支行行长座谈会发言稿20161123

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1、和硕支行行长座谈会发言稿尊敬的领导、各位与会代表：大家好！2016年和硕县支行在州分行党委的正确领导下，认真贯彻落实区、州分行年初工作会议精神，以客户需求为中心，坚持求真务实、开拓创新，重点突出支行在参与市场竞争、集约化经营、精细化管理和风险防控工作中的核心地位，在稳定储蓄余额的工作基础上，不断加大信贷、对公、中间业务的市场拓展力度，通过多元化的产品和服务，促进了支行金融业务全面发展。一、各项指标完成情况今年受市场，业务转型以及小贷逾期爆发等因素影响，贷款业务小幅增长，但其他指标保持了良好的发展态势。（一）存款业务指标增势明显。10月末，存款余额为23610.96

2、万元，较年初19447.06万元增长4163.9万。其中个人存款余额达到17312.37万元，余额较年初15817.34万新增1495.03万元；对公存款余额达到6298.59万元，余额较年初3629.72万元新增2668.87万元。（二）贷款总量小幅增长，农户小额贷款发展信心不足。10月末，贷款余额为25136.35万元，较年初23583.54万元新增1552.81万元，其中小额贷款4404.74万较年初新增514.4万元;个商贷款12991.29万较年初新增1049.78万元;消费贷款3508.79万较年初新增718.2万元；农户免税贷款4231.54万较年初

3、下降729.56万。（三）截至10月末我行累计实现收入1536.35万元，较15年同期减少171.17万，降幅为10.02%，完成分行预算进度的88.89%，欠收191.98万，预计年底收入1851.13万。（四）尽管收入增长乏力，但在营改增后，因1、税金计提方式的改变以及分行部署安排收回以前年度营业税金（73.33万）。2、16年涉农贷款政府补贴款151.64万较15年（70.04万）有大幅提升，以上原因将推动我行利润年度突破千万元大关。我行利润累计达922.2万（不含10月小企业收入及减值影响），较15年同期增长114.64万，增幅为14.20%。二、2017

4、年工作目标及措施2017年我支行将以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕县域经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目标,业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场，进一步明确部门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推进风险管理和质量管理全面落实。（一）收入目标业务条线16年全年收入目标序时计划15年16年1-10月10月完成进度全年预测17年计划个金414345313.76320.5492.91%389.65409.13公司705839.8283.4143.79%100.08110.09小额835696847.04514.573.

5、92%617.4654.44消费1189886.94100.69102.74%120.83130.50个人601501394.61493.0398.41%591.64627.14小企363025.3524.1980.63%31.5332.48总收入207417281707.521536.3588.91%1851.131963.78（二）大力发展公司业务一是进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业务营销攻势，积极抢占中小企业市场。突出重点，密切关注财政系统存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存

6、款营销工作。同时，运用信贷业务发展的话语权经常性的向有关部门汇报，争取在财政类账户方面有所突破。二是针对现有客户，要进行深入分析，维护好优质客户，对潜在客户进行发掘，争取余额和收入的上涨。三是提高服务水平，做好客户维护工作。加强业务培训和技能练习，提高业务处理效率，第一时间为客户办理业务。（三）健全产品营销机制，完善营销组织体系为推动各项业务的快速发展，经营效益的稳步提高，我行把建立市场营销新体系、健全市场营销新机制做为明年重要工作来抓。第一是根据业务发展的不同阶段，抽调社交能力强、人际关系广、营销水平高的业务骨干组成专项营销团队，并按业务种类的不同分成营销小组，

7、根据业务需要和产品种类向不同的客户有计划、有针对性地开展市场营销。（如分成储蓄营销组，POS机营销组、信贷营销小组等等）第二是不断培养员工走出去，全员营销的意识。因市场竞争的压力与客户需求所致，提升服务质量，提高全员营销意识，不断给员工灌输坐在办公室的年代已经一去不复返的意识，鼓励员工走出去营销，多做奉献于业务旺季，因此掌握和提升营销技巧已成为我行当前重点探索和研究的重要课题。在营销中严格按照“明确目的性、增强针对性、加强实践性和主动竞争性的原则去执行，在优胜劣态的市场活动中提升我行的综合竞争力。（四）因势利导，多策并举抓清收截至10月末，我行不良贷款余额374.

8、25万元，