如何做好一名招生老师

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时间:2019-08-08

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1、如何做一个优秀的招生老师     招生老师的首要任务是招生,如果招不到学生,学校就没有希望。同时,招生老师的工作还有拓展,只有招生也是没有希望的,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为学校的招生渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的招生老师,应当具备那些心态呢?一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个招生人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待学生或家长,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。招生老师是学校的形象,学校素质的体现,是连接学校与社会,与学生或家长的枢纽,因此,招生老师的态度直接影响着学校的招生

2、数量。二、自信心信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,要能够看到学校优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对学生或家长。作为招生老师,你不仅仅是在招生,你也是在表现自己,学生或家长接受了你,才会接受你的建议。被称为汽车招生大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德,曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时,老板问他,你推销过汽车吗?他说,没有,但是我推销过日用品,推销过电器,我能够推销它们,说明我能够推销自己,当然也能够推销汽车。知道没有力量,相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功,是因

3、为他有一种自信,相信自己可以做到。三、做个有心人“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结招生经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。作为一个招生老师,学生或家长的每一点变化,都要去了解,努力

4、把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。四、韧性招生工作实际是很辛苦的,这就要求招生老师要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦,方得人上人”。招生工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访学生或家长,去协调学生或家长,甚至跟踪学生或家长提供服务,招生工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影学校一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影学校愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。招生老师每天所遇到

5、问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。五、良好的心理素质具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个学生或家长都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析学生或家长,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。六、交际能力每一个人都有长处,不一定要求每一个招生老师都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥

6、有资源不会成功,善用资源才会成功。七、热情热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和学生或家长交流时,你的学生或家长也会“投之以李,报之以桃”。当你在路上行走时,正好碰到你的学生或家长,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成学生报名。八、知识面要宽招生老师要和形形色色、各种层次的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,只有具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,要涉猎各种书籍,无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等,只要有空闲,养成不断学习的习惯。九、责任心招生老师的言行举止都代

7、表着你的学校,如果你没有责任感,你的学生或家长也会向你学习,这不但会影响你的招生量,也会影响学校的形象。无疑,这对市场会形成伤害。有一家三口住进了新房,妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生,就在家里写了一条标语:讲究卫生,人人有责。儿子放学回家后,见了标语,拿笔把标语改成“讲究卫生,大人有责”。第二天,丈夫看见,也拿出笔,把标语改成“讲究卫生,夫人有责”。这虽然是一个笑话,但说明一个问题。责任是不能推卸的,只有负起责任,就象故事

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