6.1农药厂商如何应对 统防统治冲击波

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1、农药厂商如何应对统防统治冲击波韩永奇2010年，农业部开始实施专业化统防统治“百千万”行动，在全国重点建设100个示范县，抓好1000个示范区，扶持1万个示范组织。今年以来，统防统治紧锣密鼓，成为业内关注的焦点。6月14至15日，农业部在湖南省长沙市召开全国农作物病虫害专业化统防统治工作会议；8月1日，农业部出台的《农作物病虫害专业化统防统治管理办法》施行，农业部党组副书记、副部长危朝安就推进专业化统防统治工作要求，各级农业植保部门以专业化统防统治为抓手，切实加强重大病虫害的监测与防控，做好重点区域植物疫情监管阻截，加大农

2、药安全使用指导力度，全力保障农业生产安全和农产品质量安全。并且要求，在水稻、小麦等粮食主产区，蔬菜、水果优势区和重大病虫源头区实现全覆盖。那么，统防统治风暴来了，对农药企业、经销商、零售商有哪些方面的影响?对农药厂商的影响几何一是对农药生产企业来说，有机遇更多的是挑战。一方面，带来了机遇，尤其是对大企业来说，统防统治为其市场营销环境创造了机会。笔者了解，统防统治由国内外知名农药企业直接供药，在药品质量上有可靠保证，确保防治效果。这样，一些规模大、品牌硬的农药企业就占据了主动，而一些浑水摸鱼的假冒伪劣企业就没有了市场，市场环

3、境就自然得到了净化。另一方面，统防统治从整体上来看，改变了农药市场的需求。由于化学农药使用频率和使用量、用药量少了，总体上对农药的需求就会相应减少。因为病虫害统防统治，改变农民一家一户单兵作战的团局，节约用药成本。据统计，全国实施专业化统防统治后，避免了一家一户乱打药、多次打药的现象，大大减少用药次数，降低防治成本，节约农药使用量达15％左右。这样看来，统防统治确实是降低了农药的需求量，从农药需求总量来看，比没有统防统治前降低了15％左右。这对农药企乃至整个行业来说，不能不说是一个严峻的考验。二是对于农药经销商来说，不能不

4、说是一场大考。2010年农业部制定实施专业化统防统治细则，财政部已下拨155亿元支持各地统防统治工作。日前，全国在工商部门注册的病虫专业化防治组织达1万个以上，拥有大中型植保机械12万台套，从业人员近100万人，日作业能力达到300万亩以上。现已初步形成了以植保专业合作社、基层农技部门、植保服务公司为主体，种植大户、村级防治组织等为补充的多元化发展格局。大力推进专业化统防统治，无疑改变了现行的农药渠道，专业化统防统治模式的推广，对现行农资渠道冲击无疑是巨大的。国家酝酿用三年时间，构建新型农业服务体系，行业内将减少80％的批

5、发商和90％的零售商，笔者认为，未来，将会形成工厂——专业农药施用组织——农户这样的模式。专业施用组织会向工厂团购，不会通过经销商的。现有的经销商会受到很大冲击，农资经销商行业会洗牌。此外，目前，专业化统防统治组织也改变了服务方式和服务质量。服务形式由单一的代防代治逐步向阶段承包和全程承包发展，防治对象由水稻、小麦、玉米等粮食作物病虫向棉花、果树、蔬菜、甘蔗等经济作物病虫延伸，服务范围由本村、本乡向跨县、跨省服务发展。三是对于零售商来说，同样面临困境。今后国家为保障粮食供给、保障食品安全会加大对农村的扶植力度，对主要农作物

6、的关键时期病虫防治会实现有政策补贴的“统防统治”的政策，实际情况在全国部分地区已经实行，同样这种政府操作的后果是让很大部分零售店，由于种种原因得不到销售这些产品的机会。只有那些有技术、有实力并且掌握一定产品资源的有一定社会关系的人才更有机会分得一杯羹。随着我国工业化进程加快，留在农村大的多是老弱劳动力，而由于病虫防治知识的不足，再加上农药品种众多，使得滥用、乱用、误用农药的现象较为普遍。专业化统防统治被看作是解决农村劳动力结构性短缺、提高农产品质量安全水平的有效途径。中国现代农资超市的诞生和运营，势必为统防统治提供了“农资

7、航母”式的豪华平台。农药厂商又该如何应对对于农药生产厂家来说，而对专业化统防统治浪潮，要善于抓住机遇，迎接挑战，在统防统治中，关键是变革渠道、稳定质量、降低成本，打好品牌。一是转变营销观念，创新业务模式。要变革渠道和模式促营销。如侨昌化学曾依赖产品、渠道及政策等做法获得了成功，但这已为业内普遍采用，且随着市场环境的快速改变，该模式渐渐失去竞争力。为适应企业未来大发展的需要，侨昌化学优化和升级了业务模式，采用“价值吸引+渠道扩张+品牌拉动”的“金鼎模式”来驱动制剂业务发展。新的业务模式以“品牌拉动”为核心，它统领“价值吸引”

8、和“渠道扩张”，而支撑该业务模式的营销逻辑是“品牌营销是龙头，渠道工程是支柱，价值营销为根基”，三足合力如一金鼎，为侨昌化学的品牌营销奠定了坚实基础。二是抓质量。质量是一个企业存在和发展的生命线，尤其对于农药制造企业来说，质量的好坏直接关系到农民朋友的收益。一定要把质量管理提高到战略高度，从源头上切实执