7白植物精华素实战策略巧打美白市场

《7白植物精华素实战策略巧打美白市场》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、7白植物精华素：实战策略巧打美白市场文／哲宇策划机构策划部从为7白植物精华素更名，到其后续营销策略制定，甚至在对该产品的整体包装工作中，我们几乎是处处围绕着“7”来做文章的，就是为了更容易把其中所蕴含的承诺性的东西与意境的东西展示于人前，其中包括7白植物精华素的7种植物成分、7大功能和它能让你7天美白等等。化妆品的4种营销方式品牌化妆品：高举高打所谓高举高打，即以高调入市。惯常的做法是，请明星代言，产品面市后，同步向中央电视台和全国各省主要卫视台投放广告，进行“闪回式”播放，辅以一些公关、赞助、演唱会之类的活动吸引消费者眼球。此乃品牌化妆品做营销的不二法门。品牌化妆

2、品通常也会通过高举高打炒作概念，通过搞差异化在市场上占位。仿品牌化妆品：跟随战略仿品牌化妆品，也就是仿冒品牌产品的化妆品，主要面向地县级市场。有人给仿品牌化妆品的营销手段总结出“4子3点秘诀”。“4子”即找名牌瓶子，仿名牌名字，看名牌样子，抄名牌文字；“3点”则是：学人家的卖点，学人家的扣点，学人家的返点。实际上，仿品牌化妆品通常都会先“粘”上一个知名品牌的“影子”，通过OEM加工（代工），让所用包材和原料尽量讲究(货卖一张皮)。所谓化妆品，就这么轻松上市了。大流通化妆品：血拼低价大流通化妆品本质上属于假冒伪劣和证照不全的化妆品，因其在渠道上走的是生产企业→批发市场

3、→批发代理商或零售商这一在行业中被称为“大流通”的通路，故称大流通化妆品。已有多年历史，包括化妆品在内的大流通产品，对生产企业来说比较简单，通常采取款货两清或约期付款方式。生产企业与批发市场的客商交易后，以后的交易一般就与其无关了。这一通路之所以最为复杂，主要是因为经营者大多为个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性。由于渠道的可控性很低，大流通对企业的持续发展极为不利，较适合阶段性的资金积累和抛售存货。而大流通化妆品也和其他大流通产品一样，主要是靠低价血拼占据一定的市场份额。功能性化妆品：炒作营销近年来在市场上悄然兴起的一种创新操作模式，就是运用医药保健品的炒作营销手法

4、去营销功能性化妆品，采用“短、平、快”的方法迅速启动市场。该方法非常适合中小化妆品企业，不仅可快速回笼资金，迅速做大做强，还可在短时间里建立起一个相对完善成熟的网络，被称为是营销化妆品的第四种方式。与品牌化妆品通常喜欢打太大、太空、太虚的关爱牌不同，炒作类化妆品一般卖点明确，给与消费者的利益非常清楚，比较容易赢得目标人群的青睐。炒作类产品的特点就如同在洗发水市场上，有主打柔顺牌的产品，有主打洗护二合一的产品，还有主打感觉牌的产品，总之是从不同角度切入，找自己的市场特点以区隔竞品。事实上，面对同质化日益严重的市场，炒作类产品的炒作本质，就是要将客户或消费者的需求具象到

5、某一利益点上，以引起市场共鸣，激发消费者的购买欲望。于是，产品有特点、利益清晰、承诺较狠就成了炒作类产品的共同特点。对于企业特别是中小企业来讲，通过炒作自己产品的特点，向消费者清晰地诉求利益，并向其做出较重的承诺，既可以让自己的产品在市场上跟其他竞品有差异、相区隔，也可以满足其通过炒作及时启动市场、动销产品、回笼资金、保证现金流不至于中断等迫切需要。好名字是成功的一半产品名的可营销价值在快消品领域，最善于给自己产品起名字的非娃哈哈集团莫属，且它的产品名，都颇具本属于医药保健品行业所擅长的炒作味道，像娃哈哈、营养快线、爽歪歪、啤尔茶爽等，无不带有极强的利益诱惑和感觉诱

6、惑。尤其是食品行业，如果能通过名字暗示出其产品功能、解决什么问题，招商时不仅能让经销商马上记住该产品，且能让消费者直接感觉到利益所在，那么一个产品的市场区隔就已经建立起来了。所以我们说，一个产品如果能有个好名字，相当于成功了很大一部分。“柒白”缘何更名为“7白”正所谓“名正则言顺”。对于食品、保健品、化妆品而言，能有一个好名字尤为重要。关于这一点，7白植物精华素就是个很好的例子。“7白”原名“柒白”。“7”与“柒”虽只是一字之差，且意思相同，但两者的语感却迥然有别。7白，不仅能与人亮堂了许多的直观感觉，且易记，并做出了功能暗示，符合该产品的特点。仅此一名字，就等于起

7、到了50％的广告作用。而从后续的营销策略，甚至在对该产品的整体包装工作中，我们几乎是处处围绕着“7”来做文章，就是为了更容易把其中所蕴含的承诺性的东西与意境的东西展示于人前。其中包括7白植物精华素的7种植物成分、7大功能和它能让你7天美白等。7白植物精华素的成份白术、白芷、白芨、白茯苓、白芍、白玫瑰和白蔹，这7种名字带“白”的植物，是7白植物精华素的主要成份。本着制造卖点应以产品本身为依托的原则，本产品的这些主要成分既是7种又都带“白”字，对于炒作7白植物精华素有一定的支撑作用。7白植物精华素的功能这是我们面向目标消费人群，特别是中青年女性消费者做出的承诺，即以