铜陵中粮粮油节规划

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1、中粮出品品质保证铜陵中粮粮油节促销活动规划2009年4月11日目录：活动概况………（3－9页）公司损益评估………（10－13页）经销商损益评估………（14－16页）门店损益评估………（17－19页）活动概况活动概况：一、活动时间：4月25日——5月31日，共计37天。二、活动主题：中粮出品品质保证——铜陵中粮粮油节三、活动地点：世纪联华铜陵店、华润苏果铜陵淮河路店、华润苏果县社区店、合家福铜陵店、合家福合百商厦店四、活动目的：1、宣传公司品牌，提升“中粮”和“福临门”在消费者心目中的地位；2、密切与经销商及终端门店的合作关系；3、增加竞争门槛，限制竞品促销效果，阻击金龙

2、鱼上市推广；4、提升销量和一线占比。五、活动概念：1、活动诉求：传递“品质、信赖、安全、健康”的概念，通过双方联合，凸显品牌合作价值，营造“专业、责任”的生产商、销售商形象，渲染双方强烈的社会责任感，切合消费群体越来越关注的“食品安全”理念。2、背景分析：a、3月31日，由中央宣传部、中央文明办、工业和信息化部、国务院国资委、国家工商总局、国家质检总局、全国工商联等七部委联合发起“百家食品企业践行道德承诺活动网上行——中粮篇”b、定单农业签约宣传，通过中粮与农业签约，从源头把控产品质量的宣传，将以“福临门”为代表的中粮品牌食品。活动概况：六、活动方式：A、中粮出品福临门

3、系列买赠促销：凡购买中粮出品福临门系列（米、油、酱）满100元，即可获赠福临门4KG优质东北大米一袋。目的：提升门店吸引力，提升双方的品牌影响力，促进本品销售。B、中粮部分产品特价优惠（油、酱略）：惊爆价：五湖东北10kg供33.8，卖33.9五湖长粒香10kg供37.8，卖37.9目的：切实提升产品吸引力，提升客户销售信心，增加终端库存。C、中粮部分产品买赠销售：a、买福临门稻花香、福临门香米赠500G稻花香（捆绑）；b、买任两袋福临门米，赠乐扣饭盒一个（4月25日-5月15日）或赠2KG雪花糯一袋（5月16日-5月31日）。D、人员试吃导购稻花香试吃，促销员一名，促

4、销台入场试吃、现场促销告知。活动概况：七、活动终端投放：1、DM投放购买相关门店对应档期DM整版（封面80%，体现联合促销宣传）2、活动专卖区域集中陈列不同门店分别设计，与现有资源相结合，原则上新增特陈不小于1M*4M。3、广宣投放：a、专卖区域，制作活动告知插版；并播放相关宣传片。b、所有门店陈列区投放活动告知海报。(门店我司报议产品陈列集中,完整)c、印制宣传单页30000张。活动效果简图：八、活动效果样图（具体设计中）：中粮出品品质保证中粮粮油节活动告知专卖区插版设计(大致样式，具体由广告公司设计)公司损益简析客户历史回转数据：（袋、吨）月份5kg大米10kg大

5、米香米水晶米泰香米稻花香小计(吨)10KG五湖长粒香10KG五湖东北2008年10月4153838194821317.845117929602008年11月3951438545162154.94201720172008年12月2642286894115885.4251017012009年1月648460125101657711.480452009年2月96928405352.025997月均324.3238.385.240.5139.7313.06.89667562.51291.0活动销售预估：（此销量根据历史回转，保守预估）5kg大米10kg大米香米水晶米泰香米稻花香

6、合计10KG五湖长粒香10KG五湖东北预估销售量（袋）140010003601706001300483020003000公司销售额（元）3080043600102609520279005135017343072000102300公司销售量（吨）7101.81.736.5302030费用预估费用名称费用分摊实际花费备注公司承担油系统承担经销商承担门店承担DM费300030006000封面80％，突显中粮粮油节特陈费5000500010000特价费20000740027400赠品费－4KG东大20005000550014500赠品费－500G稻花香672067201600包

7、*4.2元/包赠品费－乐扣饭盒28747664300个*9.58元/个赠品费－2KG雪花糯37003700200袋*18.5元/袋宣传单页2000200020006000专卖区形象化费用100010002000人员费用9200925018500其它费用1000100010001000合计36494经销商损益简析经销商损益简析项目5kg大米10kg大米香米水晶米泰香米稻花香其它（平均/吨）正常特价正常正常正常正常惊爆价经销进价22.243.628.5324539.5经销原供价25.55032.836.55547.5经销商特价供价25.55