“碧桂园五星”主题营销推广指引

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1、版权所有碧桂园集团严禁外传“碧桂园

2、五星”主题营销推广版权所有碧桂园集团严禁外传市场部-策略标准组2016-3目录版权所有碧桂园集团严禁外传①营销推广指引②优惠促销政策③创作包装指引④主题营销动作⑤客户拓展指引⑥监控反馈措施营销推广指引1版权所有碧桂园集团严禁外传1.1、推广主题策划策略思路1.集团目前业绩排名比较靠前，在黄金五月来临之际，来一次“包装式”的优惠促销，进一步促进整体业绩达成。2.通过森林城市的宣传和我司不断进入一二线城市开拓市场，碧桂园品牌已经达到新的高点，需要对“给您一个五星级的家”品牌理念再一次阐述

3、。3.集团各项目都希望溢价销售，达成业绩，要给予消费者一个强有力的品牌保证，经过三月工地开放日之后，消费者对我司的工程质量充满信心，此时应趁热打铁，进一步加强品牌建设。五星产品五星配套五星环境五星服务五星文化推广主题：碧桂园

4、五星五星大优惠，10亿大放送(4月1日-17日）精选单位额外88折版权所有碧桂园集团严禁外传百城同乐，五星文化节（4月18日-6月19日）版权所有碧1.2、推广策略思路策略思路促销动作阶段五星品牌升级系列活动（4.18-6.19）4.186.19促销启动：“10亿大放送”（3.31-4.17）五星

5、大优惠，10亿大放送4.13.31快闪：碧桂园

6、五星（3.31）解读：五星品牌（4.1-4.5）发布：10亿优惠内容（4.1）碧桂园

7、五星清明节系列活动主题活动踏春行、风筝节百城同乐，五星文化节五星品牌发布会暨购房节发布五一XX总动员/青年节“地球日，熄灯一小时”活动桂园集团严禁外传“低碳行”系列活动“M&M，我爱妈咪”活动“爱如满天星”活动“520爱情节”/六一儿童节/父亲节优惠促销政策2版权所有碧桂园集团严禁外传2.1、第一阶段优惠促销政策（4月1日至4月30日）版权所有碧桂园集团严禁外传全国各区域项目拿出部分积存

8、房源作为一口价特惠房源+及春雷行动（优化春雷行动第一阶段中反馈较好的三重优惠作为配合方案，具体为促销大礼包、新马游、物业管理费，重点推出旧业主的回馈优惠）+提前回款优惠。（1）、针对积存两年以上住宅产品：原则上每个区域最少精选50套（每周25套），最多精选单位按区域积存两年以上涉及项目20套/项目计算，不足50套，按50套计算（具体详见附表），作额外88折优惠+春雷行动（额外88折在现价基础上额外加大优惠，折扣由区域总裁把控，最高88折，春雷行动整合现有优惠实现）。（2）、针对积存两年以下住宅产品：整合现有优惠，配合主

9、题推出特惠单位（可以一口价或大折扣等形式体现），优惠形式可延用春雷行动（含管理费优惠），重点推出旧业主的回馈优惠，如欢乐满途真情回馈（豪华新马游），旧业主成功推荐双方可获两个新马游的名额；温情回赠（3+3物业管理费），旧业主成功推荐双方各赠3年的物业服务费。（为营造优惠紧迫感，建议销售中心对外输出半个月期限，即4月1日-4月17日）最终以前策产品部发布的促销政策指引为准2.2、第二阶段优惠促销政策（5月1日至5月31日）版权所有碧桂园集团严禁外传利用“营改增”新政作为本次促销的传播点，通过集团统一推广指引，并通过“温情

10、”主题促销回馈客户，过时升价的形式，促进去化。（1）、回馈一：轻松购大礼包——95折，成功认购，即可获得95折优惠，整合现有优惠实现。（2）、回馈二：欢乐满途真情回馈——豪华新马游，旧业主成功推荐，双方可获两个新马游的名额，整合现有优惠实现。（3）、回馈三：温情回赠——2+2物业管理费，旧业主成功推荐，双方各赠2年的物业服务费，整合现有优惠实现。最终以前策产品部发布的促销政策指引为准创作包装指引3版权所有碧桂园集团严禁外传3.1、创作画面主形象画面具体详询广告创作部通启版权所有碧桂园集团严禁外传3.2、创作画面延展演绎

11、：单张、户外具体详询广告创作部通启版权所有碧桂园集团严禁外传3.3气氛包装—主画面形象在示范区主入口、销售中心入口及板房入口等重要展示面，设置主画面形象，形式如下：【电子类】销售中心LED、广告机、板房内电视机等增加该画面进行轮播；【展板类】根据项目自身费用情况，至少设置一个画面，桁架或展板形式；版权所有碧桂园集团严禁外传LED/桁架备注：具体设计稿以广告创作部发布为准广告机/展架/海报3.4、现场气氛包装—堆头参考版权所有碧桂园集团严禁外传契合“五星”主题，并结合一系列主题活动相应设置五星装置堆头、吊饰等。【适合区域

12、】销售中心、看楼通道入口、活动现场等；【材质工艺】烤漆或不锈钢造型，有条件可设置发光效果。特别提醒：以上形式均为参考，各项目依据自身费用衡量是否制作。主题营销动作4版权所有碧桂园集团严禁外传4.1、双月整体推广动作铺排指引4月1日-17日，以“10亿大放送”促销启动抢“战”清明假期，打响双月业绩第一枪。（为营造优惠紧迫感，建议销售