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1、述职述廉:________最新德育处主任述职报告姓名:______________________单位:______________________日期:______年_____月_____日第1页共6页最新德育处主任述职报告当暑气肆虐地在大地上蔓延开来的时候,也到了春学期的期末,同时也意味着美好的暑假即将来临。今天我坐在台上述职,仅把它当作暑假来临之前的一次磨练。感谢学校给了我这样一次锻炼与总结、反思的机会,借这个机会也由衷地感谢各位老师对我的工作的支持与帮助。下面我把近一年来在德育处所做的工作,各个方
2、面用一、两句话简单总结如下:第一,制定年级创优标准、形成完善的工作机制,使班集体创优成为常态。1.建立了德育工作管理机制。提炼了班集体建设的精神内涵。3.与学校领导及各年级组长一起制定了各年级创优标准。4.制定了各年级魅力少年评比标准。5.重新制定了三好学生评比细则及评比标准并于上学期开始实施执行。制定了魅力班主任评比方案及评比细则也于上学期开始评比。第二,增强班集体创建工作的针对性、实效性,开展创优系列活动。1.制定了熟溪小学班队会活动序列,并引导组织各班按序列要求开展活动。积极开展各种主题活动。(1)加强各年
3、级的始业教育。(2)开展班级文化建设活动。第3页共6页(3)进行自立少年、乐学少年评比活动。(4)积极组织学生参加各种比赛。(5)组建家长委员会,召开家长会。第三,积极开展班主任培训,提升班主任工作能力。1.精心策划认真组织好班主任例会。开展一年级班主任培训。第四,开展学校常规工作与小团队建设相融合的研究与实践活动,促进优秀班集体建设的深入可持续发展。xx最新德育处主任述职报告各类报告1.研究并建立了具有熟小特色的小团队评价机制,实施小团队评比、展示制度。积极研究常规教育与小团队建设相融合的班级管理策略。3.在徐
4、副校长的直接领导下,参与重点年级的创优工作进行达标验收,对其余年级的创建工作进行考核。第3页共6页最新房地产销售述职报告第5页共6页xx年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出
5、真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来
6、帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。(六)团结、协作,好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处:一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。第5页共6页二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后
7、我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。第5页共6页述职述廉本文至此结束,感谢您的浏览
8、!(资料仅供参考)下载修改即可使用第6页共6页
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