JEEP男装综合策划方案

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1、JEEP男装综合策划方案WBSA河南机构王长欣2012年5月-13-JEEP男装综合策划方案一、项目整体分析知己知彼，百战不殆！——看透形势，明晰战略（一）优势：1、强势品牌JEEP是国际著名品牌，在林州知名度较高，容易获得认同，有利于品牌形象的树立。2、区位价值店面选址在林州的品牌商业一条街——向阳街，周边大品牌汇聚，适合项目的运作；店面西边即是社区门口，拥有提供增值服务的纵向拓展空间。3、人脉优势投资方朋友多，人脉关系广，便于积累基础客源，有利于项目起步和品牌传播。（二）劣势：1、仿品冲击JEEP品牌仿品多，价格低

2、廉且容易购买，对客户认同JEEP的品牌价值造成一定的冲击，要花功夫树立品牌的高端形象，引发客户的购买欲望。2、地段稍偏-13-店面位置处于向阳街西头，地段相对稍偏，养客期会有点长3、经验不足投资方没有相关从业经验，容易走弯路，建议前期与有经验的朋友保持沟通，尽快步入正轨。（三）机会：1、市场空白JEEP作为国际级的大品牌，进驻林州填补了市场的空白点。2、需求高涨近年来，生活观念发生变化，崇尚舒适、自由、时尚精神的休闲服饰需求高涨。（四）威胁：1、投资风险在林州这样的县级城市，走高端路线，投资大，目标人群窄，市场认同度较

3、低，有一定的投资风险。2、区域竞争有钱人偏向安阳、郑州购物成为风潮，如何发挥本地优势值得思考。【根本解决之道，在于让客户认同本店的品牌价值】3、形势影响2011年开始的金融风暴，目前虽然趋于缓和，但总体形势不好，对高端消费有一定的抑制作用。（五）策略：综合以上分析，提出以下发展策略：-13-1、价值认同突出国际大品牌的价值诉求，赢得客户心动和认同。2、客户体验客户体验是高端品牌赢得客户的关键，做好店面、货品和服务，配合好的策略，善于挠到客户的痒处，是客户体验的重点。3、开拓渠道出台适当的鼓励政策，建立富有战斗力的团队，

4、积极开拓以储值卡为中心的VIP用户和礼品消费市场。4、口碑制胜在县级城市，人际传播是高端品牌的发展的必由之路，而好口碑则是高端品牌长盛不衰的秘诀。二、项目综合定位听到，看到，想到，用到，推荐到！——品牌建设五步走（一）核心价值：成功男人，休闲首选！Ø成功男人：客户特质的核心提炼Ø休闲：产品风格的核心要素Ø首选：品牌的核心诉求这八个字是JEEP的品牌核心定位，把这八个字做到实处，JEEP男装将在林州市场独树一帜！-13-（二）市场细分：1、目标客户：30-50岁成功男士Ø客户类型：高收入人群、高消费人群、持卡消费人群Ø消

5、费需求：自用型、礼品型Ø支付形式：现金消费、持卡消费2、竞争者：Ø本地直接竞争：其他高端品牌的休闲服饰部分Ø外地间接竞争：来自安阳的竞争【减少来自安阳的影响，提升品牌价值是关键】3、合作者：Ø品牌支持：JEEP官方（厂方）Ø同业合作：相近互补的同行，如运动品牌耐克；差异互补的同行，如正装品牌罗蒙等。Ø异业合作：如酒店、会所等高消费人士集中的场所。Ø资源合作：如可起到拓展礼品消费的关系资源密集人士Ø活动合作：赞助重量级的活动，树立品牌、促进销售（三）主要渠道1、店面销售：店面销售是基础，是广告、活动、合作、礼品等其他一切

6、努力的出发点和落脚点。店面销售的关键要素如下：Ø体现国际大品牌的价值感，吸引高端客户-13-Ø令人满意的客户体验，实现认同，打造口碑2、礼品销售：礼品销售是提高销售业绩的最大突破口。礼品销售的关键要素如下：Ø广告、活动树立形象，让礼品的送、用双方认同JEEPØ精准的消费卡政策，让推广人、买、用三方各得其乐Ø贴心的礼品服务，挠到痒处，送到点上（四）品牌建设“听到、看到、想到、用到、推荐到”从客户角度明晰了品牌建设的五个步骤，同时也隐含着品牌建设要做的内容。简要介绍如下：Ø听到：客户的间接了解，如广告等，形成初步印象；我方

7、通过的广告、活动等的引导，营造国际大品牌的价值感，吸引客户Ø看到：客户的直接了解，如看到穿JEEP的人、看到本店等，与品牌真正联系起来；我方通过完善的店面建设、为客户推荐合适的产品等，让客户实现与品牌的联结Ø想到：客户有需求，想到JEEP我方通过树立品牌形象、展示真实效果等，让客户有需要的时候想起JEEP，成为购买的备选之一Ø用到：客户到本店消费，认同JEEP品牌，认同本店-13-我方通过贴心的服务，让客户获得良好的购物体验，这是关键的一步——让每一个有意购买的客户认同JEEP品牌，认同我们的服务，日后将战无不胜！Ø推

8、荐到：客户向朋友推荐JEEP，成为忠诚客户我方通过一如既往的优质服务、有情有品的增值方式，从赢得客户，到赢得客户的人际圈，达成口碑效应，方能长盛不衰！三、开业筹备做对的事情比把事情做对更重要！——开业筹备的常与变（一）店面准备主要包括店面的装修配套、服务人员的招聘培训以及货品的进存展示等。Ø店面：在官方的指导下，可以根据林州本地的