华希医院初期推广方案

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1、华希医院推广方案一、背景浅析：1、医院刚刚成立，医疗项目患者市场前期销售网络没有，医院品牌与诊疗项目在一定程度上还不是非常完善，医院品牌知名度、诊疗项目知名度几乎没有。目前云南医疗行业内相互效仿同质性的经营模式很突出。患者在选择上对医疗质量和就诊价格要求更加苛刻，患者选择呈多样化。势必对医院造成强大的经营压力。2、医院与患者的诚信逐步建立的同时。在品牌传播上媒体成本过高，合适的媒介资源相对较少，价格相对偏高。媒体针对性的运用和选择务必要做到认真仔细，初期不宜大规模炒作。二、目标群体病患者主要目标群体：中老年骨病患者、职业病患者、体育损伤；辅助目标群体：妇科、儿科

2、、内科、外科、企业或组织性体检三、主要目标群体看病趋势分析：骨科：发病人群：发病原因一般有三大因素，1、年龄因素：人到了中老年以后，容易出现腰椎、骨质增生等众多骨质问题。2、劳损因素：重体力劳动者、经常肩扛背托重物者，都很容易受到骨病损伤。3、外伤：青少年的运动损伤，意外受到的开放式损伤。而近些年骨病患者年轻患者的比例在增加;像一些必须久坐、久站，长时间维持同一个姿势工作族群也都可能发生，如IT行业、电脑族、老师、会计、司机、打字员、手工制作者等；四、品牌定位：品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立

3、一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使产品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，会第一时间想到该品牌。比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“云南山泉”清凉爽口。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用!如果给华希医院品牌后面画一个=号，=号会是什么？？？=号嫁接到什么才能代表华希医院的核心品牌价值和品牌优势！从品牌定位的角度本人建议:“昆明华希医院=中医骨病治疗权威专家”1、骨病患者较多；2、目前云南民营医

4、院没有专业的中医骨病治疗项目推广。华希医院首先占领市场先机。通过推广宣传让患者直接感受到“华希医院就是治疗骨病技术的权威，治疗骨病技术的权威就是华希医院；3、治疗骨病技术的权威经过医院的综合推广，患者逐步接受其技术和治疗手段；有益华希医院的品牌推广。4、中医治疗骨病技术在华希医院已经非常成熟，今后的诊疗骨病应用上发展空间广阔；5、华希医院今后可把微创治疗技术应用到骨科治疗和妇科治疗上；6、目前民营医院机构在云南没有中医治疗骨病技术，现属于空白。7、之前民营医院打公立牌—疗效牌—专家牌—价格牌。现建议华希医院打“中医治骨技术牌”（品牌技术=治疗骨病技术的权威专家=

5、昆明华希医院）五、宣传口号：1、昆明华希医院治疗骨病技术的权威；2、昆明华希医院平价骨病治疗专家；3、骨病之星平价爱心4、华希医院引领卓越骨病治疗5、昆明华希医院云南中医治骨领跑者6、华希微创微创骨病专家（以上是个人建议，仅供参考）六、医院初期品牌推广炒作：1、品牌推广分两块；a：通过事件带动品牌推广；骨科围绕“爱心联盟健康欢乐行”展开本次事件营销。本次活动由云南省健康教育所、昆明市卫生局、昆明市老龄委、昆明市人口和计划生育委员会携手华希医院共同向社会各界发起倡议。本次主题为“关爱老年人健康生活欢乐进社区”。本次活动从*月*日起将陆续进入昆明的100多个大型社区

6、、中老年活动中心、养老院、干休所。把健康与关爱带到社区，走近社区把健康和欢乐真正送到老年人身边。同时医院的诊疗项目和优惠政策也送到了患者身边。b；利用常规媒体和网络媒体进行常规信息推广；媒体投放建议（多渠道选择，单渠道针对性向目标客户群发起进攻。广告投放忌讳像“挤牙膏一样”到处都有一点，只有不停的吆喝，才能招揽生意，人们才会逐渐围拢过来。集中精力尽情地吆喝，人们被吆喝声打动，才会掏钱。）：1、常规媒体投放（初期品牌宣传）：电视：建议投放在黄金时间剧中插播；初期月投放控制在20万以内；报纸：SP策划应用媒体，初期每周二版主要是诊疗优惠为主。报纸媒体更新调整必须及时

7、，效果一定要明确突出；3、七彩公交频道针对性媒体投放（直接吸引患者就诊）：选择集中信息发布，受众广泛，城市人口70%以上的居民选择公交出行，40%以上是中老年人。集中投放，短时间可实现轰动式、风暴式的效果。公交电视媒体的受众和医院诊疗项目非常匹配。媒体价格也非常的低廉。如何做好医院新项目的推广工作，这是一个大课题，让所有资源能够达到最合理的配置。华希医院首要的任务！大滇品牌广告创意脚本（15秒）时间画面字幕配音3秒专家组集体中景特写名家荟萃这里骨病名家汇聚3秒高科技数字工作场景高端、新锐、尖端科技这里是传统中医与高科技治骨完美结合3秒仪器及医院硬件设施中医微创骨

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