技术出身的领导

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1、技术出身的领导从基层技术员，到上市公司董事长，丁建生一步一个台阶地完成了从一个技术架构师，向战略领航者的转变。　　一口浓重的山东乡音，一脸孩子似的笑容，万华实业总裁、烟台万华聚氨酯股份有限公司董事长丁建生不让人有任何拘束之感。眼前的他身穿休闲格子衬衫，不拘小节地敞着袖口，采访开始前还拿出一个笔记本很认真地放在桌前，举手投足间，散发着“技术味”。丁建生是我国具有自主知识产权的MDI（生产聚氨酯的基础原料，在航天航空、国防军工、建筑、汽车、家电等领域广泛应用）制造技术创始人，他的科研成果在转化为生产力后，累计实现直接销售收入450亿元。这样的技术人

2、常规的职业方向都是总工、科学家之类，但是，丁建生却转型为一个管理帅才。在中国的企业家群体中，这样的转型非常少见。1、不达目的，不罢休　　丁建生性格中有一种“锲而不舍，坚韧不拔，不达目的不罢休”的执着，而这种性格决定了他无论是钻研技术，还是统帅全局，都能把事做成。　　丁建生大学毕业来到当时的烟台合成革总厂，从基层技术员做起。上世纪80年代，合成革厂从日本引进一套比较落后的MDI生产装置，运转很不稳定，再想引进更先进的装置时，那些掌握核心技术的厂商就不给机会了，反而将他们的产品大量出口到中国市场来。烟台合成革厂因为规模小，产品质量差、成本高，缺乏竞

3、争力，面对进口产品时，濒临倒闭。万华要生存发展下去，就必须研发出自主知识产权的MDI装置技术，因此，出于使命感，时任MDI分厂厂长的丁建生，决定带领研发团队攻克这个壁垒。这一举动引起了轩然大波。烟台合成革总厂的研究院认为，中国人自己开发MDI是开玩笑的事，根本不可能实现。但是丁建生不顾其他人的质疑，一门心思开始研究MDI设备，在进行了一万多次试验，修改方案装满几卡车后，最终突破技术瓶颈，冲破了跨国公司对中国MDI技术长达40年的封锁和垄断，烟台万华也成为首个拥有MDI技术自主知识产权的中国企业。　　“人之初，性本惰。”丁建生调侃当时的选择道：“

4、我们是被逼出来的，谁也不愿意去遭罪。”中国科学院院士陈冠荣曾经评论道：中国引进化工生产设备就像“吸鸦片”，从十几万吨到上百万吨，花钱买舒服，到头来还得受制于人。“自主创新是一条坎坷的荆棘之路，需要历尽艰难，锲而不舍。”大的科研成果往往需要十几年的时间来完成产业化，这个过程所要求的执着和坚韧不是任何人都能够忍受的。而丁建生在毫无技术支持的情况下，实现了中国MDI的产业化，让中国成为继德、美之后第三个拥有大规模MDI制造技术自主知识产权的国家，也使万华因此而成为近10年全球行业内发展最快的企业。目前，世界上最大的三套MDI装置，万华就拥有两套。因此

5、，在与国际巨头的竞争中，万华的产品价格比对方还要高300元。当初出口MDI设备给万华的日本企业已经被万华远远甩在后面。　　上世纪90年代初期，万华曾经跟全球化工巨头巴斯夫公司谈过收购事宜，当时他们只要出资五六百万美元就可以控股万华，但是巴斯夫认为万华不会发展起来，在跨国公司的挤压下终会死掉，所以拒绝了合作。后来巴斯夫事业部总裁屡次谈起此次决策时都倍感后悔，“没有收购万华使巴斯夫不仅在中国，而且在全球崛起了一个咄咄逼人的对手。”2、在纠偏中，成长为企业领军者　　由技术研发转做企业管理，丁建生清楚地明白自己的优劣势：懂技术能够准确把握行业发展方向，

6、但容易因关注技术细节而导致一叶障目，忽视研发和公司总体战略的匹配。看清楚了短板之后，丁建生在担任领导职位时，时刻提醒自己“不要跑偏”。　　丁建生在90年代就提出：企业应用性研发的唯一检验标准就是市场，结合技术装置改造研发唯一的检验标准就是装产的成功应用，最主要的是能够成功产业化。所以万华一直沿着这样的技术创新路子前行。　　从诞生开始，万华就处在与国际寡头竞争的残酷生态环境中。拜耳、巴斯夫、亨兹曼这些跨国企业早早就进军中国市场。不过，与狼共舞的丁建生，谈起自己的竞争对手时却充满尊敬：“我们感谢这些全球顶级的跨国公司，在跟他们的竞争中，通过研究他们

7、的发展轨迹和市场行为，再结合自身的优劣势，我们会获得很有意义的发展启示”。　　万华MDI研发成功后，国际化工企业便大举将产品倾销到中国市场。但是到2001年万华还没有形成产业规模，为了避免被价格压垮，万华向国家经贸委申请反倾销立案。这是我国加入WTO之后中国化工行业第一个提出反倾销立案申请的企业。在调查立案的一两年内，万华抓紧时间把老的装置进行创新改造，迅速扩大了经济规模，同时立项新建一套MDI。考虑可以利用国外产品对下游市场进行铺垫培育，万华决定撤诉。万华通过灵活地运用国际游戏规则保护了自己，为进一步发展创造了机遇。　　MDI是一个全球化的行

8、业，如果万华只在中国有产能优势的话，在中国市场占有率越高风险越大。因为随着巴斯夫、拜耳等国际巨头分别在中国建厂，如果万华的盈利都压在中国市场，而没有进