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1、领秀国际中心营销策划汇报
2、市场环境
3、Environment
4、市场竞争环境-个案分析①千玺广场②建业总部港③汇智大厦④王鼎国际大厦⑤景峰国际①②③④⑤市场竞争环境-在售项目项目2010年4月8号认筹,5月8号一期开盘,推出5层散户：6、7层和13-15层，销售一半左右,整层销售：18、19层，18层已售完，19层还有两间未售,销售出去的均价24296元每平方米,目前市场单价25000元每平方米。绿地中心千玺广场位于郑东新区核心的位置，280米总高,5-35层为国际5A甲级纯生态商务地标，38-55层为万豪酒店，
5、58、59层为餐饮、观光厅。一层将入驻国际顶尖奢侈品牌百货，二层荟萃国内知名品牌的各种物品，三层会作为万豪酒店的豪华宴会厅,是郑州地标性国际建筑。市场竞争环境-在售项目项目2010年6月12号开盘,开盘仅推A组团,目前A组团已售罄,现在在A组团前期认筹积累的客户基础上暗推B、C组团，A组图均价在9500元每平方米,现暗推的B/C组图均价接近11000元，市场单价在每平方米8400元至12800元之间。建业总部港位于郑东新区东风东路与地秀街交汇处,3座40米高别墅景观级写字楼，立体流水庭院、独特屋顶绿化、采光中
6、庭、30%绿化率，3大独立星级酒店式大堂、1000平米商务中心,每栋9部电梯、3.8米层高,平层最小面积3000多平方米.市场竞争环境-在售项目汇智大厦位于郑东新区商务外环路与九如东路交汇处，总建筑面积75002.58平方米，其中地上建筑面积64138.05平方米,汇智大厦15部电梯、双电梯厅、配置无线网络。大堂挑空9.9米，一楼层高5.4米、二楼层高4.5米、三楼层高4.5米、四楼层高4.5米、五楼层高4米、6-30层均为3.8米。项目已开盘,均价在8500元左右,目前无营销措施及宣传推广,开发商意在依靠低
7、价快速回笼资金。市场竞争环境-在售项目王鼎国际大厦位于商务外环路和九如路交叉口，占地5700平方米总建面7万平方米，共29层，1—5楼市商业裙楼，6—29层为写字间，大堂挑高9.6米，层高3.8米，2829层为6.8米层高，地下4层停车场，十部电梯，设有独立大厅直燃式中央空调，分户控制。项目已进入销售尾期，仅余四层整层,其中28、29层挑高6.8米复式,市场价20000以上,已售均价10000元每平方米。市场竞争环境-在售项目项目已进入销售尾期，酒店式公寓15000元至16000元每平方米,精装修,五星酒店统
8、一管理；写字楼单价16000元每平方米,最小面积220多平方米,仅余三十层以上，毛坯。景峰大厦位于郑东新区商务外环与东三街交汇处，占地4460平方米,总建筑面积5.44平方米，地上35层，地下3层，地上1—12层为酒店，13—18层为酒店公寓，19—35层为写字楼；项目在裙房部1～3层设有总台、大堂、咖啡厅、西餐厅、会议、中餐等酒店公共用房和配属服务用房。市场竞争环境-个案分析总结国家政策调控下，商业写字楼地产投资价值更加显著；郑东新区的价值已有目共睹；郑东新区写字楼目前售价在8000元至13000元之间；郑
9、东新区写字楼价值在未来发展中具有升值潜力。
10、客户分析
11、CLIENT
12、进入郑州市的世界500强公司知名外资跨国集团全国著名的大中型国有企事业单位（集团）行业上集中为石油，化工，电力，钢铁，金融机构（银行、证券、保险等），IT界，地产等本地大中型企业集团大企业集团总部或河南分部住豫办事机构跨国企业、国内巨头办事处面积要求不太大但写字楼本身一定要体面要体现身份档次。客户分析-目标客户一、金融机构（银行、保险公司、证券公司）二、商会集合体（浙江商会、温州商会、福建商会等）三、中央住豫机构（面积不一定大，但写字楼一定要
13、体面要体现身份档次）四、国内有实力的房地产投资团体（山西、温州、东北、台州购房团等）五、大型集团性企业（省内大型企业集团及中石油、中石化河南分公司等）对中原区域发展看好，购买实力强、购买数量大的企业和社会经济实体目标客户一、金融机构：（银行、保险公司、证券公司）1、成立行销小组，以金融机构相关客户负责人为对象，采用直接拜访的形式，进行项目的相关宣传。2、与相关部门负责人沟通，以本项目客户资源与金融机构客户资源共享的合作方式，获取金融机构客户资源。3、举办金融与房地产投资座谈会等形式的活动，通过讲座方式引导投资
14、者关注商会项目，引发参会客户对项目的购买兴趣，通过优惠政策刺激购买;将银行投资理财人群转化为商会项目购买群体，同时起到宣传本项目,扩大项目知名度，提高商会知名度。怎么找到他们二、商会集合体：（浙江商会、温州商会、福建商会等）1、采用直接拜访、商会推荐、邮寄项目精美资料形式，与各种团体组织的会长、领导层人员进行沟通，根据不同的情况，采用给予信息报酬和成为商会集团的亲密合作伙伴以及本项目优先选房权等条件
