调查情况笔记汇总

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1、关于行业分类调查的要点一、针织厂、手套厂等手工作坊1.每月的产量2.单位卖价3.单位成本4.费用5.确认淡旺季6.是否有其他产业年利润额=12*每月产量*（单位卖价-单位成本）-费用成本二、大排档类餐馆1.店面地址及是否为租赁物，租金为多少2.店内大厅有多少桌，有多少个包厢3.中午和晚上的开桌率是多少，一天能够有多少桌客人4.提供一个月内每天的点菜单据，基本上为手工台账5.费用情况6.该行业利润率大约在30-50%7.餐馆行业基本无淡旺季，除了过年这个月8.了解是否存在其他的产业三、手机城1.

2、由于手机销售以及一系列有机器编码的电器产品与其他产品有较大的不同，在于手机销售必须通过扫码枪扫码入库，所以一般手机城都有电脑台账，可以向手机销售者随机调阅各个月份2天的销售清单，就能匡算大概年销售收入。2.手机销售存在淡旺季，1-3月、7-9月、12月3.费用开支4.预计毛利率在5%左右。5.某些品牌如vivo和oppo等存在厂家直接聘请员工到店销售，手机卖家不用额外支付工资报酬。还有一些品牌存在返点的情况。6.手机城有移动、联通公司驻点的，会有佣金返还。7.对于压货情况，存在有些品牌进不到货，有

3、些品牌卖不出去，对于卖不出去的手机型号，采取尽早亏本处理，尽量压缩存货的压货周期。四、家用电器城1.家电产品有机器编码，必须通过扫码枪扫码入库，所以一般都有电脑台账，可以向销售者随机调阅各个月份2天的销售清单，就能匡算大概年销售收入。2.淡季：3-4月旺季：5月份开始是空调销售的旺季，10----12月是套购旺季对于工程销售，不分淡旺季。3.散客为主，刷卡居多4.员工工资报酬计提方式5.各项费用五、家居建材批零（双虎家私）1.该行业特别之处在于，产品价金较高，动则几千，多则上万，而且货物物件较大，

4、一般该种行业都有自己的仓库。2.该行业有一些是卖散货，不同品牌的货物，有一些是代理大品牌。大品牌的商户，需要打一定数额的保证金。进货一般都是从厂商直接发货至店内，并且需要提前打钱，不存在赊账拿货。3.品牌货物存在走量现象，货物流量大，周转速度快，存货一般厂商不会接受退货。4.淡旺季：农历7月和过完年后的1个月是销售旺季，所以年底需要囤货，年底对资金的需求量上升。5.所回访的双虎家私商户，年销售额大约600-700万销售额，利润率大约在30%左右。6.该商户一般不记账，但是该商户有些特别。7.一般不

5、开发票，除非是卖给公家必须开发票。8.该客户的店面及仓库租金约30w，请了9-10个工人，工人年收入大约在4-5w。9.农村客户交易一般以现金交易居多，自从信用卡手续费不封顶后，一般不接受刷信用卡。10.大品牌的销售存在走量返点。六、金店（店主不在家，未能很好的开展调研，仅提供一些相关信息）1.商家直接按厂商的定价来买货。2.没有通过电脑系统记账。3.老板自己收银，没有记账5.旺季：过年过节