冯鑫：没“干爹”的暴风影音怎么做到“老二”？

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1、冯鑫：没“干爹”的暴风影音怎么做到“老二”？【导读】2400万美元，这是冯鑫的暴风影音的三轮融资总额，在动辄融资数亿美元的视频行业，这个数字羞赧于口，冯也没有像百度和腾讯这样的流量’干爹’。而’野蛮生长’的暴风影音却做到了日活跃量行业第二，连续三年盈利，并提交了创业板上市申请。“我们是视频行业货真价实的‘老二’。”一个阴雨连绵的初夏午后，暴风影音CEO冯鑫坐在黑马哥面前坚定地说道，顺手将若明若暗的香烟使劲地摁断在了桌子上。中国视频行业有一个奇特的现象，腾讯视频、搜狐视频、爱爱奇艺、PPTV和PPS等视频企业都在宣称自己是仅次于优酷的行业“老二”，而每家公司则都是从长篇累牍的报告中截取其

2、所需，有的引用的是总时长，有的引用的是人均时长，有的引用的是高清时长等等。这次冯鑫引用的是日均覆盖数，根据艾瑞IUT数据统计显示，暴风影音的日均覆盖数达到每日3113.2多万人，这个排名已连续一个多月仅次于优酷。在冯看来，这个数据才能体现一个产品真正的价值，“它真正反映用户规格的，是24小时内有多少人在使用你，我们叫日活跃度，这是最重要的数据。”不管你称之谓数字游戏也好，意淫也罢，冯鑫脸上的得意洋洋标表情有足够的理由来诠释。在视频这个疯狂烧钱、动辄融资数亿美元的行业，冯迄今为止只做了三轮融资：2006年300万美元，2007年600万美元，2008年1500万美元。百度收购PPS视频;

3、优酷并购土豆;人人网收购56.com;盛大收购酷6……在许多视频企业找“干爹”蔚然成风的同时，暴风影音独立的活下来了，而且还活得不错，目前已连续3年盈利，并且提交了创业板上市申请。“在没钱没爹的情况下，暴风影音只能野蛮生长。”这是冯鑫反复向i黑马强调的一句话。暴风影音是怎么在没干爹的情况下野蛮生长的？它又是怎么应对“富二代”们的？而这对创业者又有何启示？以下为冯鑫自述。我们是一个拥有六百多人和几亿元收入的公司，相对于竞争对手来说，这很“屌丝”，比如优酷有几十亿美金估值，土豆大概也十亿美金估值，爱奇艺是百度的，腾讯和搜狐随便弄个视频也没问题。看它们的爹就知道我们要想获得第二是挺难的，因为

4、我们在人力物力上和它们都不是一个数量级的。比如，版权投入上它们花五块钱，我们只能花一块钱。我们的购买原则是保证百分之六七十的拥有量，但是一个独家都不买，对于太贵的内容，我们甚至是买二手的。而我们的对手都会买独家，也就是说对方在抢用户这件事上用的兵力是我的五倍以上。但最后，那些有爹有钱的视频网站全被我们打到，我们第二，优酷第一。老二是个具体而又真实的结果，在这样的环境中如何取得这样的结果，这才是创业者值得关注的事。“用进废退这句话太他妈对了”我们的竞争对手太强大，就像你穿着一个大裤衩，拿着木棍，而对方穿着金盔金甲，并且手里又有巨大的斧子，你又谈不上比他们聪明。你怎么办？就只能每天非常拼命

5、的练功，如果他们和你一样拼命你就废了，但他们没有拼命。所以，不是我方太强，是敌方不努力。每个人都知道自己该干什么，但是没有人下这个心真去干。对手看重的本事就是钱和流量，钱能让产品变好，烧钱买版权就是让产品变好，但这背后是产品能招用户喜欢。流量其实是让用户留下来，让你的用户规模变大，最后让产品更好地服务客户。从2008年我们就认识到烧钱拼流量有问题了，当时视频企业别的事都不明确，抢钱这件事上最明确。但我们发现自己跟不上这个潮流了，融很大一笔钱真的太难了，最后只融到了1500万美元，和别人的融资规模差距在15到20倍左右。货币是很强大的，你融不到那么钱，你和别人讲故事的时候就说不清。副总裁

6、离职了一半，研发和产品人员流失的也很厉害，表面上是各有各的出路，实际上是没有信心了。并且团队补充也不容易，2008年和2009年是最黑暗的两年，我跟着别人跑，结果跑不动了。大家跟着潮流走的时候，你也跟着走，是很可怕的。到2010年的时候，我们已经不想别的了。我们在内部，讲一句话“无功就是过”，针对大干部，如果你只是看住了，没用！连续两个季度，没有明显的进步，你就是过时的干部，因为资源是有限的，你必须要立功，而立功就一个标准——比对手快。人人都知道的事，但是几乎没有人能认认真真地做下去。其实，我们做的事情很简单，因为没有那么多钱买流量，我们只有拼命做产品和运营。其实互联网就两个方面，产品

7、和运营，有钱的买流量，没钱的就做产品。我们的产品平均一年有100次更新，而我们的对手一年更新一两次。用进废退！你经常使用一个特长，它就会很牛逼，但不用它就会废掉，有所长必有所短。竞争对手有太多的钱可以烧，而那些原本该做的事就做不好。我们通过海量的“微创新”，这种创新的效率没有资本高，但是更能留住客户。假如你家有某个片子的首播权，可能一下就有一百万用户进来了，但是如果别家又有了，百分之九十的用户又跑那去了。就像优酷很牛吧，但你没有美剧，美剧搜狐很