资源描述：
《50个不买保险的理由》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、50个不买保险的理由1.没必要。答案:您的意思是对谁没必要呢?是您的太太、孩子还是父母?我想他们的确是不需要,因为现在你就是他们的保险。先生〈小姐〉,不知道您的家里有没有安装防盗门呢?其实防盗门也不是必需的。如果没有人想到您家里去偷东西,防盗门又有什么用呢?不过问题就在于我们不能够确定是不是真的没有人来偷,您说对吗?保险的意义就跟您家里的防盗门一样,是一种很必要的保障。2.没有钱。答案:先生〈小姐〉,我很明白您的想法,其实我的很多客户都有同样的顾虑.除此之外,有没有其他的原因令您不考虑保险呢？现代人生活的开支是很大的,我们和家人的生活全靠收入.保险在
2、这种情况下,并不是要增加我们的负担,相反它能够在有什么意外发生的时候,令我们和家人可以维持正常的生活,比如它可以和我们继续供楼,可以让您的儿子〈女儿〉继续受到好的教育,可以令您的父母晚年无忧……当然我们也会在保险费这方面替客户考虑的,一般我们会建议客户将每月收入的10%—15%用于参加保障计划,都是以不影响客户的正常生活为前提的。3.不用急/过一段时间再说吧。答案:先生〈小姐〉,我很明白您的想法。除此之外,有没有其他的原因令您不考虑保险呢?如果我知道自己明天出事,那今天我去买保险,就是最划算的,您说是吗?我也认为那是最划算的.但问题是,我没办法知道这
3、个明天是哪一天,会不会真的就是明天呢?先生〈小姐〉我想像您这样的聪明人肯定都会明白,很多事情是我们无法预料也无法控制的。不如我们现在就做出这个决定吧,那您以后就可以安枕无忧了。4.没兴趣。答案:对保险没兴趣？先生〈小姐〉,这太好了!假如您说对保险充满兴趣的话,不但是保险公司,连我都会害怕,因为一个对保险特别有兴趣的人,往往有问题存在。安静静而您对保险没兴趣,表示您不会存有道德上的风险,正是我们最佳的承保对象。有一个业务伙伴,他有个客户的朋友主动找他投保,经过仔细调查,才知道他已经因胃癌开过刀,但他想隐瞒不告而投保,当然被拒绝了。类似这种案例太多了,人
4、在平时都认为保险没用,但危难临头时,想到家人,想到即将到来的损失,恨不得多买些保险来弥补,但己经太迟了。所以在身体好的时候就应该防患于未然,因此保险不能当作兴趣来看待,保险就像船上的救生圈,车子的刹车、备用胎,家中的灭火器、防盗门,那是绝对的必需品,无法忽视和省却的配备。5.保险对我没有多大的作用。答案:请问您搭车时系过乘客安全带吗?据统计,是否会发生交通事故与有没有系安全带无关。但有50%以上的交通事故由于乘客系了安全带而使伤害程度降到最低。正如保险一样,当有了保险的保障，一旦发生事故,自己和家人所受的损失也会到最低程度。6.我己人到中年，事业有成
5、，所以保险我用不着考虑/我很有钱，不用买保险了。答案:先生〈小姐〉,我想您肯定都有留意到,我们所熟悉的一些名人，越有钱买的保险越多,比如香港富我李嘉诚、张国荣、梅艳芳等等,我们都相信李嘉诚先生是一个很精明的生意人，是吗?有人称赞他事业成功时,他说其实真正属手他自己的只有他的人寿保险。像您这样事业有成的人士事实上更加需要保险,因为你我都知道,生意是不容易做的,总会有顺流逆流,保险是一种不会亏本的资产处理方式,可以为您的家人提供稳健的生活保障，也令您的事业无后顾之忧。另外,保险还是海外富豪避税的-种重要方法.....7.保险没有意思还不如存银行。答案;先
6、生〈小姐〉,我知道您是一个非常明智的人,存银行的确是必不可少的,不过,现代的理财观念认为钱不应该全部存进银行,而要分散投资。要不我先跟您一起研究一下钱存银行和买保险的区别:张三和李四都是某外资企业的部门主管,年收入一样都是5万元,两人都是传统的中国男人非常有责任心、有爱心,想在自己有生之年多挣点钱好让自己家人生活过得好一点,他们也都清楚有的事情是自己意料不到，控制不了的,所以也知道要有一大笔现金来应急,以保证整个家庭的正常生活,仅有的区别就在于他们的理财观念不一样——张三选择了把钱都存在银行,每年存3万；而李四则每年将其中的2.5万存入银行,再把剩下
7、的5000元存进保险公司换取了20万的保障。一年后,张三家的应急资金是3万,而李四家的应急资金是22.5万。若干年后,我们再看看这两个家庭,张三辛辛苦苦终于积累下30万,而李四也千辛万苦,但他积累的是45万,假如同一年张三李四都病倒了....所以对于我们现代人来说,理财除了安有一定的银行存款以备不时之需之外，保险也是一个很重要的元素，它更加能够保障我们，当然同时也保障我们辛辛苦苦赚回来的财产。8.我买消费性的定期保险或意外险就好了。答案:一般说来,定期险和意外险都是有特殊用途的,定期险应该在经济不是很充裕时,或是有特别需要时,如贷款、遗产税、员工福利
8、等。而意外险,更应该定位在对员工的安全保障、短期性质的风险承担等。单独投保虽然可以享受保费低支出的好处，但万
