ERP企业竞争模拟心得体会

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1、本科毕业论文手册ERP企业经营竞争模拟心得体会系别经济系专业国际经济与贸易年级2008级学号20081042252姓名陈鹏2010年11月21日[摘要]本文重点从工作内容描述、经营中的得失以及对企业经营成败关键因素的认识3个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程，[关键字]：ERP采购得失工作内容描述：在ERP企业经营竞争模拟小组中（以下简称模拟小组），我的职位是采购总监，主要职责是主持采购工作。以采购的内容分类，我的工作属于日常采购，而根据采购的对象分类，我采购的是直接物料（即用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部

2、或部分的物料）。从现实意义上说，采购的流程是：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、决定、请购、订购、协调与沟通、催交、进货检收、整理付款。而在竞争模拟的过程中，我的工作是按照生产计划制定采购计划，填制公司采购登记表并定购原材料，确保企业能在规定的时间按照规定的数量得到真正需要的原材料，换句话说，就是使库存管理能符合生产计划的要求。基本方法是根据产品结构各层次原材料的从属与数量关系，以原材料为对象，以产品完工日期为时间基准，按照反工艺顺序的原则，根据各原材料的加工提前期制定原材料的投入出产数量与日期。在竞争模拟过程中，我组从P1

3、～P4四种产品中挑选P1、P3产品进行生产（P1、P3详情见表*）。由于两类原料从定购到原材料入库的时间不同，故我的工作就是在每个季度计算接下来几个季度所需原料，准确、及时定购。由于产品只有两种，原料种类不多，故计算起来虽然费力，但不是很难。在实际中想必情况会复杂很多，需要细心细心再细心。经营中的得失：经营过程中我们从陌生到合作紧密，工作从手生到熟练，有得，亦有失。具体分如下几点进行阐释：第一，从宏观角度看，我们模拟小组经历了从亏损到扭亏为盈的过程（见图一）。初期亏损的原因不外如下两点：其一，这是刚成立的公司都会经历的阶段。在企业

4、新建初期，需要购买材料、设备，投资生产线、产品研发，开拓市场，逐步获得消费者认知，这都需要大量资金投入。其二，企业新建初期，我组成员需要时间磨合，经营经营不足，目标不明确。这使得初期的资金得不到充分利用，甚至会由于错误的操作使企业蒙受损失。扭亏为盈的原因是：其一，企业的材料、设备生产线逐步健全，产品定型，市场初具规模，这在资金较少投入的同时产生了现金收入；其二，资金得到较充分利用，各部门充分配合，企业具备短期、中期甚至长期规划。第二，从广告费用角度看（参见图二），第二年度出现决策失误，其它年度广告的投入较合理，投入产出比合适。在第

5、一年度，我组不同于其他组，去争第一年度的市场老大位置，而是节省广告上的盲目浪费，主要投资于产品研发、生产线、新市场开拓以及ISO资格认证。事实证明这一步是正确的。第一年度有不少组浪费了很多资金在广告上，造成后期资金紧张。在第二年，我组本来打算以资金优势争取区域地区第一的地位，可惜对各组估计不足，不仅浪费了资金，还没争取到第一的地位。第三，从整个生产过程中看（参见图三及表三），在最后的几年，产能充分应用，但在第一年至第三年年初，出现一段时间的生产线闲置的情况。这是没有进行充分的规划的结果。在前两年，主要进行各种投资，以至忽略了生产，

6、没有及时采购，也没法进行生产。还有一个原因就是当时有不少P1的成品库存积压，也就没在意生产线的闲置。从之后的发展来看，在起初浪费了很多产能，这是很可耻的。另外，有一点我想做出一些说明。ERP相对MRPⅡ而言朝三个方向做出了延伸扩展：横向的扩展――功能范围的增加，从供应链上游的供应商管理到下游的客户关第管理；纵向的扩展――从低层的数据处理（手工自动化）到高层管理决策支持（职能化管理）；行业的扩展――从传统的以制造业为主到面向所有的行业。在竞争模拟过程中，我组对这几点的体会不是很深。对企业经营成败关键因素的认识：ERP——Enterp

7、riseResourcePlanning企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在1信息时代生存、发展的基石。由此来看，ERP的最终目的在于资源的最优配置，从而创造出最大化的财富。所以，从这个角度来看，我认为企业经营成败关键因素有以下三点：第一，所有部门竭诚合作。“你们决策层的意见是否明确而且一致？”这是Oracle亚太区应用总监

8、与中国企业首次会谈时问的第一句话。的确，来自决策层所有部门的清晰、一致的态度，是企业成功的前提和保障。具体而言：其一，在经营企业的过程中，需要以生产计划为基础，把与、物、产、供、销、财各个环节的活动联系起来，形成一个有机地整体，进行协调，使它们在生