讴歌汽车促销活动方案

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1、2009.11讴歌促销活动方案郑州大唐盛世广告文化传播有限公司背景概要预算一、目录1.市场声音1、经济：整体经济由阶段性调整进入转折性调整2、厂家：在商务政策变数大的前提下，多注重推陈出新3、客户：高消费群体在国内呈不断增长趋势4、销售：高端品牌在国内市场销售中持不断增长趋势5、产品：竞品营销手段变数大，应对是关键6、车市：由冷到暖的转变，踏入重新整合阶段2.SWOT优势:机会:劣势:威胁:1、车型总体素质较高2、日系高端豪华车关注度前三1、大环境下汽车市场销售趋势持续不断增长,增加购买信心2、春节前销售旺季3、加大同品牌的促销竞争力度1、品牌知名

2、度不高2、软实力偏弱1、区域竞品价格体系竞争3、同高端竞品的促销抵制性弱3.竞品传播策略分析促销策略宣传策略品牌品质打造竞品英菲尼迪品质结合品牌传播重点目前优惠15000-30000之间以加强品牌品质打造雷克萨斯凯迪拉克SRX3.6L策略总结新闻+活动=品牌PR为主带动品牌主题活动+试乘试驾+终端促销成为例行手段PR主要分日常产品传播与事件传播两条主线优惠5000-10000左右，车资源紧张店内促销兰德酷路泽4.0LPR为主带动品牌车型TLMDX指定车型购车赠送购置税推崇分期购车二手车置换业务指定车型原价基础上降价10%左右报广、网络广告店内促销新

3、闻+活动=品牌英菲尼迪各系优惠10000-16000之间，购车享受精品旅游4.目标受众分析其他潜在客户35-50岁的男性消费群体构成：（1）年龄1到2年内有购买轿车的潜在消费者的年龄大多数集中35—50岁,这个岁数的消费者购买欲望强烈,并且对轿车有一定的了解.（2）性别基本上以男性为主,偏向于商用.（3）受教育程度未来2年内有购买欲望的消费者教育水平多数在高学历,但是这些主要是一些私营业主.名企高层.部分从政人士.（4）收入收入的多少决定着消费者购买轿车的欲望大小,月收入在高等水平(10000—3000元)的消费者相对居多,基本上都已经拥有汽车，都

4、有购买高端品牌的欲望,月收入在顶级水平(50000—10000元)以上的消费者基本已经拥有高端品牌，在使用期内也有换购的欲望私营业主35-50岁企事业高管5.品牌定位针对不同细分市场的业务增容性价比品牌内涵目标用户TL官员高管私企商务市场MDX时尚高管企事业商务市场6.对郑州市场认识可能原因：品牌市场战略不够深入广众群体品牌层面传播层面可能原因：媒体宣传内容单一且不连贯促销层面可能原因：推广形式单一，不够系统。不利现状如何扭转品牌知名度不高，消费者认识度不够。现状：媒体曝光方向，高端品牌无法吸引消费者更深入的体验和关注。缺乏促销活动刺激。现状：现状

5、：可能原因：没有实现初步认知到深度感性认知的质的转变消费者层面主要原因：推广形式缺乏互动形式。消费者将讴歌品牌作为考虑的品牌对比范畴，但却没有实现最终购买现状：现行的推广手段，缺少消费者的实质参与和互动现状：消费者心态如何引导6.对郑州市场认识7.应对现状的市场策略品牌不能够深入广众群体媒体宣传内容单一且不连贯推广形式简单，不够系统没有实现初步认知到深度感性认知的质的转变推广形式缺乏互动形式高端消费定位周围群体的全方位挖掘延展受众定位。延伸受众群体。倡导讴歌“品质生活”。整合各方资源，全方位系统宣传推广结合媒体资源，推广方式在店头的多样化，引导深度

6、感性认知。背景概要预算二、概要活动内容感恩祝福篇12月12日~31日贺岁篇1月01日~12月31日感恩篇感恩祝福篇12月12日~31日因为有您心存感恩Ⅰ.活动时间12月12日（周六）-12月31日（周四）Ⅱ.活动对象12月12日-12月31日期间，有意向购车及到店的所有消费者·高端品牌市场价格竞争激烈，其他品牌新款型对市场的不断冲击，活动优惠力度的加大势必能够刺激部分消费者理性购买。·值此09岁末末经销店二周年庆典时机，抱着对广大消费者以“感恩”回馈为主题活动，扩大宣传声势，加大店头集客力度，以购车赠送超值大礼为噱头吸引消费者关注点的转变，各种促销

7、用品以及二周年店庆包装围绕这个主题进行设计，彰显店庆。Ⅲ.考虑方式感恩篇Ⅳ.活动目的·通过诉求“您购车，我赋税”购车免新车购置税”来加大来店集客，利用促销内容的优势宣传吸引消费者眼球，最终以促进销售。Ⅴ.活动内容·针对活动进行全方位告知（报纸、网络、广播）·所有来店看车消费者均可以获得“来店惊喜礼”——礼品暂定…·12月12日至12月31日活动期间，来店消费者订车并最终成功购车，将获得新车免购置税的优惠.注明：活动中的优惠项目仅限活动期间成功购车客户享受。诉求：企业对客户的感恩心，客户对企业的信赖感凸显企业二周年庆典感恩篇·致用户的感谢信内容：一封

8、热情洋溢的感谢信；表达企业对用户支持的感谢夹带：一张寄语卡做为副卡；用于填写用户对企业及爱车的寄语感谢信寄语卡·店头摆放物