有庞大产能的太阳能业者，

7、虽然可以透过产能的规模经济创造成本的竞争优势，但最大的问题是很多业者的产能根本无法达到满载，庞大的产能变成无形的负担，再加上太阳光电产品对转换效率不断提升，若无相关技术而不断靠著设备商来供应新机种，恐怕庞大的设备产能易被市场需求所淘汰。包括英国BP、日本的夏普或是德国的Q-Cells及Solarworld等，都是受到所属政府实施太阳光电补助策略而快速成长，但FirstSolar却是透过技术的独特性，创造产品及成本的竞争优势，尤其2008年积极规划终端系统端，以确保其规划拥有将近10亿瓦的庞大产能有适当的销售通路，达到相当的产能利用率及该有的成本

8、竞争力目标，造就FirstSolar不但是全球薄膜太阳光电的领导厂，更是极少数可以与主流结晶矽太阳能大厂竞争的业者。所以各产业钜子在切入太阳光电领域前