建材销售个人述职述廉报告

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1、述职述廉：________建材销售个人述职述廉报告姓名：______________________单位：______________________日期：______年_____月_____日第1页共7页建材销售个人述职述廉报告第3页共7页自xx年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知

2、识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的

3、反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了xx市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关

4、市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。当然，xx年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了xx年更好的发展。第3页共7页建筑企业经营经理述职报告公司领导、

5、职工同志们：大家好!回首xx，xx公司渡过了新老交替的阶段，xx领导班子和分公司广大职工紧紧团结在一起，克服难关、稳中有升的完成了去年年初制定的xx的各项工作任务;xx年已经到来，新的一年，我们将会迎接更大、更艰巨的挑战，同时我们也将迎来新的希望和机遇。下面我向大家做述职报告，请大家给与评议。一、控制成本、狠抓落实第6页共7页经历了新老交替的阶段，分公司预算组在完成了初步磨合之后继续发扬了不畏艰难、勇于创新的的工作作风，出色的完成了分公司交予制定的任务。截止至xx年末，分公司投标面积达xx万㎡，投标造价达到xx亿元人民币;在结算方面，分公司

6、结算面积达xx万㎡，结算金额为xx亿元人民币。其中，结算的工程包括：xx。不仅仅是分公司内部的投标及结算工程。今年，我分公司还和总承包部及住六公司共同承担了xx安装部分的投标工作。自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，历时xx天，我分公司预算组的xx在总公司参与该项目的投标工作。在规定时间内出色的完成了总公司下达的工作任务。在这xx天里，以上X人克服种种困难，加班加点，保质保量的完成计算工程量、咨询材料价、套入定额完成计价、调整工程价款等工作任务。同时，xx和xx两位同志在完成广华新城的投标任务之余还要进xx小区以及xx住宅项目的结算工

7、作，工作量及工作难度可想而知。但是，我们依旧出色地完成了投标工作和结算工作，按时保证了工作进度的完成。在今年的对外工作中，xx项目是个很好的例子。由于是集中式的投标，所以一切都只能靠自己手里有限的资源。在查询材料价格时，利用手中有限的资源及网络进行材料价的查询。询得的结果既要满足材料本身的需求，又要保证不影响大局，合理是唯一的依据。对内工作中，虽然预算部门没有参与到具体的工程施工中，但是却贯穿着整个施工进程。提体现依据就是工程施工的过程中所发生的洽商变更，通过技术手段进行调整，最终目的是项目本身的盈利。预算部门的重要作用即体现了出来。因此，

8、预算组的每一名成员都尽职尽责，力求把工作做到完美。第6页共7页过去的一年虽然取得了一定的成绩但也有很多需要改进的地方。在未来的时间内，xx预算组会继续发扬在工作上踏实、严谨、认真