A10销售快速选型及锁标手册

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1、A10销售快速选型及锁标手册姚金苹华北区销售经理13701136256yao_jp@163.com2013-2目录一、负载均衡适用范围3二、服务器负载均衡选型举例4三、其他功能选型举例5四、控标参考64.1不完全控标情况下74.2完全控标情况下8一、负载均衡适用范围l服务器负载均衡l链路负载均衡l全局负载均衡l防火墙负载均衡lHTTP缓存、压缩和连接复用lSSL加速二、服务器负载均衡选型举例假如XX公司有出口带宽为电信200Mbps，有3台WEBserver需要发布应用。1、产品首先必须要同时满足物理端口数和吞吐量，参照上图中参数，对于本案可选择AX1030。2、如果

2、有高可靠性的要求，可以选择2台同型号产品做HA。三、其他功能选型举例基于A10产品功能是ALL-IN-ONE的，选型参照服务器负载均衡即可。四、控标参考如果有售前澄清机会，需要重点强调的4点是：1、我们设备的性能，远超过任何对手和标书的要求。所有关键性指标：吞吐量、4、7层新建连接能力、并发连接能力，都比对手高。2、我们的设备是全面提供所有的功能，无额外的License限制。而其他厂家虽然支持很多功能，但都要额外收费。这个是一个陷阱。需要提醒客户。比如全局负载均衡(GSLB)功能，带宽压缩功能，SSL加速功能（F5只提供500个免费，这个数量只能用于工程师的试验,超过

3、要钱,我们一次性提供1万/秒的SSL加速能力，而Radware需要额外设备才能实现！）采购A10最大程度保护了客户投资。3、我们和F5有一个大的优点：支持脚本。而ARRAY,Radware,H3C等任何其他厂家都不支持脚本，只有我们和F5支持。这个往往是我们排除其他厂家的一个最好手段。脚本的好处是：将来有任何新的7层应用，都可以灵活通过脚本实现，大大扩展了设备的灵活性。4、我们提供全中文操作界面，非常容易上手。F5,Radware都是英文界面。这个对税务等政府客户是非常非常有帮助的。4.1不完全控标情况下如果不能由我们完全控制招标参数，可争取包含以下具有竞争性功能及性

4、能指标：序号技术参数　　指标备注功能参数表1链路负载均衡支持Outbound链路负载和Inbound链路负载，支持两种以上方式选择最快链路（最快响应时间及地理位置IP判断）2广域网负载均衡(GSLB)支持Inbound负载均衡、多数据中心，支持IPAnycast和HTTP重定向3SSL加速支持1Gbps4HTTP压缩支持1.5Gbps性能1吞吐量8GF56900是6G管理1工业标准类Cisco命令号CLI支持2中文用户图形界面（GUI）支持说明：1、功能表如果能增加这4项功能，会增加其他竞争产品的报价；上表3、4功能项参数为2200参数，其他型号相应修改；2、性能如果

5、能标高，会影响其他竞争产品的应标型号；3、管理2项是排他性指标，A10独有。4.2完全控标情况下如果能由我们控制招标参数，参照如下：序号技术参数指标备注硬件指标型号AX2100备注物理尺寸2UCPU型号woodcrest2.6G处理器数量8内存4GB硬盘146GB硬盘闪盘1G10/100/1000铜口8千兆光口4热插拔智能风扇支持热插拔冗余电源支持功能参数表服务器负载平衡支持链路负载均衡支持Outbound链路负载和Inbound链路负载，支持两种以上方式选择最快链路（最快响应时间及地理位置IP判断）广域网负载均衡(GSLB)支持Inbound负载均衡、多数据中心，支

6、持IPAnycast和HTTP重定向防火墙负载均衡支持高级健康检查支持ICMP、TCP/UDP、HTTP内容、FTP、Radius、HTTP响应代码、SNMP、脚本化等健康检查方法源地址和Cookie会话保持支持基于源地址、目的地址、Cookie、header、URL、用户自定义等多种会话保持方式VLAN支持支持Trunk支持支持动态路由支持IPv6支持SSL加速支持TCP协议优化支持TCP缓冲支持连接复用支持HTTP管道技术支持HTTP压缩支持服务质量（Qos）支持支持脚本实现应用交换（可编程控制、导向或转换应用流量）第二层交换负载均衡支持HA支持Active-St

7、andby，Active-Active和N+1Active等功能。支持毫秒级切换，支持基于Vlan和Gateway的Failover机制工作模式支持透明模式和路由模式支持串联（In-line）和单臂（One-Armed）、服务器直接返回DSR方式性能应用吞吐量6G4层每秒新建连接数(CPS)202,0007层每秒新建连接数（CPS)151,0007层每秒新建交易数(RPS，10HTTPs/conn)467,0007层每秒新建交易数（RPS,unlimitedHTTPs)601,000SSL每秒新建连接数（CPS）5,400SSL每秒交易数(TPS,1