商务英语中的怎样正确签合同

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1、第五章怎样正确签订出口合同的各类条款合同中的各类条款包括：品名数量包装价格运输保险支付检验索赔第一节怎样把握出口商品的品名条款一正确、准确描述商品名称如：中国康佳牌彩色电视机28英寸二了解出口商品品名的表示方法以商品的主要用途表示如：照相机、洗衣粉等，便于消费者购买目标的确定以商品的主要成分表示如：不锈钢炊具，便于了解商品的品质以商品产地表示如：龙口粉丝、都匀毛尖茶，便于刺激消费者的“绿色消费”兴趣以著名历史人物或传说中人物名表示如：张小泉剪刀，便于引起消费者对商品的关注迷你织布机喇叭裤5.以商品的制作工艺表示如：盐渍花生、酱板鸭，便于消费者有针对性地购买6

2、.以商品的外观特点表示如：运动衫、电风扇，便于消费者根据需要购买7.以商品的名胜古迹地表示如：少林寺饼，便于激起消费者的购买欲望订立品名条款时的违约风险防范品名条款内容应具体明确真实反映商品的实际情况使用国际上通行的名称4.正确使用规范的进出口商品名称选择有利于降低关税或方便进口的名称作为合同的品名；不同等级的货物所收取的运费不同，因此要考虑商品运价等级，合理选择商品名称以降低费用。第二节怎样把握出口商品的品质条款正确表示商品品质条款以实物表示商品品质1）看（现）货交易在合同中正确表示：“经买卖双方或买方代理人于某年某月某日在某货场地验看确认。到货品质与双方

3、确认现货相同。”2）凭样品买卖按照样品提供者不同，分为：A凭卖方样品买卖合同中正确表示：“品质：质量应严格符合卖方于某年某月某日提供的样品。样品号：AT16长毛绒玩具狗，尺码：19英寸”B凭买方样品买卖（也称“来样成交”或“来样制作”）在合同中正确表示：“品质以买方样品为准”。“该商品在国际市场销售当中不侵犯第三方权益”C凭对等样品买卖卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经过确认后的样品，称为“对等样品（countersample）”或“回样（returnsample）”，业务上又称“确认样”在合同中正确表示：“卖方根据买方提交的样

4、品加工复制并经买方确认此对等样品品质与原样品一致，所交货品质以对等样品为准。”案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？以文字说明表示商品品质1）凭规格买卖2）凭商品的等级3）凭商品的标准4）凭标准物来表示商品品质的买卖“良好平均品质”（FairAverageQuality

5、,F.A.Q)一般只中等货，习惯上称为“大路货”“上好可销品质”（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)通常指货物品质上好，如“优质水果、精细矿产品等”，但较笼统，易起争执。5）凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用6）凭产地名称买卖在合同中正确表示：“产地为浏阳花炮。”“FireworksSalebytheoriginLiuYang”7)凭牌号或商标的买卖在合同中表示：“联想笔记本电脑——LenovoLaptop）”景德镇陶瓷、长白山人参等能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示案例分析：我某公司出

6、口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品一致。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？买卖合同中的特殊品质条款品质机动幅度条款适用于初级产品以及某些工业制成品指标如：棉布，幅阔35/36，即布的幅阔只要在35英寸到36英寸的范围内，均视为合格大米：碎粒（最高）20%，杂质（最多）1%，水分（最高）15%C708中国灰鸭绒，含绒量90%，允许+1%品质公差条款指国际上公认的产品品质的误差，可以不在合同中明确规定3.品质增减价条

7、款如：出口大豆时规定含油量不低于20%，以此为基础，含油量每增加1%，加工增加2%订立品质条款的违约风险防范正确规范凭样品买卖的品质确定注意：1）凡凭样品买卖时：卖方交货品质必须与样品完全一致2）凭买方样品买卖时：来样不能是反动的、丑恶的；应充分考虑商品在原材料、加工生产设备、技术、时间安排等方面的可行性；防止侵犯第三者的工业产权3）凭卖方样品买卖时：A.样品必须代表整批货物的平均品质；B.样品应留样，必要时采用“封样”，即由第三方或公证机关在一批商品中抽取同样质量的样品若干份，采用铅丸、钢卡、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别C.难以做到货样一致

8、时，应在合同中规定一些弹性条款，如“质量与样品大致相