西部中小民营企业转型升级问题探析

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1、#•内江师范学院本科毕业论文(2015)西部中小民营企业转型升级问题探析以四川HT动物制药有限公司为例摘要：西部地区中小民营企业众多，不少企业正处于转型升级关键期和困惑期。.本文以四川HT动物制药有限公司为典型案例，通过对企业现状的实地调研，分析探讨其在转型升级中遇到的主要问题，并从政府和企业两个维度提出相应的对策（政府应高度重视中小民营企业转型升级问题，并给予人力、财力、物力等方面的支持，努力为中小民营企业的转型升级创造宽松的宏观环境；企业应正确认识和对待转型升级，协调各方利益、合理分配权力，进行流程再造，创新商业模式，加强人才队伍建设，加强产

2、品研发投入，树立创新意识，实现融资多元化，努力为转型升级扫清各种障碍），以期能对正陷于转型升级泥潭中的西部中小民营企业有所启示和帮助。关键词：西部；中小民营企业；转型升级问题；典型调查引言高成本、低利润，技术、设备落后，人才严重缺乏，观念保守、缺乏创新，信誉不高，管理方式滞后等因素致使西部中小民营企业在经济全球化的浪潮中日益边缘化，各种矛盾日益凸显，西部中小民营企业转型升级迫在眉睫。何为转型升级？转型是针对生产关系而言的，是指要转变现有的生产关系，这些生产关系不仅包括所有制结构、也包括管理方法等等；而升级是针对生产力而言，升级一般指产业升级，是指

3、产业要从低附加值转向高附加值的升级，从高能耗、高污染转向低能耗、低污染的升级，从粗放型转向集约型的升级。由于生产力与生产关系是紧密联系并相互作用的，因此转型与升级是紧密相关、相辅相成，二者有内在的统一性。转型升级不是推倒重来，是在原有的框架基础之上进行升级改造m。转型升级不是对原有模式的小修小补，而是一次全新的、彻底的变革。针对东部中小民营企业转型升级的调查比比皆是，而专门针对西部的却是寥寥无几，当东部的中小民营企业已化茧为蝶时，西部地区的中小民营企业却仍在转型升级的泥潭中苦苦挣扎。西部中小民营企业众多，虽然在转型升级过程中面临的具体问题、解决方

4、法不可能完全相同，但宏观上有许多相同和相通的地方。四川HT动物制药有限公司是四川省著名中小民营企业，目前公司领导层已迫切感受到必须从生产、管理、销售、供应链、服务等各个环节进行大的变革，可以说正处于转型升级的关键时期，具有较强的代表性和典型性。因此，本文拟通过四川HT动物制药有限公司这一典型案例，调查研究西部中小民营企业转型升级问题，以期窥斑见豹，对正陷于转型升级泥潭中的西部中小民营企业有所启示和帮助。1四川HT公司现状及转型升级的紧迫性1.1现状#•内江师范学院本科毕业论文(2015)四川HT动物制药有限公司是一家集动物药品研发、生产、经营为一

5、体的GMP达标企业，公司主营动物用药品（现有兽医精品处方片剂、精品处方水针、复方水针、口服液、粉散剂、粉针剂、同体消毒剂、液体消毒剂、维生素系列等近四百个产品），注册资本100万，在职员丁290名，年营业额1.5亿；目前，公司形成了以“像军队、像学校、像家庭”为核心的三像文化，设立了人力资源部、行政部、财务部、质量部、生产部等部门（公司组织结构图见图1)，建立了长效的培训、激励、晋升机制和一套完整、系统的绩效体系，不断完善薪酬体系（后勤人员：基本丁资+绩效丁资，销售人员：基本丁资+提成，生产丁人：基本丁资+计件丁资），同时，积极探索新型的校企合作

6、模式，与高校联合举办了“HT兽医大专班”；面对辉瑞、拜耳、武汉冋盛、湖南农大、广东腾俊等国内外强劲对手，HT公司在完善营销网络和售后服务体系的基础上加大广告促销；公司业务现巳覆盖川渝、华中、华南、华北、西北等地区。家基会急动队应机分武装部党支部#•内江师范学院本科毕业论文(2015)市场部人资产总理生副经行政部售总理销副经財政部质量部部办丄招待所L食堂华南大区华北区西北大区营销服务部市场支持部华中大区川渝大区生产技术部信息部策划部产品部生产部供应部保卫部驾驶组组组粉针剂车间水针剂车间丨片剂车间粉散剂车间机电工程部消毒剂车间物资部#•内江师范学院本

7、科毕业论文(2015)(图1HT公司组织机构图）目前，公司的市场分析能力、产品质量、客情维护能力、团队执行力等方面在川内同行企业中都名列前茅，2013年被评为国家高技术新企业[2]。1.2转型升级的紧迫性•从公司现状看，HT公司似乎一切都朝着正常的轨迹运行，是一家正处于成长期的民营企业。但企业要想做大做强、异军突起，就必须自我突破，实现全方位转型升级，否则企业现有体制、流程等将严重制约其进一步发展。首先，企业从生存期过渡到发展期后原有的管理方式、思维方式太过僵硬、极大地束缚了企业发展壮大。其次，兽药行业存在普遍仿制的现象、产品同质化严重，HT公司

8、缺少核心技术和差异化的产品，竞争优势地位逐渐丧失，近几年市场占有率不断下降，在此情况下，难以实现企业原定的发展规划及目标；同时，在完全竞