昊的“魔术”香皂 (2005

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1、昊的“魔术”香皂（2005.2.23）央视国际(2005年03月01日15:40)　　吴昊：“如果我不说，你肯定想象不到，这会是一块香皂，在我们这里，你想到什么样子你都可以亲手把它做出来，做成那样的香皂。如果你愿意，你甚至可以把自己克隆出来，做成一块专属于你的，和你样子一模一样的香皂。”　　吴昊经营的是一种被称为“魔术”香皂的新玩意儿，它可以根据你的想象变换各种颜色和造型。在短短一年时间里，吴昊就靠这种东西，从一个打工仔一跃成为拥有百万资产的老板。　　2002年秋天，吴昊从江苏省铜山县的农村老家来到深圳，高中毕业的他满怀憧憬，想在这里打拼出一番自己的天地。　　吴

2、昊：“来了之后发现，现实确实是很残酷的。深圳这个地方，你做什么都要靠自己的能力，也要看机会，短时间内没有找到什么非常合适非常好的工作。”　　因为没有一技之长，要找工作的吴昊四处碰壁。2002年底，通过老乡的介绍，他终于在一家公司找到了打杂的活，在深圳暂时安下身来。　　吴昊：“一直都想着，一定要去找一件事情把它做好，不能只是为别人打工，一定要自己做一番事业，属于自己的。”　　不满足现状的吴昊一边打工一边寻找着创业的机会。2003年6月的一天，吴昊到网吧去上网，在一家跨国公司香港分部的网站里，他发现了几张从未见过的图片。　　吴昊：“我以为只是很漂亮的雕刻艺术品，往下

3、看说是流行的一种香皂，是国外现在流行的，那个香皂简直就是艺术品，第一眼看上去非常震撼，非常漂亮，不管它的颜色造型都非常精美。”　　吴昊看到的这种新型香皂，是一家英国公司的主打产品，它全部采用手工制作，原材料是纯天然的植物油，质地更加透亮，颜色和造型也更加丰富，单块售价折合人民币高达几十元，在欧美、日本、香港等地十分风行。这家公司已经在45个国家和地区设立了销售部，但是还没有投放中国内地市场。　　吴昊：“不管超市也好，商场也好，都没有类似的产品，没有一个能接近哪怕稍微接近它的漂亮程度的。”　　吴昊把这一发现告诉了一同打工的湖南女孩米佳。　　米佳：“觉得这也是一个商

4、机，它在市场上是一个空白点，再一个又那么漂亮，我相信肯定能吸引一大批年轻人。”　　吴昊和米佳对这种香皂动了心，他们觉得这种产品漂亮的外形会吸引很多追求时尚的年轻人，经营利润会非常可观。但是从国外进口产品来销售，需要很强的经济实力，他们当时根本无法做到。经过反复思索，吴昊做出了一个大胆的决定。　　吴昊：“别人都有做出来的先例，而且大致方向我已经摸到了，所以我感觉自己会做出来的。”　　米佳：“是不是不太可行，是不是想得太天真了。”　　吴昊觉得，如果自己试制成功，利润要比单纯经销大得多。当时他并不知道制作配方，从网站产品介绍栏里，他只零星了解到这种香皂是由几种植物油与

5、强碱反应而成，到底是哪几种植物油，比例各占多少，根本无从得知。虽然他心里没有多大把握，但由于看好市场，加上原材料成本不高，他还是决定冒险试试看。2003年7月，吴昊和米佳辞去工作开始了试验。　　吴昊：“试验了各种各样的油，把这些油在一起组合搭配，足足有几百次的试验吧。”　　经过几个月的摸索，试验取得了一些进展，但有一个难题始终无法解决。　　吴昊：“不管怎么调，都始终透明度达不到一个很满意的效果，这是完全不透明的。”　　记者：“这是早期的？”　　吴昊：“对，这是早期的，只能说是看出来是一块皂了，完全谈不上美观可言。”　　透明度是决定香皂外观是否漂亮的重要因素之一，

6、吴昊先后更换了几十种植物油进行调制，但每次试验都以失败告终。2003年11月中旬的一天，一直困扰吴昊的透明度问题突然得到了化解。　　吴昊：“在使用到蓖麻油这个材料的时候，发现它的透明度有了本质的提高，它能达到现在这个程度，现在它有4厘米厚，把它放在报纸上，报纸上最小的字都能看得非常清楚，没想到成本相对较低的蓖麻油反而在透明度上带来了很大的帮助。心情确实非常激动，非常兴奋。”　　香皂基料试制成功后，吴昊按照日用品生产的相关规定，把产品送到了深圳市计量质量检测研究院进行质检。2004年2月，他终于等到了检测合格的通知，但此时他却决定，不再进行批量生产。　　吴昊：“批

7、量生产你就面临着市场上其他竞争对手的竞争，或者客户的讨价还价，这样你的产品价格就会压到很低，这样这种香皂做出来，最终又回到普通香皂拼两三元钱那样一个范围。”　　吴昊打算让自己的香皂走一条精品路线，不卖成品，只提供皂料，最后的制作成型工序让顾客动手完成，在香皂里融入顾客的创意，提高产品的附加值。为了便于顾客制作，他找到一家模具厂为自己的香皂设计模具。　　模具厂厂长：“当时第一次听说感到蛮惊奇的，有人为香皂设计模具，我就觉得他想到这么好一个点子，我就想大家一起去创造一下。”　　半个月后，20余款香皂模具出炉了。吴昊把目光瞄准了爱追求新鲜事物的都市年轻人，他经过考察，

8、在时尚男女聚集的深圳东门