中南财大本科《市场营销》A卷

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1、中南财大本科《市场营销》考试试题A一、单项选择题(1—10题。每题2分，满分20分)1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念3.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营

2、销4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（）企业。A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型5.（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A．产品B．定价C．促销D．分销6.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）A．营销信息系统B．市场调

3、研C．市场预测D．决策支持系统7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A．渗透定价　　　　　　　　　　B．撇脂定价C．尾数定价　　　　　　　　　　D．招徕定价8.公共关系是一项（）的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期9.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C．区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策10

4、.根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要二、多项选择题(11—20题。每题2分，共20分，每题均有两上或两个以上的正确选项，少选，错选或多选均不得分，请将正确的选项得填入括号中。)11.市场包括三个主要因素（）A、人口B、购买力C、商品D、购买欲望12.对于充分需求，企业主要采取什么方法保持现有的市场占有率（）。A、合策略，提高产品知名度B、高产品、价格、促销、分销服务等方面的竞争力C、取有效的应变措施，巩固市场D、新产品的功能，改进

5、外观13.影响企业定价的主要因素有()等。A、价目标B、品成本C、场需求D、争者的产品和价格14.企业促销的目标有（）A.传递产品信息B.激发购买欲望C.建立产品形象D.扩大市场份额15.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）。A．生产观念B．销售观念C．社会营销观念D．产品观念16.以下属于消费者市场细分依据的有（）A、地形气候B、最终用户C、家庭规模D、品牌忠诚度17.顾客市场包括（）A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场18.新产品进入市场的定价策略有哪些？（）A、取脂定价

6、策略B、渗透定价策略C、温和定价策略D、招来定价策略19.宣传常用的工具（）A、新闻发布B、公益活动C、公开出版物D、企业广告20.微观环境要素（）A、企业B、市场营销渠道机构C、购买者市场D、竞争者三、名词解析(本题共5小题，每小题4分，满分20分。)市场营销信息系统：派生需求：人员促销：市场细分：渗透定价:四、简答题（本题共4小题，每小题5分，满分20）1.与营销组合4P相对应的4C的内容是什么？2.服务市场的特点？3.市场细分的作用是什么？4.促销概念及作用？五、案例分析（本题20分）北京

7、时间2010年6月8日凌晨1点消息，苹果全球开发者大会(WWDC)今天凌晨在美国旧金山MosconeCenter开幕，苹果CEO斯蒂夫·乔布斯(SteveJobs)在主题演讲中正式发布了苹果iPhone的第四代产品——iPhone4，和之前的传言相同，但型号有些出乎外界的意料。iPhone4有黑白两种颜色，16GB和32GB版本签约两年的价格分别为199美元和299美元，将于6月24日在美国、法国、德国、英国和日本同步上市，6月15日开始接受预订。iPhone4在2010年7月将登陆其他多个国家

8、和地区、包括澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、丹麦、芬兰、香港、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、挪威、新西兰、新加坡、韩国、西班牙、瑞典和瑞士等。2010年9月，iPhone4将在全球88个国家和地区上市。（1）针对iPhone4购买者分析消费群体特点？（2）iPhone4进入市场所采用的定价策略是什么？（3）分析为什么要采用这样的定价策略？答案：单选题1—5：CDACC6—10：BADDC多选题11—15：ABDABCABCDABCDABD16—20：ACDABCDABCABCDABCD名词解析