资源描述：
《业务要素必备》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、早上八点半上班,开始在各大商务网站上更新发布信息.我收藏了好多个商务网站,不断的登陆-发布-登陆,更新一遍信息真是需要持久的耐力和坚强的意志.(在这说明一下更新信息不是随便就更新的,是有技巧的.一次不要更新完.一次更新其中的几条.剩的留着下午再更新)9点钟开始打电话找潜在客户,不管出不出成绩,口才是锻炼的越来越顺溜了,刚出道的时候给客户打电话总是不知道怎么说,熟能生巧.业务要越挫越勇,业务要肯定执着,每一个做业务的人得看透,做业务就别怕伤痛.看表,11点半了.稍微休息一下吧,心里总结一下刚才电话中的客户的问题和所获得的通话经验.也用笔记录一下刚才电话里客户讲到的有
2、用的信息.下午1点继续开始发布信息.(周而复始,你会发现你的网站会在白度排名很靠前,这就是勤劳的结果,付出就一定有收获的,相对的询问产品的人也会日益增多)下午2点开始打电话,每一次的通话都要总结一下刚才的不足之处,马上的改进,客户提问的问题就是增长经验的捷径,(客户问到不懂的问题,.要及时问懂的人,心里要牢记.下次客户问就应答如流了.客户问了一天你.经验值就增加了100点.下午5点下班,大略的思考一下今天收获了多少经验.笔记上记录一下客户需要的东西.晚上晚饭以后开始在网上撒网打渔(在各大商务网上开始搜索跟自己产品相关的公司,记录联系电话,这就是备作第二天打电话用的
3、,如果在联系客户的时间上再去找这些电话,等找好了.客户也都下班了.时间浪费完了)作为一个成功的业务员来说,别对自己说不可能,只要努力了,你会发现订单不是跟自己无缘,而是自己不刻苦.不勤劳.业务怎么做？我大概总结了一下:1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取
4、决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒
5、，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到165MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，刚开始三个月，一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新
6、公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的
7、招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们
8、要找的客户
