足球俱乐部盈利模式分析

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1、足球俱乐部盈利模式分析2008-12-1421:39摘要：足球俱乐部是足球产业的基本单位。在足球发达的国家和地区，投资足球俱乐部收益显著，其盈利模式有品牌型、偶像型、融资型和销售型四种基本类型。我国的足球俱乐部有广告型、公关型和投资型三种经营模式：本文通过对国内外足球俱乐部盈利模式的分析，提出我国俱乐部盈利模式的建议关键词：足球俱乐部；盈利模式      现代足球不再仅仅是运动员们在绿茵场上决定胜负的一种体育运动，围绕足球运动所进行的经济活动，包括足球比赛的商业运作、足球队伍的投入与产出、足球运动无形资产的开发、足球用品的生产和销售，以及与足

2、球产业相关的餐饮业、运输业、广告业等方面的经营等，使足球运动成为规模宏大、效益丰厚，覆盖面无所不及，影响力无与伦比的产业。产业化、职业化、社会化是足球运动发展的必然趋势。      足球俱乐部作为一种独立的经济实体，承载着几乎所有职业足球参与者的经济利益。经过百余年的发展，国外的足球俱乐部在生财、聚财方面已积累了丰富的经验。近年来，随着电视台出现财务危机和博斯曼法案的确立，导致一些俱乐部主要的经费来源电视转播费崩盘，另一些俱乐部失去了赖以生存的球员转会费收入，足球俱乐部面临严峻的挑战。危机之下，昔日意甲豪门佛罗伦萨俱乐部破产并被迫降至丙级，而

3、英超的曼联俱乐部、西甲的皇马俱乐部、德甲的拜仁慕尼黑俱乐部，由于经营策略上的成功，雄居欧洲最富俱乐部排名三甲。我国的职业足球联赛开展已近十年，因经营不善，足球俱乐部频繁易帜，国外绿茵豪门及一些中小俱乐部独具特色的盈利模式，就更值得我国的足球俱乐部分析和借鉴。1足球俱乐部收益分析      国外足球的迅猛发展，得益于良好的职业足球环境，主要包括健全的足球协会体制、严格的法规制度、一流外援和俱乐部良性循环的自身造血功能。足球俱乐部的收益主要从成本和收入两方面来分析。1．1足球俱乐部的经营成本      俱乐部的经营成本可以划分为两部分：可变成本和

4、固定成本。固定成本指俱乐部的固定资产折旧和俱乐部日常经营费用，是基本固定的开支，一般可以进行有效控制。主要包括场地租赁(新建和维修)费、训练及比赛费用、管理人员和后勤人员工资、办公行政费用、广告宣传费、足球市场的开发费用、行业管理费用、后备梯队建设费用等。可变成本主要指引进高水平的球员和教练所支付的转会费用及他们的工资。1．2足球俱乐部的经营收入      在职业足球发达的欧美国家，俱乐部的收入一般是通过门票、会员费、电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、转会费、发行股票、彩票及经营第三产业等渠道(见表1)。在欧洲的足球俱乐部中，门票

5、是最基本最稳定的收入来源，平均占总收入的38％，电视转播费次之，占29％，其他的商业开发共占33％。在重视对传统资金来源渠道的挖掘(如提高对票房价值和主场经营的重视)的同时，通过发行股票改制上市及销售电视转播权是国外足球俱乐部目前最重要的两大融资手段。由于管理体制的不同以及足球运动市场的发育程度存在较大的差异，我国的职业足球俱乐部的资金来源渠道有限，主要依靠企业投入、冠名权、广告、门票、球员转会收入，而电视转播权、相关产品开发等收益甚微。2国外足球俱乐部盈利模式分析      足球俱乐部因经济实力、竞技水平、发展历史等条件的不同，其赢利模式也

6、多种多样。经过对欧美足球发达国家职业足球俱乐部盈利的剖析，大致可归纳为以下4种模式：品牌型、偶像型、融资型及销售型。2．1品牌型盈利模式      将俱乐部的品牌推广到其它产业领域，曼联足球俱乐部通过经营范围的扩大，经营额已经连续四年位居世界十大足球俱乐部之首。曼联所涉足的领域已经不仅仅局限于和足球有关的领域，也不单是销售俱乐部球衫和纪念品等产品，其业务已经扩展到储蓄及抵押贷款等金融和住宅保险、汽车保险及旅行保险等领域。2002年3月26日，曼联公布了俱乐部截至今年1月31日的半年财务报表。尽管其工资总额上升了近40％，但曼联的税前利润仍然达

7、到309O万英磅，增幅达79％，跨领域经营的尝试给了曼联俱乐部丰厚的回报。位居最富排名第七的切尔西俱乐部经营酒店、停车等服务业，获得了1640万美元的收入。2．2偶像型盈利模式      以巨额资金网罗绿茵巨星，从而拥有了球星肖像权，在出售偶像球员产品的同时，从广告中提取大量的资金，还可以吸引赞助商，皇家马德里俱乐部创造了足坛上的奇迹。皇马力推偶像球星：劳尔、菲戈、齐达内、卡洛斯和罗那尔多，个个身价数千万美元，但俱乐部仅凭卖他们的球衣就能把成本收回来。如2OO0年以6750万美元的天价引进法国人齐达内，该赛季俱乐部仅球衣收就达8520万美元。

8、2．3融资型盈利模式      通过股市筹集资金及集体出售电视转播权是目前国外足球俱乐部融资的两大手段。而一贯以财务制度审慎著称的德甲球队对俱乐部经营模式开始了新的