案例汇报：乐山市保安公司110联网报警系统V

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1、绵阳分公司集团客户部热烈欢迎各位领导和同事莅临指导！四川移动乐山分公司绵阳分公司集团客户部案例汇报：乐山市保安公司110联网报警系统乐山分公司集团客户部项目背景及需求分析解决方案成果与经验分享（一）项目背景乐山市保安服务总公司是2001年乐山市正式挂牌成立的第一家保安公司。目前全市有保安人员2384人，金融押运客户6家，涉及金库20个，金融营业网点265个，共有运钞车42台，守押队员210人。由乐山市公安局发布的《乐山市中心城区社会治安立体防控体系建设实施方案》，确立了建设定点联网报警系统的工作目标，要求在重点内保单位，大型商场、集贸市场、茶楼，涉爆单位

2、，大中型物业小区，特种车辆，商业店铺等场所安装定点联网报警系统。一、项目背景及需求分析（二）保安公司面临的问题依靠政府政策支持，乐山市保安公司掌握了巨大的定点联网报警系统市场资源，但是因用户数量太大，设备成本投入很高，同时人力资源有限，无法迅速占领市场，将资源优势转化为利润。一、项目背景及需求分析（一）解决方案思路乐山移动、乐山市保安公司、乐山市南星科技有限责任公司结成战略联盟，充分发挥乐山移动的资金和网络优势、保安公司的政府和市场资源优势、南星公司的技术和人员优势，强强联合，共同开拓110联网报警系统市场。二、解决方案（二）实施要点由乐山移动提供联网报警

3、终端设备，并提供GPRS网络传输通道；由乐山市保安公司负责安装了联网报警终端设备的用户的接处警服务；由南星公司负责联网报警终端设备的安装、维护及业务拓展。用户交纳的服务费用由三方按一定的分成比例分成，实现共赢。二、解决方案（三）系统框架与核心功能110联网报警系统是针对特定场所安全防范问题的高科技解决方案。它能通过监控探头和感应装置自动检测异常情况，并利用移动GPRS网络向指挥中心传输报警信号和报警现场的即时照片，从而为及时调度出警提供可靠的现场信息和违法犯罪证据。二、解决方案“商家保安”型自动联网报警终端设备二、解决方案“保安司令”型自动联网报警终端设备

4、（一）目前项目进展的情况该项目已投入使用，正式进入了业务发展阶段。现在已经有140多户用户在使用联网报警服务了。截止2010年3月底，用户数已达到2600多户。二期项目用户数可达到5000户。因此能有效的拓展移动业务，并带来长期稳定的收入。三、成果与经验分享（二）已经取得的成果安防系统是乐山电信的传统优势市场和重要的利润来源，在几乎没有竞争的情况下，电信凭借市场垄断地位，享有绝对的定价权。乐山移动凭借110联网报警系统项目，成功的切入了电信的固有市场，形成市场竞争格局，同时还能从该项目中获取直接的收入。三、成果与经验分享（三）成功的关键因素三方共赢的合作模

5、式；抓住了市场切入的关键点，即乐山市保安公司；充分发挥各个合作方的优势，实现优势互补；绵阳分公司集团客户部乐山分公司集团客户部谢谢！