某某科技有限公司职位说明书手册

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1、XX科技有限公司职位说明书手册                检索指引1、1、       市场营销部职位说明书1.1营销总监1.2销售部经理1.3大客户经理1.4销售经理/代表1.5大客户助理1.6客户助理1.7市场部经理1.8客户关系管理主管1.9市场推广主管1.10平面设计师 2、2、       SCM职位说明书2.1SCM总监2.2sourcing经理2.3sourcing专员2.4采购经理2.5采购专员2.6品质经理2.7品质工程师2.8物流部经理2.9仓库管理专员2.10船务专员2

2、.11商务助理 3、3、       财务部职位说明书3.1财务总监3.2结算部经理3.3会计部经理3.4审计部经理3.5资金部经理3.6会计主管3.7会计3.8出纳  4、人事行政部职位说明书4.1人事行政部经理4.2人事主管4.3行政主管4.4人事专员4.5行政专员4.6行政助理（前台）4.7保安4.8司机                     1、市场营销中心职位说明书1.1营销总监职位说明书职位说明书 编制：审核：批准：存档：人事行政部 职位名称：营销总监所属单位/部门：营销中心职位编

3、号： 任职资格1、基本条件：学历：本科及以上年龄：28岁～40岁性别：不限2、专业素质：拥有全球视野和国际化背景，具备战略管理、战略合作、战略市场营销的系统知识，有较强的领导力、凝聚力、控制力和跨文化沟通能力；3、经验/技能：具有中型以上企业营销副总或跨国公司相关任职经历，并有良好的经营业绩，善于整合多产品线机制下的市场资源；熟悉跨国公司或大中型企业项目管理、高层公关和市场运营模式；4、思维素质：熟悉全球IT行业产业链和全球市场格局及相关资源、具备深刻的市场洞察力；5、行为/性格倾向：较强的人际

4、交往能力和团队合作精神，极富激情；6、职业道德：良好的道德品质及工作责任感；7、其他：具备较强的市场规划、产品规划和情报搜集分析能力，多年国际市场团队、销售团队管理经验及培训经验。 职责权限工作职责:1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作；2、统领具有多个产品线的市场营销体系，开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标，制定并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩（软指标和硬指标）负责；3、制

5、订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效；4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展；6、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。  工作权限：1、公司战略及企业架构、运营模式建议权；2、市场营销战略制定及实施、督导、人员选聘、人员考评权；3、各运营部门资源整合、协调、绩效评估权4、营销总体预算制定

6、权；5、申诉权。 关键业绩指标及权重：1、1、  销售目标完成率（15%）2、2、  平均毛利率达成率（10%）3、3、  规范并建立系统化营销策略（30%）4、4、  战略合作（5%）5、5、  建班子、搭框架、在营销体系内搭建营销服务模式，有效联动的运作体系（20%）6、6、  制度和流程的建设、管理（15%）7、7、  学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%）        基本工作条件：1、手提电脑1台（可上网）2、固定电话1台             工作难点、重点：公司整体战略市场

7、体系的建立，运营模式的有效实施，营销团队的搭建 报告与指导关系职位通道向上负责：总裁向下指导：市场部经理，销售部经理 可晋升的职位：副总   培训方向/重点：公司整体战略的规划，高级团队管理，宏观经济理论说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。2、2、  工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。 1.2销售部经理职位说明书职位说明书 编制：审核：批准：存档：人事行政部

8、 职位名称：销售部经理所属单位/部门：销售部职位编号： 任职资格1、基本条件：学历：本科及以上年龄：25岁～35岁性别：不限2、专业素质：电子、IT类、营销类专业本科毕业；3、经验/技能：三年以上电子、IT行业国际销售工作经验，良好的市场洞察力和销售职业素质，优秀的市场，客户及渠道开拓能力，有一定的客户关系优先考虑；4、性格/行为倾向：具有良好的团队建设和沟通协调能力；5、其他：熟悉区域市场，适应经常出差。 职责权限岗位职责：1、1、  在营销总监的指导下，负责制定年度、季度销售计划，并根据客户