房产中介面临的困局

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1、安徽五一集团我们面临着怎样的时代，房产中介的未来加盟之路背景第一，这个时代是存量为王的时代，全国20多个城市的二手房交易量超过新房，安徽地区更是如此;第二个背景叫共享经济时代，它最大的一个特点就是使用为王，不在乎东西是谁的，为我所用就好还有这个时代给我们提供很好的机会，这个和中小经纪公司有直接相关。一、我为什么会选择房地产经纪行业呢?第一，经纪服务对老百姓来说是刚性需求，我们常说住房是刚需，但是跟住房相关的，比如房屋怎么取得，大部分人只能通过经纪服务。有房交易的地方就有中介服务，这需求是与生俱来的，自古就有，不会被消灭;第二个，这个行业不用拉关系，走后门，只要自

2、己安心专注这个行业就能做好，影响行业成败的外在关键因素不多;第三个，有难度，近30年来，中国市场很多经纪公司倒下，经纪人离开。我们这个行业流失率很高，做好不容易。沉淀下来的优秀经纪人少，但只要进入这个状态，将来越老越吃香，这也是这个行业有诱惑力的地方;第四个，这个行业空间足够的大，去年房地产交易额超过20万亿，大概占GDP四分之一。整个房屋存量大概是320万亿，是整个金融资产的两倍。我们的经纪人是做最大财富的搬运工，我们让金钱流通起来，更有效率。以上这就是选择这个行业的理由。二、客户需要什么服务呢?安全、高效、经济。最核心的是安全问题。老百姓一生之中交易房屋的次

3、数很少，如果房子卖出去没拿到钱，会影响一生，所以我们这个行业是力挽狂澜的行业。老百姓的基础需求就是交易安全，就像去医院一样，不需要贵宾待遇，而是治好病，交易安全是经纪公司最高的要求。从来没有一个公司说我们交易纠纷率低、风险低，这说明我们还做得不够，老百姓需要的交易安全还没有得到更好的满足。安全完之后才有快速成交，效率的问题，然后“经济”就是成本低一点，中介费少一点，这个顺序非常重要。在美国，行业设立了职业风险保障金可以先行赔付，老百姓可以得到一个安全保障。CUNKI传奇房产安徽五一集团三、为什么说在我们没有相关服务能力的时候，我们一定要做加盟呢。加盟到一个体系内

4、部，依靠一个平台，在平台获得能量。第一个是客源信息增加，提升成交可能性;第二个，服务的能力，比如说传奇房产“6+1”创业模式。我印象中他们在二手房方面是很厉害的公司，他们会全程跟踪、全时段服务。第三个是赋能，是一个输出，既给我能量又给我能力，我一个小公司通过你的平台获得能量，这就是共享经济，刚才说的但求所用，不求所有。就好像现在提的发展住房租赁市场，叫做住有所居，不叫居者有屋。也是说从效益上为我创造价值，是谁并不重要。四、加盟可以为我们解决痛点。加盟它第一有品牌的增信作用，我们穿一样的衣服，带一样的领带，用同样的数据，执行一样的服务标准。比如由传奇房产这个平台来

5、做支撑，对外就是一个大公司，可以获得信誉加分;第二个叫规模增效，一线做经纪业务的，如果房源、客源量不多，我们服务效率就不如大的公司，如果有一定的规模，房源共享，经纪人相互合作，效率甚至会高过直营公司。平台要有一样的心态，愿意贡献、愿意共享、愿意合作;第三个是，管控保质，有些公司销售不管客户要求只管成交，但是传奇房产企业有很多规则约束和强管措施，能保障服务质量，消费者当然会选择这样的公司。靠单打独斗的时代已经结束了，现在更需要抱团发展。五、那么我们的中小企业竞争对手是谁?行业的公敌，甚至社会的公敌是谁呢?第一个，是不法黑中介。社会上对我们的偏见多半是因为他们，他们

6、使用包括恐吓、恶劣投诉等其他恶劣手段，损害行业的名声，是潜在的一个敌人。第二，现在个人二房东也有很多，他们不是一个企业，不是一个组织，可能是一个投机的心理在作怪，只当做一门生意，不是我们的战友;第三，任性的野蛮人。对我们经纪行业、房地产行业规律不懂，钱多任性，用心理模式，新概念、新噱头进入这个行业。这三个是行业的公敌，是中小企业的竞争对手，并不是他们有多强大，而是他们不择手段。第六个问题中小经纪要依靠谁，团结谁呢?找盟军和战友当然要找先进的平台，像传奇房产“6+1”模式是为我们输出能量的，为企业赋能，是为我们服务的。只有我们中小企业赚到钱了，传奇房产才有生机和活

7、力，才能发展得更快。CUNKI传奇房产安徽五一集团再就是，优秀的同行也是我们的战友和盟军。虽然在业务层面是抢生意，更重要的是他们的业务模式如果比我们强，值得我们学习，他们用优质的服务赢得了声誉，对行业有长远的发展。那他们能与我们一起并肩作战，这是我们的战略与盟军，可以选择把他们当朋友。第七个问题，中小经纪公司竞争优势是什么?市场上有大企业这种正规军，也有黑中介这种游击队，打一枪换一个地方。像中小经纪公司结构是扁平的，结构扁平对应的是我们成本不大，我们每个人共同创造价值，压力也可以共同承担，相对比较重的有后台包袱的机构，我们有竞争优势;第二个，组织可控。我们中小经

8、纪公司管一两个店，组织是