销售应了解的财务知识

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1、销售员应具备的财务知识收款、结算方式发票、税务常识销售人员需配合事项报销单填写及流程天冠，亚松一.收款、结算Ａ．银行结算常见的银行票据结算方式有以下四种：1.支票2.电汇3.银行承兑汇票4.现金天冠，亚松1.支票支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。支票分为现金支票和转帐支票两种。天冠，亚松支票上印有“现金”字样的为现金支票，现金支票只能用于支取现金。天冠，亚松XX财务专用章法人章XX财务专用章法人章出票方凭证支票印有“转账”字样的为转帐支票，转账支票只能用于转账，它适用于存款

2、人给同一城市范围内的收款单位划转款项，以办理商品交易、劳务供应、清偿债务和其他往来款项结算。签章日期收款人全称天冠，亚松XX财务专用章法人章用途行号一定要有，同城可无。支票是商务活动中使用最多的票据，业务人员在收支票时要提防“支票陷阱”：（1）没有签名盖章的支票不能收。这种票据无法律效力。必须请出票人补盖印鉴方可接收。鉴章是指一个公司有效的财务专用章和公司法人章(“×××公司财务专用章”和“××印”)。天冠，亚松（2）出票盖章模糊不清的支票不能收。这种鉴章不清楚或不明的支票经常被银行退票。（3）图章颠倒的支票是有效的，可以收受。（4）出

3、票日期必须为大写，出票年月日改写后，必须在改写处盖章。如不盖章，这种支票会被银行退票。（壹，贰月前应加零。壹到玖日前应加零）（5）票面大写金额栏内漏写“元”，“整”（正）字的支票，不可收受。到分不用写整。大写数字写法：壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾佰仟万亿天冠，亚松（6）支票上大写金额不应当写零而多写零的支票，尽可能不要收受。金额位数连续有几个零时，应只写一个零字。比如80008元，应写成“捌万零捌元整”，而不能写成“捌万零零零捌元整”。（7）大写金额经涂改的支票是无效支票，绝对不能接收。（8）银行实务对有关支票金额的写法有特别的要求，票面金额填

4、写“拾元整”的支票，不可收，10元应写为“壹拾元整”。天冠，亚松（9）支票必须平整，不能有任何折皱或撕开的痕迹。（10）收款人必须填写全称，如收款人为“杭州天冠”，不可收受。（11）支票中出票人签章重复盖的，不可收受（12）支票的提示付款期限自出票日起10日内。（13）销售员收到支票后应及时交至财务，过期的支票需退回对方。（14）我司目前不接受远期支票，即出票日期晚于我司收到日期的。天冠，亚松2.电汇电汇是汇款人委托银行将其款项支付给收款人的结算方式。天冠，亚松除本市以外的其他地方均需以电汇结算，一般情况下，当日付款，我公司第二日就可到

5、帐。销售员可在客户汇款以后要求对方传真汇款底单，以便财务核查。天冠，亚松3.银行承兑汇票银行承兑汇票是由银行承兑，由在承兑银行开立存款帐户的存款人签发。银行承兑汇票可以背书转让。被背书人名称天冠，亚松汇票到期日承兑行汇票专用单背书是持票人在票据背面或者粘单上记载有关事项并签章将汇票权利让与他人的一种票据行为。背书应记载的事项有：背书人的签章、被背书人的名称和背书的日期。其中，前两项属于绝对应记载事项；背书日期如未记载，则视为在汇票到期日前背书。天冠，亚松被北书人名称收到银行承兑汇票时，应该认真审查，审查的内容主要包括：（1）汇票的出票人

6、必须与付款人（即承兑人）具有真实的委托付款关系，并具有支付汇票金额的可靠资金来源。（2）汇票的出票人印鉴是否清晰，印鉴与出票人名称及收款人与第一背书人名称是否一致，背书人是否重复盖章，如出现不清晰、不一致和重复盖章的问题，则需要责任人出具说明书。天冠，亚松（3）出票人签发汇票时，应在汇票上记载具体的到期日。过期的汇票，不应收受。（4）任何更改过的票据，均视为无效的。（5）汇票的付款日期，最长不得超过6个月。天冠，亚松4．其他方式现金销售员要尽量避免接受现金，因现金交接存在较大风险，如假币，数量清点有误等等。需个人交款的客户，可让其直接付

7、款至我司帐户或者付至公司规定个人银行帐户，客户付款时销售员应要求其在汇款单上填写名字或将底单传真，并及时通知出纳，以免造成有回款而不知客户名称的情况。天冠，亚松二.发票税务常识税务常识发票开具要求天冠，亚松税务常识（一）⑴、税务资格认定的纳税人分为二种：小规模纳税人（亚松电子）和一般纳税人（天冠科技）。⑵、纳税人所适用的税率是不一样的：小规模纳税人税率为3%一般纳税人的税率一般为17%天冠，亚松税务常识（二）票种税率区别适用范围增值税专用发票（天冠）17%可以抵扣同行业或继续产生销售的一般纳税人增值税普通发票（天冠）17%不能抵扣小规模

8、企业或最终客户通用机打普通票（亚松）3%不能抵扣小规模企业，个人或机关事业单位地税服务业专用发票（天冠，亚松）5%适用范围及税率不同提供技术服务或劳务结算款项时使用天冠，亚松增值税专用发票样板（天冠）分为三