ASO案例分析报告：教育类行业资料

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1、ASO案例分析报告：教育类行业一、教育类应用发展概况根据有关数据显示目前移动教育应用用户规模达到3.8亿，在移动互联网整体用户中的渗透率为30.3%。从2010年起，互联网教育领域的融资项目数量逐年上升；从2012年起，融资金额逐年上升，2016年融资金额增速最快，2016年1-10月的融资金额已经超过2015年全年。2016年，K12领域的融资项目、融资金额均最高，为互联网教育行业最活跃的领域；此外，语言学习和职业/技能培训领域也较为活跃。2016年1-10月，K12的融资金额达到45.6亿，B

2、轮及以后的融资金额占比达到80%，其项目发展较为成熟；语言学习的融资金额集中在D轮，主要是沪江网获得10亿元D轮融资；职业/技能培训的融资金额较多分布在A轮，其项目多处于较早期阶段。移动教育应用中，语言学习类应用款数最多，占比达到27.9%，其次是K12；另外，职业/技能培训、教育工具类应用也较多。移动教育细分领域用户规模均保持良性增长，其中，教育工具类用户规模最大，且增长势头良好；K12应用飞速发展，截至2016年9月，其用户规模仅次于教育工具类，同比增速最快。移动教育各细分领域覆盖率Top1的

3、应用中，教育工具类最高，其次是K12和职业/技能培训类。移动教育覆盖率Top20的应用中，有道词典的覆盖率最高，为5.08%，其次为作业帮和小猿搜题。移动教育活跃率Top20的应用中，阿凡题活跃率最高，其次为有道词典和作业帮。二、教育类行业细分分析移动教育应用按不同用户需求，可以分为早教、K12、高等教育、职业/技能培训、语言学习和教育工具六大类。如下图所示： 1早教早教类移动教育应用主要针对学龄前儿童，旨在通过儿歌、故事、看图、游戏互动等方式，培养孩子良好的生活习惯和听、说、读、写等方面的能力。

4、早教类移动教育应用中，小伴龙的用户覆盖率最高，其次为口袋故事听听和宝贝听听，该三款应用的用户活跃率亦领先于其他同类应用。2k12K12类移动教育应用按不同功能，可以分为答疑类、题库类和家教辅导类；其中，答疑类可以解决用户日常作业中遇到的问题，题库类以习题方式提供学习资源，家教辅导类提供找老师、在线课堂等服务。K12移动教育应用中，作业帮的用户覆盖量最高，其次是小猿搜题和阿凡题，覆盖率Top3应用均为答疑类应用，K12用户对习题解答的需求最为强烈。3高等教育高等教育类移动应用主要面向自考、大学、考研

5、、留学、研究生等用户群，为其提供大学相关课程学习、考试辅导、留学申请等服务。 高等教育类移动应用中，考研帮的用户覆盖率和活跃率均领先于其他同类应用，其次为英语四级君；整体来看，高等教育类应用的覆盖量均较低。考研帮隶属于好未来集团，是考研网的移动端产品，为用户提供考研资讯、真题资料、考研论坛等全方位服务；2015年初以来，用户规模平稳上升，截至10月，用户覆盖量较1月增长1倍多。4职业/技能培训职业/技能培训类移动教育应用按不同内容，可以分为公开课、驾考、公务员考试、兴趣爱好和其他考试等类别，其中，

6、其他考试类包括涉及IT、金融财会、司法、医学、建筑等内容的应用。职业/技能培训类移动应用中，驾考宝典的覆盖率最高，其次是驾校一点通和车轮考驾照；覆盖率Top10的应用中，驾考类有5个，公开课类有2个，驾考、公开课类更受用户关注。5语言学习语言学习类移动教育应用按不同语种，可以分为英语、小语种和综合语言学习类。语言学习类移动应用中，英语学习类应用款数最多，占比达到71.6%；而英语学习应用中，单词类应用款数最多，占比达到36.2%。语言学习类移动应用中，百词斩的用户覆盖率最高，其次为英语流利说和扇贝

7、单词；语言学习覆盖率Top10的应用均为英语学习应用，且单词类应用最受欢迎。6教育工具教育工具类应用按不同功能，可以分为词典翻译、课程表两类；其中，词典翻译类应用有生词查询、句子翻译等功能，课程表类应用有导入课表、设置课程提醒、共享课程笔记等功能。 教育工具类移动应用中，有道词典的覆盖率最高，金山词霸和超级课程表次之；覆盖率Top10应用中，词典翻译类共有8个，占主流。三、用户定位及典型应用示例1早教早教类移动教育应用主要针对学龄前儿童，年龄大约在1~5岁中间。这部分应用对象是儿童，但用户是家长，

8、因为前儿童没有下载使用应用产品的能力。早教类的产品应用是通过家长下载的方式使用。所以早教类的产品定位是家长，年龄大约在20~45之间。小伴龙为有伴科技旗下产品，是用户覆盖量最高的早教类应用，经过几年的发展，用户增长速度趋于平稳；其提供的学习内容较为丰富，故事、儿歌、生活习惯、唐诗等应有尽有。2k12K12类移动教育应用按不同功能，可以分为答疑类、题库类和家教辅导类，这部分应用针对的主要人群是1级到12年级的学生，年龄大约在5~18岁之间。他们通过移动应用做习题，解答疑惑，学习课程知