和土耳其人做生意必读

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1、和土耳其人做生意必读作者：佚名    文章来源：网络    点击数：329    更新时间：2008-4-6    一、土耳其市场特点1、土耳其地处亚洲西部，国土横跨欧亚，面积为77.95万平方公里（中国大陆领土是其12.3倍），其中，75.57万平方公里在亚洲，占整个国土面积97%，欧洲部分面积为2.38万平方公里，占总面积的3%。土耳其是一个半岛型国家，三面环海，北临黑海，南频地中海，西对爱琴海。西部还拥有一个内海-马尔马拉海。土耳其的陆地边境线为2,875公里，海岸线为8,338公里。与8个国家接壤。东北与亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚，东南与

2、伊朗、伊拉克、叙利亚，西北与希腊、保加利亚接壤。土耳其在该地区是一个大国。在政治、经济、军事、上对该地区都有较大的影响力。土耳其在政治上是一个议会民主、世俗政治的国家，政教分离。经济上是一个市场经济国家，资源匮乏，但经济发展迅速。1998年土耳其的经济总量在世界排名第22位。在军事上，土耳其是北约成员国，军事实力在北约中仅次于美国。另外，全国人口为6,500万，也是一个地区人口大国，其中33%的人口在15岁以下，65岁以上的人口占总人口的5%。土耳其人的消费观念新异，生活方式西化。土耳其不“土”。由于土耳其所固有的地理、历史、文化的方面的特点，土耳

3、其市场具有以下的特点：1、土耳其市场是一个发展比较强劲的市场。土耳其是一个发展中国家，1997年国民生产总值为1,892亿美元，人均国民生产总值为3,022美元，1998年为2,039亿美元。人均国民产值达3,160美元。近20年来，土耳其经济发展强劲，年平均增长率为5.5%，1995年至1997年，年均增长7.2%。由于受世界经济的影响1998年比1997年仅增3.8%。1998年土耳其对外贸易额为727.8亿美元。其中出口为269亿美元，进口为459亿美元。逆差为190亿美元。由于土耳其无形贸易为顺差，1998年土耳其经常项目顺差27亿美元。2

4、、土耳其市场是一个具有放射性的市场1）、土耳其是欧盟海关同盟成员国。在贸易上享受成员国待遇。1996年土耳其加入欧盟海关同盟。土耳其与欧盟成员国之间进出口互免关税，取消数量配额限制，这为土耳其生产的产品进入欧盟创造了非常好的条件。同时，除农产品和一些特殊商品外，第三国产品可在土耳其和欧盟成员国之间自由流通。2）、土耳其人史称突厥人，由阿尔泰山一带迁入小亚细亚，因此，土耳其人与中亚国家的人为同族人，有历史上的渊源关系，相互之间关系比较密切，土耳其为突厥家族中的老大，实力最强。土耳其与中亚国家经贸关系发展迅速。中亚国家的市场紧跟土耳其市常3）、土耳其是

5、伊斯兰教国家，98%的人信奉伊斯兰教。因此，与其周边的中东以及北非的伊斯兰教国家又有宗教文化上的一致性。虽然土耳其与大部分邻国的睦邻关系不是很好，但经济贸易上的往来并未中断。今年，土耳其将北非作为贸易多元化的重点，对北非的市场开拓非常成功。3、土耳其市场是一个档次不高的市场。土耳其市场总体说来市场的档次不高。由于地区发展不平衡，收入不均，贫富差距较大，大部分人还是属于工薪阶层，对中低档商品的需求殷切。大家都偏爱质量尚可的便宜商品，对品牌无特殊要求。因此，中国小商品在土耳其有市场，受到欢迎。4、土耳其市场是一个不成熟、不太规范的市场。土耳其商人非常精

6、于经商，善于砍价，在土耳其的自由市场上，甚至在一些商店里都能砍价。在自由市场上，最多能砍掉报价的2/3。但相当一部分商号商誉不佳。开出的空头支票不按时兑现或不兑现，赖帐现象时有发生。有些商人以种种理由不提货，等到海关拍卖时，他为法定第一购买人以极低的价格买进。土耳其公务部门的执法尺度也存有偏差。在土耳其市场经商，各种人际关系显得尤其重要。5、土耳其市场是一个机会和困难并存的市场。今年土耳其政府将远东地区作为市场多元化的重点，中国市场又是重点中的开拓对象。去年第95届广交会有722位土耳其商人参加。土耳其市场开放，自由进出口，无贸易管制。金融开放，自

7、由汇兑。这在发展中国家是比较少见的。土耳其无排外情绪，民风比较淳朴。但由于土耳其市场开放，市场竞争异常激烈。土通货膨胀严重，利率奇高。另外，与土耳其商人打交道，土语是别不可少的工具。总之，土耳其市场存在机遇和和挑战。只要认真研究，谨慎把握，善于操作，在土耳其市场还是可以有所作为的。 二、如何规避贸易风险随着中国和土耳其的双边关系不断发展，中土经贸活动日趋活跃，双边贸易量稳步上升，双方商界对对方市场认识逐步加深，土耳其商人对中国价廉物美的商品越来越感兴趣，去中国参加各类交易会、展览会的商人不断增多。中国商品以其质量和价格比优势在土耳其市场颇具竞争力。

8、土耳其是一个发展中国家，但1998年土耳其人均GNP已达3160美元，人民生活水平，特别是沿海地区的生活水平已达到较高水准