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1、和土耳其人做生意必读作者:佚名 文章来源:网络 点击数:329 更新时间:2008-4-6 一、土耳其市场特点1、土耳其地处亚洲西部,国土横跨欧亚,面积为77.95万平方公里(中国大陆领土是其12.3倍),其中,75.57万平方公里在亚洲,占整个国土面积97%,欧洲部分面积为2.38万平方公里,占总面积的3%。土耳其是一个半岛型国家,三面环海,北临黑海,南频地中海,西对爱琴海。西部还拥有一个内海-马尔马拉海。土耳其的陆地边境线为2,875公里,海岸线为8,338公里。与8个国家接壤。东北与亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚,东南与
2、伊朗、伊拉克、叙利亚,西北与希腊、保加利亚接壤。土耳其在该地区是一个大国。在政治、经济、军事、上对该地区都有较大的影响力。土耳其在政治上是一个议会民主、世俗政治的国家,政教分离。经济上是一个市场经济国家,资源匮乏,但经济发展迅速。1998年土耳其的经济总量在世界排名第22位。在军事上,土耳其是北约成员国,军事实力在北约中仅次于美国。另外,全国人口为6,500万,也是一个地区人口大国,其中33%的人口在15岁以下,65岁以上的人口占总人口的5%。土耳其人的消费观念新异,生活方式西化。土耳其不“土”。由于土耳其所固有的地理、历史、文化的方面的特点,土耳
3、其市场具有以下的特点:1、土耳其市场是一个发展比较强劲的市场。土耳其是一个发展中国家,1997年国民生产总值为1,892亿美元,人均国民生产总值为3,022美元,1998年为2,039亿美元。人均国民产值达3,160美元。近20年来,土耳其经济发展强劲,年平均增长率为5.5%,1995年至1997年,年均增长7.2%。由于受世界经济的影响1998年比1997年仅增3.8%。1998年土耳其对外贸易额为727.8亿美元。其中出口为269亿美元,进口为459亿美元。逆差为190亿美元。由于土耳其无形贸易为顺差,1998年土耳其经常项目顺差27亿美元。2
4、、土耳其市场是一个具有放射性的市场1)、土耳其是欧盟海关同盟成员国。在贸易上享受成员国待遇。1996年土耳其加入欧盟海关同盟。土耳其与欧盟成员国之间进出口互免关税,取消数量配额限制,这为土耳其生产的产品进入欧盟创造了非常好的条件。同时,除农产品和一些特殊商品外,第三国产品可在土耳其和欧盟成员国之间自由流通。2)、土耳其人史称突厥人,由阿尔泰山一带迁入小亚细亚,因此,土耳其人与中亚国家的人为同族人,有历史上的渊源关系,相互之间关系比较密切,土耳其为突厥家族中的老大,实力最强。土耳其与中亚国家经贸关系发展迅速。中亚国家的市场紧跟土耳其市常3)、土耳其是
5、伊斯兰教国家,98%的人信奉伊斯兰教。因此,与其周边的中东以及北非的伊斯兰教国家又有宗教文化上的一致性。虽然土耳其与大部分邻国的睦邻关系不是很好,但经济贸易上的往来并未中断。今年,土耳其将北非作为贸易多元化的重点,对北非的市场开拓非常成功。3、土耳其市场是一个档次不高的市场。土耳其市场总体说来市场的档次不高。由于地区发展不平衡,收入不均,贫富差距较大,大部分人还是属于工薪阶层,对中低档商品的需求殷切。大家都偏爱质量尚可的便宜商品,对品牌无特殊要求。因此,中国小商品在土耳其有市场,受到欢迎。4、土耳其市场是一个不成熟、不太规范的市场。土耳其商人非常精
6、于经商,善于砍价,在土耳其的自由市场上,甚至在一些商店里都能砍价。在自由市场上,最多能砍掉报价的2/3。但相当一部分商号商誉不佳。开出的空头支票不按时兑现或不兑现,赖帐现象时有发生。有些商人以种种理由不提货,等到海关拍卖时,他为法定第一购买人以极低的价格买进。土耳其公务部门的执法尺度也存有偏差。在土耳其市场经商,各种人际关系显得尤其重要。5、土耳其市场是一个机会和困难并存的市场。今年土耳其政府将远东地区作为市场多元化的重点,中国市场又是重点中的开拓对象。去年第95届广交会有722位土耳其商人参加。土耳其市场开放,自由进出口,无贸易管制。金融开放,自
7、由汇兑。这在发展中国家是比较少见的。土耳其无排外情绪,民风比较淳朴。但由于土耳其市场开放,市场竞争异常激烈。土通货膨胀严重,利率奇高。另外,与土耳其商人打交道,土语是别不可少的工具。总之,土耳其市场存在机遇和和挑战。只要认真研究,谨慎把握,善于操作,在土耳其市场还是可以有所作为的。 二、如何规避贸易风险随着中国和土耳其的双边关系不断发展,中土经贸活动日趋活跃,双边贸易量稳步上升,双方商界对对方市场认识逐步加深,土耳其商人对中国价廉物美的商品越来越感兴趣,去中国参加各类交易会、展览会的商人不断增多。中国商品以其质量和价格比优势在土耳其市场颇具竞争力。
8、土耳其是一个发展中国家,但1998年土耳其人均GNP已达3160美元,人民生活水平,特别是沿海地区的生活水平已达到较高水准
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