基础资料新时代

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时间:2019-08-05

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1、基础培训手册第一章起步阶段在开始这项事业时,有必要先回顾一下推动你从事这个事业的原动力是什么。你想要什么样的未来?你可以做什么?现在应该做什么?在起步阶段,拥有好的观念和心态永远比拥有能力更加重要。将来等你成功之后,你也一定会发现:成功者之所以成功,往往不是因为他们具有超越常人的才华,而是因为他们具备成为成功者的观念和心态。第一节时代在变,你在哪里?第二节选择这个事业的23个理由1、它具有原创性和新颖性。2、是全球性、跨国性的生意。3、直接对人投资。4、它的成功就是一个逐渐成长和成熟的过程。5、它总是为那些平凡而缺少机会的人准备机会。6、在这个生意中你能交往那些让你倍感自豪的人。7、它能挖掘你

2、全部的潜力。8、它是承载梦想和机会之船。9、它总是与先进的思想、科技、理念同步。10、它的核心就是自由企业(经济独立、时间自由)。11、只要你真的要成功,在这个生意中任何人都能做到,人人定能成功。12、它能让你挣到真正的钱。13、它能让你发挥智慧和精神的力量。14、它能将你和伟大的领导人连接起来。15、它直接关注人的品德。系统是一面照妖镜,它的成功最终是人格的完善。16、它符合家庭生意未来的趋势。17、它总是伴随着低价位、高品质的支持系统。18、它是如此、如此的简单。19、你和它的成功符合道德、法律、伦理。20、当你真正开始做这个生意时,你就成了自己时间的主人。21、你今天的一切都是为了你和家

3、人,你帮助别人成功也是因此原因。22、它成功的基础建立在人类共同的、神圣的理想之上。23、它提升你的慈善心、助人心。助人者自助(你帮助足够多的人梦想成真了)。第三节启动新人要问的4件事当一个新人在听完计划后,新人如果感兴趣,新人会问“这个生意我该怎么做?”这时,你如果想迅速启动新人,你要很认真地对他这样说:“如果你真的想做这个生意,你能不能答应我四件事?”第一件事:逐渐换一个产品品牌使用。这不是为了我,而是为了你自己。你要和这家公司合作,你都不了解它的产品,这个生意怎么做?如果你使用后对产品不满意,请你马上通知我,我会告诉你一些正确的使用方法。如果我告诉了你正确的使用方法,你使用了这些产品感到

4、很满意,你是不是可以去告诉别人你使用产品后的体会?这样,你就开始学会做这个生意了。当你使用的品种越来越多,你的生意就会做得越来越大,为了你学会做这个生意,你能不能逐渐地换一个品牌使用,可不可以?第二件事:这个生意没有人天生会做,一定是要通过学习的。你要做到逢会必到,并且要做笔记。你至少每个月要参加两次以上的培训会议。并且每个月至少要看一本书,看两盘VCD,这些书和VCD是我们系统推荐给你的。为了你学会做这个生意,为了提高你的个人能力,为了你自己提高个人素质,可不可以?第三件事:我们需要有行动力的人。你能不能边学、边做、边教别人,并且争取每个月至少影响到一个人,可不可以?第四件事:你已经答应了我

5、上述三件事,那最重要的就是第四件事,这个生意开始你做得非常快,没有什么了不起;做得慢,也没有什么可怕的。最重要的是在你启动的第一年,你千万不要停止去做前面所说的三件事。让我们总结一下:一、从自用到分享。二、要学习,每个月至少参加两次培训,听或看两盘音像资料,看一本书。三、边学、边做、边教别人,每月至少影响到一个人。以上三件事你能不能坚持去做2-3年?(回答:能)这个生意实际上很简单的,你只要能承诺,在一年中,肯定能做到上述四件事,我可以向你保证:你肯定会在这个生意里成功。并且我也可以向你作一个承诺:我愿意和你在这个生意里一起努力,我愿意帮助你做好生意。如果你向新人问完上述四件事,他作了肯定的回

6、答,你就可以接着谈有关签约事宜(平时你随身要准备两份顾客调查表和多份购物清单)。特别提醒你要根据新人具体的经济能力和需要,向他介绍公司的产品,并且公司新人这些产品的正确使用方法、用途以及购买方法。争取早让新人签约落订单。如果新人购买了产品,你要在48小时到一周内跟进,询问产品使用情况。第四节如何做好这个事业(NDO)NDO(NewDistributorOrientation)新进经销商导引。主要针对部门新进事业者展开,通过NDO,培训新进事业者开展业务方法、业务技巧、沟通能力、产品知识、心态激励等。在直销行业里,直销商在扮演经销商这个角色的同时,也扮演着消费者的角色。当团队发展到一定规模后,经

7、销商还会面临团队培训、团队管理等问题。对于新进门的经销商来说,需要学习和引导的东西还很多。于是NDO也是直销培训中必不可少的关键一课。“直销是一所没有围墙的大学”,进入直销行业就开始了一个学习的过程。另外,直销和传销只有一字和一念之差,只有把经销商的心态端正,才能避免传销的产生,从而为直销行业肃清环境、良性循环打好坚实的基础。一、两大重要的观念1、要有长远的想法,不轻易放弃;2、100%复制的观念

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