广东企业突围外贸困境把展馆开到中东去

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1、每经记者郭荣村发自广州　　11月13日，广东天河区一栋办公楼内。陈芝华扯了扯身上红白相间的格子衬衣，慢悠悠地说：“这是我在迪拜买的衣服，1000美元。”他用手指比画着“1”这个数字：“但国内代工企业出口这样一件衬衣只能赚到10元人民币。”　　陈芝华是广东省电脑商会的会长，他这段时间很忙。在接受《每日经济新闻》记者采访的前几天，他先是去柬埔寨作了一番考察，接着又赴武汉参加了一个海外投资的交流班。接下来，他还要去北京参加商务部举行的关于“走出去”的研讨会，然后，他会带领商会的会员去美国、阿曼以及委内瑞拉等地考察。　　陈芝华密集行

2、程的背后，是中国外贸出口传出的阵阵冷意。　　在11月初结束的第112届广交会上，出口成交326.8亿美元，比上届下降9.3%，为2010年以来的最低水平。　　“等待客户上门”的生意越来越难做了，陈芝华和商会会员企业都深刻感受到，中国企业需要主动出击，比如：把展馆建到国外去。　　再过一个月，由广东省电脑商会推动的中东?中国商品采购中心(亦被称作中国城)二期将在阿拉伯联合酋长国(以下简称阿联酋)开业，将吸纳数百家建材、家居等企业入驻。中国城的开业是广东民间组织第一次抱团将展馆建到国外的案例。　　浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉

3、东告诉《每日经济新闻》记者，这种模式的首创应该是浙江，浙江是个民营经济大省，在这方面已经有成熟的经验。浙江一方面在全国进行复制，比如全国有很多义乌商城、温州城等，一方面也在国外进行复制。　　“我们在迪拜，在非洲，在很多地方都有这样类似的市场。”张汉东表示，这个已经是一个比较成熟的商业模式，但具体有多少个这样的市场，目前并没有准确的统计数据。　　机遇：“生意的确好做很多”　　中国城位于阿联酋的阿基曼自由贸易区，邻近迪拜，总面积20万平方米。　　陈芝华对阿联酋的关注始于2006年。彼时，时任广东省委书记张德江率领的广东经贸团参加

4、了对多个国家的经贸活动。后来，陈芝华又和行业其他几位企业家专门对中东地区，特别是阿联酋的迪拜和阿基曼的投资环境进行了深入考察。　　“前后总共去了十几次，最终才确定下来。”陈芝华说，促使他下定决心要“走出去”的，是2008年的全球金融危机，由于来自欧美的订单减少，中国很多企业受到影响，当时就有企业希望能“走出去”，但如果单个企业去外面“单打独斗”，风险又非常大。　　陈芝华设想，能不能由商会出面，去阿联酋建一个综合展馆，吸引企业入驻。商会提供工作签证、通关、物流等一系列服务，最大程度地减少企业在异国他乡投资的风险。气瓶柜www.

5、jnjk.comiem　　2009年4月，由广东电脑商会十几家会员组成的广州金波斯投资有限公司与阿联酋桑巴集团玫瑰线贸易有限公司签署了合作协议，共同在阿联酋的阿基曼自由贸易区投资兴建中国城。中国城一期于2010年10月开业，目前共聚集了1200户商家，绝大部分为中国公司。中国城的经营定位是中国知名企业在中东地区的常年展会式卖场。展馆商品涉及纺织、百货、家居、建材等各个门类。　　“相比国内，在阿联酋的生意的确好做很多。”在中国城主要做电脑配件生意的姜婉娟说，她每个月发往国外的货物量达到十几个货柜。　　“那边是区域商品的集散地，

6、能够辐射几十个国家。”陈芝华介绍说，阿联酋位于中东航运枢纽中心，且实行免税政策，有着宽松的营商环境，吸引了全世界的商家投资、经商和旅游。　　之前在委内瑞拉做百货生意的华人梁乃根，也跟陈芝华跑了几趟中东市场。经过反复论证，他决定在阿联酋展销广东的涂料。如今，他的名片上已经多了一个身份：广东省涂料协会驻迪拜营销部主任。　　“目前印度企业在那边的涂料市场还占很大的份额，但是我们考察发现，印度涂料的价格虽然便宜，但质量并不太好，广东的涂料还有不少机会。”梁乃根表示。　　广东省电脑商会宣传部部长钟月华告诉记者，如果外商主动到中国采购，

7、“牛仔裤”之都广东新塘的企业只能把一条裤子卖出大概10元钱，但是如果拿到阿联酋去卖，价格就能达到40元。　　据了解，中国城首期开业至今的2年时间里，日均采购商和消费者流量达到1.5万人次，到去年底实现销售总额6.56亿美元。　　姜婉娟说，经过两年时间的运营，阿联酋的中国城目前人气已经聚集了起来。　　张汉东认为，中国企业有多种方式“走出去”，在国外开展馆是一个很好的尝试，尽管很难说企业到底能不能赚到钱，因为任何一种方式或者任何一个企业的经营都是有风险的，没有人能保证一定赚到钱或者一定成功，不排除有企业或者市场亏损倒闭的情况。但

8、总体而言，这是一个大的趋势，是一个发展的方向。　　对外经贸大学国际经济贸易学院教授卢进勇也认为，这种方式可取，因为中国商品在当地有销路。　　挫折：开业时间一拖再拖　　中国城一期的影响力慢慢扩大。但同时，我国的外贸形势越来越不明朗，陈芝华下定决心，要加快中国城二期推进速度，将该项目打造成以家