项目二 选择生产企业与签订加工合同

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1、项目二选择生产企业与签订加工合同学习与考证要点出口商审核信用证的依据与主要内容选择生产企业的基本方法获取生产企业信息的基本途径选择生产企业应注意的问题出口贸易的程序第一阶段出口前的准备工作制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网调研国外市场状况组织出口货源编制出口计划开展广告宣传办理商标注册知识回顾：第二阶段对外进行洽谈发盘还盘签订合同（假设为CIF）合同询盘接受第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保

2、险单制作有关单据业务背景审证如无异议，开始选择合适的生产企业，了解生产企业的规模和生产能力，并签订加工合同。掌握选择优秀生产企业和订立加工合同的方法。项目二选择生产企业与签订加工合同任务二选择生产企业与签订加工合同任务一审核信用证任务一审核信用证二、出口商审核信用证实例一、出口商审核信用证一、出口商审核信用证进口商出口商销售确认书开证行/付款行通知行/议付行开证申请书信用证副本信用证正本信用证审核交单议付信用证正本审核寄单索汇审核转账付款赎单余款转账1、信用证审核业务流程一、出口商审核信用证出口商审证的依据与内容（1）审证的主要依据买卖双方签订的贸易合同国际贸易惯例进口国有关法

3、规的规定一、出口商审核信用证（2）审证的重点项目信用证的类别开证申请人与受益人的名称与地址信用证有效期、装运期、交单期的相关性信用证的到期地点货物与金额的描述对信用证规定单据的审核保险条款运输条款“软条款”开证行的保证条款曾遇到的“软条款”信用证暂不生效的条款客检证条款1/3正本提单迳寄客户的条款提单托运人为开证申请人或境外的第三者利用“非货权凭证”作为运输单据的条款有关单据的领使馆认证例如：某进口公司收到俄罗斯技术公司开来的信用证，内容是关于从香港进料，在国内加工后再出口俄罗斯的芯片业务，信用证中有如下软条款：议付单据中（a）需有买卖双方签字的关于商品数量与质量符合合同规定的

4、证明（b）买卖双方签字的表明单据可以接收的证明。分析：（a）条有可能造成芯片虽备妥待发，但由于俄方不签发数量质量证明而滞压不能出运，导致俄方违约。（b）条有可能造成芯片已发运，但由于俄方不签发单据可接收的证明，造成咱们不议付的情况。例如：信用证规定，要求受益人提供由商检局出具品质与数量与价格检验证明的条款。根据中国商品检验局的规定，商检局只能出具品质与数量的检验证明，但不能出具价格的检验证明。例如：我国对外出口的陶瓷、散装矿石等，信用证规定瓷管需装单舱、散装矿石要求装单舱或不准装深柜，必须在提单上加注不准装深柜。在实际工作中固然应适当考虑收货人的要求，但不能作为―条规定列入信用

5、证内，因为：(1)配舱是属船方的权力范围，只要承运人对货物不违反“适当地、谨慎地”装船配载原则，货主是不能干涉的(2)船方配货是根据全船货物全盘考虑的，不可能由货主分别指定部位。对“软条款”的处理建议坚决要求删除或修改；客检证签署人印鉴在双方银行留样；远洋航线货物无需预寄正本提单，近洋航线（日本、香港）可考虑；FOB指装情况下，运输单据应力求船公司出具的海运提单；适当延长交单期限；忍痛放弃；“FOB指装”的风险1、未签订代理运输协议；2、货物由客户指定货代实际控制，货代只按客户指令行事；3、只能得到货代提单或货代出具的货物收据（FCR），无实际承运人（船公司）出具的提单，出现运

6、输纠纷时，无法向船公司交涉；4、运输途中的货运保险是否投保不确定，一旦出险，承运人按国际海事规定少量赔偿外，其余由发货人承担。（此项损失属信保免赔责任）应对措施客户指定货代的资质要考察；最好与其签订代理运输协议：确立公司的实际发运人地位；承诺不“无单放货”；力求船公司提单；船期确定后提醒客户投保货运险；适当考虑“FOB+I”价格条款；重要单据（“有价证券”）不随货；二、出口商审核信用证实例链接不能接受的不符点必须改正必须一次提出出口商圆圆小姐审核编号为XT173信用证后，发现多处不符点，为此提出下列改证要求：（1）31D：DATE070620应改为DATE070715（2）50

7、：6KAWARAMACHOSAKAJAPAN应改为6-7KAWARAMACHOSAKAJAPAN（3）32B：CURRENCYUSDAMOUNT6000.00应改为USDAMOUNT60000.00（4）43P：ALLOWED应改为NOTALLOWED（5）44A：SUZHOUPORT应改为SHANGHAIPORT（6）45A：T-SHIRTASPERS/CNO.TXT2642应改为S/CNO.TXT264（7）46A：FOR120PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERI