下半年推广思路沟通

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1、南宁两岸策划2007年8月3日盛天茗城2007年下半年推广思路沟通案1．前期推广回顾（1）市场形势：东盟商务区面临重新规划的局面·东盟商务区在上半年曾得到过片区内众多项目的宣传和依托，包括政府部门对商务区规划的宣传，这一区域得到的广泛认知和认可度，在短期内势头远远超过了凤岭北部。·由于东盟商务区的项目相对集中，因此这一带成为物业开发的关注热点，房价的飙升也比其他区域更为明显。·东盟商务区面临重新规划的局面，给商务区内众多项目带来极大冲击。在此情况下，商务区的开发和建设已经开始停顿，区域内的信息露出比较少，对本项目来说，这是一个信息置闲的空档期。·由于商务区在上半

2、年炒作热度高，而今面临这一形势，公众对市场的信任度受到冲击，尤其是投资型的消费人群。消费人群对项目开发信誉的质疑，将在一定程度上影响到下半年房地产产品的销售。（2）推广：从11＃楼开始，对项目进行产品形象的升级·随着项目销售的持续深入进行，产品价格也一再攀升。当价格已经上升至一定高度时，项目的形象必须及时跟进，与价格吻合，因此对产品形象的升级越到后期越显得尤其重要。·从11＃楼开始，鉴于产品以大户型居多，在项目形象上以豪奢型的享受主义为推广倡导的核心，对建筑、景观、空间等升级要点的提炼，开始突出项目奢华的品质感。·在平面表现，以及现场包装、物料等方面，走豪宅盘的

3、风格路线，支撑产品的升级换代。（3）媒介：·媒介上注重使用整体版面，稳固发布频率，在其他周边项目信息低落时期依然保持稳定露出。·老带新、回馈老业主的活动持续跟进·比较大型的活动为户外挑战赛，各种户外、报纸、电视、物料等媒介一起配合执行。6南宁两岸策划2007年8月3日2．下半年（2008春节前）推广思路（1）形势策略·东盟商务区面临的重新规划局面，要有确定的政策出台，还需要一定的时间。包括政策出台后的执行，到重新恢复商务区的开发势头，本项目将会获得比较充裕的时间来争取销售上的优势。·重新规划事件无论结果如何，公众对开发建设者信誉的质疑已经产生。因此，在下半年度，

4、公众信任度和热情的重拾，将面临一定挑战。·在竞争对手弱势的情况下，继续拉升本项目的产品价值。通过对本项目物业的性价比的阐述、品质感的营造、开发实力的展示及热销形势的营造等来实现。（2）推广策略A．对6＃、8＃楼的整体形象包装①在本项目所有的产品当中，6＃、8＃楼的产品质素非常好，应当给予全面的升级包装：a．从建筑、户型等方面来说，与其他楼栋的产品具有同样的优势；b．从景观上来说，6＃、8＃楼对中央水景园林的享受丝毫不逊色于5＃楼楼王。在这两栋单元上，均有观景非常优越的单位，而且建筑位于社区内里，从社区主入口进入，从远处一眼即可看到园林后面的家，回归感更强。加上楼

5、间组团花园等，这里的景观享受也是非常立体和全方位的。c．从视野和居家环境上看，6＃、8＃楼的旁边摆脱了5＃楼楼王有高压线存在的居住心理干扰，内庭院居家也更为幽静和私密。在这里，既可享受到宽阔的楼间距，又能俯瞰整个东盟商务区开阔的城市景观，可谓城景、园景兼而得之，既可安家宁静园林，又与城市息息相连，离尘不离城。从居家环境这一点来说，6＃、8＃楼比5＃楼楼王的优势有过之而无不及。从以上的优势阐述来看，6＃、8＃楼可以说是集合了现已呈现的社区北面部分的精华所在。因此对其形象的再度拔高，对其精华之处的重点强调，才能拉开与先前其他楼栋产品的差异化，真正体现“物有所值”。②

6、在下半年的推广中，6南宁两岸策划2007年8月3日给6＃、8＃楼一个再度升级的概念，体现产品的厚积薄发，再现楼王气势，掀起又一轮的热销浪潮。鉴于以上对产品的质素分析，产品的形象定位如——奢景豪府精华典范a．奢景：6＃、8＃楼与先前的5＃楼楼王的异曲同工之处在于极其优越地享受到中央水景园林。包括这两个楼栋的对内、对外视野均非常优越，居住环境也更好，因此“奢景”体现产品与其他楼栋的核心价值差异。b．豪府：与“奢景”相映衬，对外享受卓越景观视野，居家享受精致的品位生活。“奢景”配“豪府”，内外兼修，将产品形象实现整体的再度提升，张扬资源占有的优越感。c．精华6＃、8＃

7、楼的各种景观、视野、产品等资源，在整个社区而言都是精粹的，集合精粹资源的产品自然也是社区产品的精华所在。体现产品蕴涵的几乎不可复制的价值。d.典范质素如此优越的产品，代表一个社区的享受高度，是一个社区生活主张的典范。与5＃楼楼王“样板楼”相比较，更为明显的优势也当之无愧地堪称本项目的住宅典范。B．打造盛天“地产冠军品牌”的形象，提升公信力①相关因素及背景：·本项目经过将近一年的推广，在市场上已经具有一定的知名度，成为凤岭及东盟商务区的典范项目之一，项目的价格、品质均具有一定的标杆意义；·目前，东盟商务区其他项目均处于停顿阶段，而本项目依然稳据市场，持续运转，容易

8、获取消费者的信任和认可；