这几点决定导游月薪是5000还是10000看了你就知道了

《这几点决定导游月薪是5000还是10000看了你就知道了》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、这几点决定导游月薪是5000还是10000，看了你就知道了！相较其它行业而言,导游这个行业是一个相对功利的行业。在目前这种旅游大环境之下，也大概只能如此,因为我们没有合理合法的薪酬制度，没有健全的社会保障体系，那么就只能靠自力更生，趁着年轻的资本尽快实现人生的积累后收山转行。这个行业本身就是充满挑战性的。参考的三成左右能通过考试拿到从业资格证件，从业的三成人数当中,估计真正能在这个行业里立足下来把导游这份职业当做安身立命之本的人数是三成人当中的三成。换句话说，参考人数的十分之一左右能真正步行这个行业就不错了。那么，这就形成了旅游实际需要从业人数与每年参考通过人数之间的一个矛盾，造成了行

2、业的混乱。这种混乱，一方面造成了导游从业人员地位的急速下降，旅行社不再缺导游，导游的话语权减弱。福利减少，人头增高；另一方面也形成了导游员之间的竞争上岗趋势。适者生存，不适者淘汰。一批优秀的导游能够从众人中突颖而出，站到这个行业的中流砥柱位置。那么无一例外的，导游行业跟其它行业一样也形成了一个金字塔结构。大部份垫底，少量中层，极少站在顶端。收入低的导游，一年下来只能混生活和回家差旅费，收入高的导游确实能享受这个行业所带来的明显的物质优势---有房有车有投资.明显的天壤之别，一个天上，一个地下，同样的一个行业，为什么差别有这么大呢?有些人说是能力,有些人说是运气导致如此，但其实还是和其他

3、一些因素有很大的关系。导游赚钱的三大定律因素：一是客源及公司操作模式。二是运气。三是个人能力。我们先来说第一定律，客源及公司操作模式。这一定律的第一个因素是客源。说到客源，新手们必须给自己的职业做一个清晰的定位，这样才能有效的划分客源。不然，无从谈起。什么是定位？其实我们的理论课上已经非常之明确，就是你从事导游工作的具体方向：全陪地接领队。当然，有时候三个方向会兼而有之。这种情况在一些中大城市会比较明显，比如长沙的导游。有时候会出全陪到各地，有时候会地接长韶衡岳张家界凤凰，一些大点的公司偶尔还会有出境业务有时候也会兼职领队带团出境。比较纯粹，排除外在的一些因素来说，全陪的最终方向可能是

4、走旅行社业务的路子，就是积累一定旅游人脉关系后开始自己做业务。地接多半成为职业导游或者转向其它行业。地接分为两种，一种是外团地接，一种是内团地接。领队大部份走职业领队的路，职业领队对于自身素养的要求是比较高的，某些区域需要有语言和个人从业资质要求。估计有人要问，哪个方向好一些？只能说，三个方向其实都各有长短。全陪有一定的薪金保险，需要每天按时上下班，可以全国各地走走免费旅游，但如果不做业务获取团队业务提成，相对收入是比较低的；地陪工作线路比较单调，没有任何薪金保障，且带团需要交纳不定额的人头费用，有一定风险。工作固定在省内甚至于某一条专线上，非带团时间不需要坐班。当收入达到一定程度后，

5、提升空间极其有限。也就是说，你如果固定在某一线路上，做三四年跟做三四十年，就收入这一块来说，区别不是很大。领队也分区域，如果是港澳新马泰，收入很一般。如果做到一定资历后又有语言优势，能够走欧洲日本美洲俄国等一些豪华线路，一般收入不是全陪和地接可以比的。所以，关键在于你能做到什么程度，而不是方向。了解了这个，我们再回到客源。全陪和领队，客源差别不是很大，都是以本省客源为主，只有一个客人所属社会地位层次的差别，比较容易区分。社会层次地位和收入越高，客人的消费能力就会更好。这是很显而易见的。地接的客源差别就比较大。首先，内外有别。外团客源肯定比内团客源要优质，不是别的，仅仅是一个距离公式：距

6、离越远，消费欲望越强烈。很简单，距离的远近直接影响旅游行程成本，距离越远的，他来一趟所花费的旅游团费越多，那么他更愿意一次性消费，把该看的看完，把该带的带完。其次，南北有别。南方人精打细算，典型的小市民心理，北方人相对大气，脾气温和憨厚。相对而言，北方人更容易相信人，比较容易控团控销。再次，东西有别。这个是一种经济差别。如果以东西来分，中国的经济重心在东边，西边经济相对较差。同样是一百块钱，在不同的省份老百姓的心里概念是不一样的，在经济发达区域可能只是人家的一个早茶钱，在某些区域可能是一个月的油盐钱。经济越发达，消费能力越强。现在一般地接旅行社各部门的业务都是由外派的业务员招揽过来的，

7、业务员一般都固定在某个省某个市区甚至于某个区。这样，每一个旅行社就出现了不同的业务客源，但你要看主流，看以哪里的客源为主要部份。那是不是了解了客源我们就可以按图索骥去寻找优质旅行社部门呢？非也！你还得看这个部门的操作模式。操作模式通俗一点讲，就是公司团队的常规线路安排和佣金分配方式。理想的线路安排是时间短空闲时间多。佣金分配方式目前以下几种：一种是分司机全陪分，一种是跟办公室全陪分，还有一种是自己承担所有人头，风险利益一个人担。个人承担的风险越