第三篇合同条款(价格条款)

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1、绪论第一篇国际货物销售合同第二篇国际贸易术语第三篇合同条款第四篇交易磋商和合同商订第五篇合同的履行第六篇国际贸易方式第三篇合同条款商品品名和品质商品数量商品包装商品价格国际贸易货物运输国际货物运输保险国际货款支付商品检验检疫索赔、不可抗力和仲裁商品的价格商品价格确定成本核算价格条款一、合同的作价方法商品价格确定固定价格非固定价格在合同中规定货物的单价和总额暂不固定价格（具体价格待定）暂定价格二、国际商品价格的表示方法货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unitprice）。包括四项内容：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。US$300permetri

2、cton计价货币单位价格金额计量单位CIFNewYork贸易术语商品价格确定三、佣金和折扣商品价格确定佣金折扣含义表示方法计算与支付方法1.在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2.如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300permetrictonFOBShanghainet说明四、计价货币的选择计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。商品价格确定四、计

3、价货币的选择选择计价货币的一般原则1、选择可自由兑换货币作为计价货币2、选择稳定性强的货币硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币.软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币；进口业务中，应尽可能争取使用软币。商品价格确定四、计价货币的选择降低外汇风险的措施1．压低进口价格或提高出口价格2．“软”“硬”币结合使用3．订立价格调整条款商品价格确定目录成本核算出口商品盈亏核算常用贸易价格换算出口换汇成本出口盈亏率FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用

4、-出口退税收入购进价（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价退税率=[采购成本/（1+增值税率）]退税率出口总成本出口商品总成本（本币）出口销售外汇净收入（外币）出口换汇成本=出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得到的外汇收入出口商品盈亏核算出口某商品1000件，每件CIF17.3美元，总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。求该笔业务的出口换汇成本。出口销售人民币净收入—出口总成本出口商品盈亏率=出口商品

5、盈亏额出口总成本出口总成本×100%=出口销售人民币净收入是指出口商品FOB价按外汇牌价折算成人民币后的收入出口商品盈亏核算出口某商品，出口总价为USD65500FOB上海。商品进价为￥574980（含增值税17%），费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。求该笔业务出口盈亏额及出口盈亏率。返回1．FOB价换算成其它价格（1）FOB+运费（F）=CFR价（2）CIF=常用贸易价格换算我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8

6、%,投保加成率10%)计算题解：CIF价==(450+50)/(1-110%X0.8%)=504.4美元所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.2、CFR价换算成其它价格（1）CFR—运费（F）=FOB价（2）常用贸易价格换算=CIF价3、CIF价换算成其它价格（1）CIF价[1-(1+投保加成率)保险费率]-运费=FOB价（2）CIF价[1-(1+投保加成率)保险费率]=CFR价常用贸易价格换算某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF纽约,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少？计算解:CF

7、R=CIF[1-(1+投保加成率)保险费率]=2.2[1-(1+10%)0.3%]=2.193（1）FCA价换算成CPT价CPT=FCA+运费（2）FCA价换算成CIP价CIP=FCA+运费+保险费（3）CPT价换算为FCA价FCA=CPT-运费FCA、CPT和CIP之间的换算（4）CIP价换算为FCA价FCA价=CIP-运费-保险费（5）CPT价换算成CIP价CIP=CPT+保险费CIP=CPT/[1-保险费率*(1+投保加成率)]（6）CIP价换算为CPT价CPT=CIP-保险费FCA、CPT和CIP之间的换算例:我某外贸公司以每公吨10000英镑CI

8、P伦敦(按