798熊猫慢递市场营销策划方案

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1、798熊猫慢递市场营销策划方案一、慢递的背景及价值在时间就是效率的今天，快递公司由于符合上班族高频率的工作速度，生意越来越火；而就在人们倡导争分夺秒时，慢递公司这种新奇的创意一时间吸引了人。人们似乎总在追求越来越快、越来越高效的生活，因而企业对于时间的考评指标也是尽可能追逐效率。比如快递，顾名思义，它的主要竞争点就在于“快”。比拼谁能在最短时间内将顾客委托的邮件准确送达目的地。然而慢递，反其道而行之，用情感价值替换传统邮递服务中的效率价值。所谓慢递，它主要为人们寄送那些对邮件时效性不敏感的邮件，换句话说，就是可以根据寄信人的意愿

2、，保证递送者在未来某个特定日子收到信件。邮政慢递抓住的是人们内心最柔弱的部分，即对情感的需求。二、慢递公司的市场分析前期投入创业分析与风险提示开一家创意店的前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。熊猫慢递店面大概在120平方米。据了解，798艺术区的房租这几年随着名气的增长也一路攀升，现在大概为每平方米每天5-10元。按照均价7元以及通常的押一付三估算，前期租金投入大概在10万元。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些费用，估算在5万元左右。目标人群所有年龄段的人都是我们的服务对象，“慢递”近似行为艺术，

3、特别是针对有一定情感寄托需要的人。利润经营这样的创意店，由于面积比较大，每个月的租金成本就比较高，按照折中的租金每平方米每天7元计算，租金就要25000元，水电、税收、3名店员工资等杂费，大概在10000元左右。这样算来，每月的经营成本在35000元。如果按照通常的毛利50%计算，要达到盈亏平衡，每个月的营业额要做到70000元左右。平均下来，一天的营业额大概要做到2300元。按照店里明信片的最高价格30元计算，一天需要售出76张以上才可以保本。当然，这里计算的只是慢递业务这一块，小店还需要依靠别的项目像创意生活用品、组织培训课

4、程等创收。市场前景这种慢递业务很感性，在非常理性的现代社会让人眼前一亮。套用当下流行的说法“我们做的不是投递，是寂寞”，慢递说到底经营的是一种与人类情感息息相关的东西，对不同的个体而言，这个东西的名字可以叫“思念”、“希望”、“祝福”等等，或者用一个共同的名字“爱”。创业者所需要做的是找到那些可以让顾客寄托他们情感的途径。在进行市场开拓时，不但需要获得现有客户群体的认同，更重要的是要通过唤起人们的情感需要，从吸引客户上升到开发客户。三、“798熊猫慢递”品牌规划1.品牌简介给未来的某个人写信，这是北京798艺术中心中一家名叫“熊

5、猫慢递邮局”的特色业务。他们提供和普通邮局相同的信件投递服务，唯一的区别是，投递的时间由寄信人自己决定，可以是一月后、一年后，也可以是十年后、甚至更久以后。2.品牌原创艺术为了保证每封“写给未来”的信不丢失，工作人员还要求寄信人同时填写投递失败后的寄还地址。“很多客人都会有这样的疑虑，怕时间越久，风险越大。其实大家可以放心，我们会认真对待每一封信件，即使有一天这个店不存在了，我们也会兑现当初的承诺，守护信任。”每位寄信人的嘱托都会被登记造册，所有信件按照投递日期被分放在若干个标明月份的红色木箱里。每天傍晚7点，“熊猫慢递”的投递

6、员都会骑着自行车，将当天要发送的信件送到附近的邮局。2009年年初，第一、世界唯一的“熊猫慢递邮局”正式挂牌营业。到目前为止，差不多有1万封信件在这里被委托邮寄，其中最“遥远”的一封要存放到2046年。在短短几个月的营业中，我们经历了各式各样的寄信人。每封信都是保密的，如果不是寄信人自己提起，工作人员也无从知晓信的内容。但从信封上注明的信息来看，大部分人选择给未来12年的家人、好友或自己写信。3.品牌经营类型展览、培训多业态经营除了慢递和明信片主业外，店里还同时经营着展览、培训、“熊猫慢递”延伸生活用品等业务。在店的左侧，现在正

7、在进行的一个展览名为“记忆，我们的现在和未来”。展览按一个人的成长阶段分为小学、中学、大学以及走向社会几个部分。展览的特色就是丰富性和趣味性。比如小学阶段，橱窗里面挂着眼熟的校服，还有课程表，成绩单，方格作业本等等，小时候玩耍的玩具，诸如沙包、跳绳。　　展览得到“70后”、“80后”的广泛认同，许多人自己看完后又带朋友来，说这些展示真是太有意思了，我们小时候就是那么玩的。　　“这样，展览本身就成为吸引人的一个亮点，寻找一种情感的沟通和认同。而这些都是属于记忆的部分，未来会是怎么样的呢？不可知，那么，写一封信给你的未来吧。这样，顾

8、客就有了消费的欲望和情感，展览也就和我们的主业相关联起来，而且店里一些明信片的内容就来自于展览。”　　现在的展览不只是一种情感营销，还会起到一种抛砖引玉的作用，以后这里会经营起来，承办平民化的个人艺术展览，同时开发这个展览的衍生商品　　店中间有一排桌椅，这方空间