中国花水湾度假小镇营销思考

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1、谨呈：（成都）中铁巴登巴登温泉投资开发有限公司“转身突围”--中国花水湾度假小镇营销思考CONTENT※PART1·认识花水湾※PART2·项目突破思考※PART3·基本策略及实施纲要※PART4·中成拟即将展开的工作PART1认识花水湾认识花水湾川西旅游环线、成都最近的温泉、安西走廊中转站古地中海温泉，多重保健；环境优美，负氧离子丰富。认识花水湾1994年2000年大众温泉度假目的地2003年游客数量增加，但质素不高（西岭）雪山——（花水湾）温泉——（刘氏）庄园——（鹤鸣山）道教发源地2008年百花齐放，但近乎停滞初期、提升期存在的问题——品牌混杂，缺乏特色

2、2008年中铁二局耗巨资打造中国花水湾小镇，它将康疗、水疗、商务、会务、运动、体验、休闲、旅居、家庭度假等多种旅游元素有机结合，创造“雪山下、温泉上、高尔夫旁、纯度假”的高档次、生态、健康的生活方式。认识花水湾产品、配套、客户全面升级年份旅游接待人次(万人次)旅游收入(亿元)06年2243.207年2894.308年400709年4808分析：大邑旅游收入以及游客接待逐年递增，特别是08年起增长速度成倍认识花水湾认识花水湾大力发展旅游度假产业、加快推进中小城镇化建设将是我国未来经济社会发展的主要方向之一。项目是这种趋势的实践者。国家经济与产业结构调整将促进旅游

3、度假产业和小城镇建设。机遇从这次政策和政府的决心、措施、执行情况和大背景来看，也没有侥幸空间，并将中长期影响住宅市场的发展。旅游度假、旅游商业、商务休闲与度假住宅相结合的复合地产。楼市新政有利于三、四线城市市场的发展。国内旅游正在发生历史性的转变，具体从观光旅游向休闲、度假旅游形态转变，特点是旅游产品升级。开发符合时代潮流与大众生态的养生度假模式，就能抢占市场先机。休闲度假时代来临，生态养生游大有可为；中国已步入休闲经济时代。多种行业参与创造新的旅游产品，拓展旅游市场，增加旅游供给，产业之间形成了交叉和互补；全民化、多层次。开发符合时代潮流与大众生态的温泉度假

4、模式，抢占市场先机。成都城乡统筹发展，区域性综合城乡一体化发展模式。PART2项目突破思考世界度假之城世界休闲会议之城世界文化演艺之城养生之城峨秀湖国际度假区案例借鉴地理资源项目位于世界闻名的自然文化双遗产、佛教旅游名山、温泉疗养圣地的峨眉山，项目环绕着1500亩水面的峨秀湖（原：工农兵水库）。项目西北紧邻峨秀大道，西南面靠天下名山山门（1.5公里），东北方为峨眉山主城区（5公里），所在地是连接峨眉山-乐山大佛世界自然与文化双遗产的必经之路。“拜佛峨眉巅，休闲秀湖畔”案例借鉴峨秀湖,引自龙门堰，湖面广约70万平方米，犹如是龙门堰一根长藤上结出的香瓜。秀湖正处在

5、峨眉平原与峨眉群峰之间，兼容湖泊、平原和山岳的自然风光，可说是峨眉风景区的“景外之景”。拥有“世界自然、文化双遗产“桂冠”的峨眉山独一无二的文化资源和无可比拟的自然资源，作为普贤菩萨的道场,峨眉山佛教起至东汉,至今已有近两千年历史。目前,峨眉山拥有寺庙近30座,与五台山、九华山、普陀山并称中国四大佛教名山,成为中国乃至世界的佛教朝拜圣地。自然文化资源案例借鉴峨秀湖国际度假区：五大核心特色产业国际运动休闲公园：国际小球运动公园、国际休闲运动俱乐部、网球中心、户外拓展营、青少年小球培训营。超五星级酒店群：不低于3家五星级以上的国际知名酒店，包括超5星峨眉部落SPA

6、奢侈精品酒店Anantara、5星级的国际会议度假酒店、4星级主题商务度假酒店、情趣特色的主题家庭客栈集群。文化演艺及会议会展中心：峨眉金顶大剧院、峨眉武术馆、峨眉祈福庆典东方影视主题公园。世界级的温泉养生集群：国际温泉度假村、国际康复疗养美容养生中心、SPA水疗中心、峨眉养生武道馆。主题风情商业小镇：以四川民俗文化为主题，以酒吧、茶楼、书吧为主要业态的“中国院子”风情小镇。项目特色案例借鉴国际旅游休闲会客厅四川休闲旅游走向全国、走向世界的形象名片未来旅游生活典范、世界旅游休闲名片项目定位世界度假之城世界休闲会议之城世界文化演艺之城养生之城颠覆传统的休闲旅游开

7、发案例借鉴宣传推广4月15日商报6月17日商报案例借鉴宣传推广7月20日商报7月23日商报案例借鉴宣传推广7月14日华西案例借鉴从“峨秀湖”对外宣传的广告可以看出，始终宣传的是峨秀湖国际度假区，而并非将其中的“假日半岛”住宅物业脱离出来单独宣传。这样既保证了项目品牌的统一，还从多角度全方位介绍峨秀湖，加深市场对整个项目的认识，从而提升项目内度假物业的市场价值，促进销售。始终保证品牌的统一案例借鉴“峨眉山”造就了“峨秀湖”“峨秀湖”丰富了“峨眉山”案例借鉴本项目突破思考清晰的定位明确的旅游特色产品科学的产业规划及组合始终保证统一的品牌识别立足长远的营销体系古海水

8、温泉巴登巴登风情世界籍全度假小镇中国花