如何做好一个销售人员资料

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1、如何做好一个销售人员1.一、敏锐的商业眼光   如果一个业务没有敏锐的商业眼光,那就是潜在购买的客户总会和你擦肩而过,因为你发现不了别人的需求,所以你的业绩永远比不上别人2.二、悟性和灵气    这是我一再强调的能力,如果不具备这样的能力就是朽木不可雕也,劝告你早日改行;悟性就是能听懂,看懂,并读懂对方内心所表达的真正意愿,而灵气就是一个不可以拒绝的理由和能量1.三、沟通的能力    有效的沟通是成功的基础,沟通能力包括你的语言表达能力,理解分析能力,应变能力2.四、抗压的能力    很多的业务员半途而废就是因为心里的承受能力很差,受不了压力,挨不了白眼

2、,经不了挫折,我可没有时间来安慰你那颗破碎的的玻璃心3.五、能吃苦耐劳     业务是跑出来,江山是打下来,守株待兔迟早会饿死的,废话我就不多说了4.六、学习的能力    用赵本山的话说这玩意太重要了,人不学习那一定会落伍一定会被社会无情的淘汰;做业务拼的就是个人的综合能力,而学校永远没办法给你这些,所以家国天下,儿女情长你都要去关心去学习,慢慢的你就会发现和很多的人有共同的语言,你会发现肚子里和脑袋里有更多的料了5.七、感情牌的威力不管你和客户接触了多久,有多深的感情,最后和他签合同成交的还是他,这人不按常理出牌,下手也很狠,有胆量更有魄力;讲究的是效

3、率一手“钱”一手合同除了一些基本的身体能力、心理能力外,做一个好的销售员还需要具备以下十个素质:  (一)认识营销的能力,销售是什么?  销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。  什么是销售呢?简单的定义销售,就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠

4、商品提供的特别利益。  因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。  (二)成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。  恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧:恐惧自己不够完美。  恐惧自己不被别人接纳。  我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析:  1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?  2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?  3、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝?  转换情绪:试着把负面的情绪调整

5、为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。  所以,要善于创造,勇于冒险。勇者无敌。  (三)成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。  强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心。  培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程,我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!  认真审视我们周围的朋友,你会发现,他们可以分为三类:  1、他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己。  2、他代表你生命中一个非常重要的人,你的情结可通过他转化。  3、他代表你的潜意识,

6、你最不喜欢的人,抗拒的人,他能帮助你全然的接受自己。  不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己,在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍,能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征:1、个人的成就和境界很高;2、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关心你的成长;5、他愿意协助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实话;8、和他在一起你会感觉压力特别大。  成功销售员的欲望,许多来自于现实生活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺

7、激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些"超常规"的行动,焕发起"超常规"的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说:"我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。"  成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。  成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求,不满足是向上的车轮!  用心能做好任何事情!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!  (四)对产品的十足信心与知识。  熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。  成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要

8、具备专业的知识。  信心来自了解。我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们

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