国际贸易与实务学习报告

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1、国际贸易与实务学习报告理学院光信101谢鑫091004226一绪论经过一个学期的选修课学习，我已经对国际贸易与实务的了基本的了解，学习中老师对国际贸易基本知识、传统国际贸易理论与政策、国际贸易术语、战后国际贸易理论与新政策、国际贸易措施、国际服务贸易、国际区域经济一体化、国际贸易行为约束、国际贸易买卖合同、国际商品的品质，数量，包装和作价、国际贸易的运输和保险、货款的收付、商品的检验，索赔，不可抗力和仲裁和买卖的一般流程做了细致的讲解，让我受益良多。二学习心得国际市场调研内容：国际商务环境调研、国际市场产品信息调研、国际市场价格信息调研、国际市场分

2、销渠道调研、国际市场促销调研、国际市场竞争状况调研；目标市场评估：基本需求与潜在市场、财政与经济条件、政治法律力量、社会文化力量、市场竞争状况；国际市场进入模式：市场渗透模式、产品开发模式、市场开发模式、多元化经营模式；国际市场促销策略：国际广告策略（标标准化策略、差异化策略）、国际市场人员推销策略、国际市场营业推广策略（商品展览促销、商品交易会促销、贸易使团促销、宣传促销）、国际市场的公共关系策略；国际贸易法律基本原则：意思自治原则、最密切联系原则、特征履行原则；国际贸易法概念：是保证国际贸易正常进行的基本法律，他是调整不同国家当事人间商品交易关

3、系以及与此有关的其他各种关系的法律规范的总称；国际贸易法的渊源：国际条约（《联合国国际货物销售合同公约》、《联合国海上货物运输公约》）、国际贸易管理、标准合同及标准条款、国内法相关法律和规定；国际贸易惯例概念：指在长期的贸易实践中逐渐形成的，有确定内容并在一定区域、一定行业为人们承认和使用的惯常做法和特定方式；国际货物买卖合同概念：指营业地位于不同国家的当事人之间就有关货物买卖的权利义务关系而达成的协议；国际货物买卖合同原则：契约自由原则、诚实信用原则、公平交易原则、遵守法律的强制性原则；书面合同类型：正式合同、确认书、协议、备忘录、定单；交易磋商

4、过程：询盘、发盘、还盘、接受；表示商品品质的方法：以实物表示（看货买卖、凭样品买卖{卖方样、买方样、对等样}）；以说明表示（凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖{良好平均品质FAQ、上好可销品质GMQ}、凭说明书和图样买卖、凭商标或牌号买卖、凭产地名称或地理标志买卖）买卖合同的品质条款：品质机动幅度、品质公差；出口包装考虑因素：人文因素、法律因素、环境因素、科学与技术因素；包装种类：运输包装（运输标志{唛头，收货人代号、参考号、目的地、件数代号}、指示性标志、警告性标志）、销售包、中性包装（无牌包装、定牌包装）；有关贸易术语的国际惯例：《1932年华

5、沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》；主要国际贸易术语：FOB（装运港船上交货）、CIF（成本价保险费加运费）、CFR（成本加运费）、FCA（货交承运人）、CPT（运费付至）、CIP（运费、保险费付至）、EXW（工厂交货）、FAS（装运港船边交货）、DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交换）、DDU（未完税交货）、DDP（完税后交货）；出口商品的国际定价策略：成本导向定价策略、撇脂定价及市场渗入定价策略、竞争定价策略（需求定价策略、销售市场定价策略）；海洋运输种类：班轮

6、运输、租船运输（定程租船、定期租船、光船租船）；航空货物运输方式：班机运输、包机运输、集中托运、急件传送；国际航空运输组织：国际民用航空组织、国际航空运输协会、国际货物运输代理协会；海运提单种类：已装船提单、备运提单；清洁提单、不清洁提单；记名提单、不记名提单、指示提单；直达提单、转船提单、联运提单；班轮提单、租船提单；全式提单、简式提单；运费预付提单、运费到付提单、最提运费提单；过期提单、倒签提单、预借提单、舱面提单、并提单、分提单、集装箱提单；其他单据：国际多式联运单据、铁路运单（国际铁路运单、承运货物收据）、航空运单、邮包收据；国际货运托运程

7、序：海运托运、陆运托运、空运托运；运输条款内容：装运时间、装运港和目的港、派船通知和装运通知、分批装运和转船、其他条款（装卸时间、滞期费和速遣费）；货物运输保险概念：指被保险人或者投保人在合同货物装运前，根据投保金额向保险人投保货运险；保险的基本原则：保险利益原则、最大诚信原则、补偿原则、近因原则；海运货物保险保障范围：海上风险（自然灾害、意外事故、外来风险）、海上损失和费用；海运货物保险险别：承包责任范围（基本险{平安限、水渍险、一切险}、附加险{一般附加险、特殊附加险}）、保险人除外责任；保险险别的选择：明确货物属性、了解货物包装及卸载工具、熟

8、悉运输线路及港口、运输船舶、目的地的市场需求变化趋势、各国不同的贸易习惯；保险单证种类：保险单、保险凭证、联合凭证、预约保