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1、SalesPromotion产品促销1.Salespromotionconsistsofthosepromotionalactivitiesotherthanadvertising,personalselling,andpublicity.Assuch,anypromotionalactivitiesthatdonotfallundertheotherthreeactivitiesofthepromotionnixareconsideredsalespromotion.Thetradeoftenuses
2、thetermindiscriminately.Businesspersonsmayusetheterm"promotion",whentheyactuallymean"salespromotion."Forpurposehere,promotionisabroadtermthatencompassessalespromotionaswellastheotherthreepromotionalactivities.1．产品促销指的是不同于广告、个人销售和宣传的推销活动。因此，不属于以上三种推销活动的推销
3、活动都被认为是促销。实际生活中经常不加区分地使用这一概念。商务人员在，说“推销”时，实际上指的是“促销”。本文中，推销是一个广义的概念，它包括促销以及其他三种推销活动。2.Thetechniquesofsalespromotionarevariedandnumerous.Thecommononesusedarecoupons,sweepstakes,games,contests,price-offs,demonstrations,premiums,samples,andmoneyrefundoffers
4、.Acombinationofthesecanbeusedandsometimesisusedinthesamecampaign.2．推销的手段多种多样，数不胜数。普遍运用的手段有附在商品上的赠券、各种抽奖活动、游戏、竞赛、降价销售、产品示范、各种奖励、样品试验以及钱款返还承诺等等。在同一推销活动中，多种手段可以结合使用，有时也确实结合使用。3.Salespromotionistemporaryinnature.Notbeingselfsustaining,itsfunctionistosuppleme
5、ntadvertising,personalselling,andpublicity.TolaunchBudweiserbeerinGreatBritain,Anheuser-Buschemployedthe"American"theme.ItsTVcommercialsonthe4thofJulyandThanksgivingDaywerespotsfilmedinCaliforniawithAmericanactors.Tosupplementitsadvertisingeffort,thecomp
6、anyusedavarietyofsales-promotiontechniques.Itmadeposters,bunting,flags,pennants,T-shirts,andsweatshirtsavailabletopubsanddiscosforpromotionalparties.Budashtrays,bartowels,coasters,footballpennants,andsimilaritemswereofferedforsale.Moreover,Americandiscjo
7、ckeyswerebroughtintoprogramAmericanmusicnights.3．从本质上说，促销活动具有时间短暂的特点。由于其本身没有自我持续的能力，它的作用就是作为广告。个人销售和宣传等推销活动的补充。为了将百威啤酒打入英国市场，Anheuser－Busch运用了“美国”主题。7月4日和感恩节的电视广告播的都是美国演员在加利福尼亚拍摄的场景。为了加强广告力度，该公司运用了大量的促销手段，如制作海报、装饰旗和三角旗等各种旗帜以及体恤衫和汗衫等供促销团体出入酒吧和迪斯科夜总会。同时它还制
8、作烟灰缸、酒吧餐巾、杯垫子、杯托于、足球赛用的三角膜以及诸如此类的物品用于销售。此外，该公司还专门邀请电台的音乐节目主持人开办美国音乐之夜。4.Salespromotionisnotrestrictedtothestimulationofdemandattheconsumerlevel.Itmaybeusedtogainmiddlemen'ssupportaswell.InordertogetThaimiddlementocarryFore
