如何减少无效点击,控制投入产出比

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1、如何减少无效点击，控制投入产出比？很多客户、学院都反馈他们不是做零售的，却又有很多做零售的非目标客户来咨询，反而批发商、加盟代理的意向客户很少。这点让他们很苦恼，随着百度推广的费用的与日俱增，效果却不能递增。那么是否继续做百度推广成了一个难题！不做,，辛辛苦苦做的网站很难有精准流量;做，投资产出比不高。懂网络营销的都知道,要做好网络营销,四个环节必须到位：首先是定位，清楚的知道自己的产品在网络上要走什么样的style（目标客户、优势、品牌等）；其次是网站，如何通过网站把自己独有的style展示出来，获得客户青睐；再次是运营，

2、尽可能的把潜在的客户带入到网站里面；最后是销售，把尽量多的浏览网站的客户拿下；上面所说的客户和学员，他们大部分都定位好了自己的style，也做了营销型网站；但是在销售环节跟进的时候发现很多客户并不是他们定位的客户，比如，做服装批发的来了很多零售的；做定制加工的来了很多批发的等等。为什么会产生这些不尽人意的结果呢？归根到底在于运营环节，很多情况下现在绝大部分的运营方式首选是百度推广，百度推广人群的定位依靠的是关键词。所以，选择好百度推广的关键词会对整个运营的效果起到至关重要的作用。如何来通过关键词的选取尽可能的把精准客户抓在手

3、上，让非精准的客户靠边站呢？首先，我们来看一下百度官方把关键词分为9种（如下图）相关性高，转化的概率就大；检索量大，每日搜索的人群就多，广告的曝光率就大。百度官方肯定是希望你把所有的词都上，这样子流量大，消费高，百度赚的钱自然也多。而我们要考虑的是如何用最少的钱带来最好的效果，换句话说就是不断的提高投资回报比（ROI）。按照上图标，从流量和相关性两个维度来分析，品牌词、产品词、通用词、价格词一定是要选择的，其他的词如人群词、别称和缩写词以及其他的可以暂时不考虑要；如果我们按照品牌词和产品词、通用词、价格词四种词搭建好我们的百

4、度推广账户，在公司品牌没有形成口碑的时候，产品词往往是占据了账户流量的70%以上。这么来分析：1.品牌词肯定是非常精准的但是关键词数量少，检索量也少2.产品词是行业通用的,客户选择性大，检索量最大，关键词数量也最多1.通用词也是通用的搜索量比产品词少；通用词数量也比产品词要少2.价格词可以算是疑问的长尾关键词，检索量小,数量也不多其次，在产品词的选取上面也有很大的选择性，有核心的产品词也有‘xx产品’词也有”产品xx”词。一般在确定核心产品词之后，如核心产品是女装、和女裙之后，我们可以按照下表来拓展我们的产品词；这样两两组合

5、or三三组合出来的产品关键词绝大部分符合我们的投放需要；也是我们日后百度推广的流量的主要来源。产品词地区用途/应用产品特性产品/服务盈利模式广东冬季时尚女装加盟北京夏季日韩女裙代理　　高端　批发　　　　生产厂　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　这里把不带盈利模式的词统称为核心产品词；带盈利模式的统称为产品盈利词；比如:核心产品词：女装、时尚女装、冬季女裙、日韩女裙、…产品盈利词：女装加盟、女装批发、北京女裙批发、冬季女裙批发、…最后，再反过来看我们的客户和学员，他们一般都是官网盈利模式定位是批发/代理/加盟等非零售的盈利

6、模式。推广的关键词也是按照相关度高、检索量大的品牌词、产品词、通用词等。再去看他们的消费多的关键词大部分是产品词里的核心产品词。核心产品词的检索量和关键词数量有是占产品词的80%左右；但是搜索核心产品词的客户有可能是目标为批发的客户也有可能目标位零售的客户；然而，剩下的20%搜索产品盈利词的客户基本上都是非常精准的客户。所以，按照经验和上述的分析，要想竟可能多的排除掉零售客户的点击；从关键词方面要尽量多做产品盈利词，这部分词要多添加且要抢排名至前三；少做核心产品词，排名不要靠太前，但是也不能不做。如此这样可以让尽可能多的精准

7、客户找到我们，而降低零售的非精准客户找到我们的概率，从而提高投资回报率！