soho外贸操作详解大全(打印版)2

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1、一、推销   进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(SaleLetter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。　　二、询盘　　又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。&w0l;C/v/h.l6:v-s/,m#P)R%z;I　　三、发盘-c!K2a:M8h-f　　又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计

2、算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。　 四、签订合同5c  q  G7y8o&m-J　　国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。　　　　五、领核销单'G&I  e1y+l:F8x8F;{  ]2K;i;f　　为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(

3、代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。!`*o"j:k-q$a　　六、申请开信用证　　进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(IrrevocableDocumentaryCreditApplication)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。(S:  L!o(x)})F　　七、开信用证/_6m*z0V;t)O/~　　开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(LetterofCredit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。6N:c;}5W1U$G-s6

4、E%}*D&L8p"l"s2v　　八、通知信用证　　出口地银行填妥《信用证通知书》(NotificationofDocumentaryCredit)，将信用证通知出口商。)x+v'Y!K:U's8o5j#c3m2E  i  l8N7W"l,e;A7

5、   九、接受信用证-j#{!@5n;z　　出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。 u#f,e&t7n,j　　十、指定船公司　　在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由

6、进口商完成。　　十一、订舱　　确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。　　十二、申请检验　　出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(ApplicationforCertificateofExportInspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。$$o,~"V"V'~　　十四、申请产地证8f6o*p9i&S%K&b;t3t:u%n　　出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》(Certificateo

7、fOrigin)与《普惠制产地证明书》(GeneralizedSystemofPreferencesCertificateofOrigin“FormA”)应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请。2Q;S  U7g  F0`7H　　十五、签发产地证8B"e!@*@6e!O"A　　相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。*y+V6B;[　　十六、办理保险:O!a2e;e%g  r%u　　在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》(CargoT

8、ransportationInsuranceApplication)，并附商业发票向保险公司投保。$i+J%q$i+s:U　　注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。(C0M%

9、9_4N&X9f%k　　十七、取得保险单7Q&?:q)E-H8b,g1E.M　　保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(CargoTransportationInsurancePolicy)给出口商。　　十八、申领核销单　　我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单

10、》。'u9