ERP沙盘模拟训练心得

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1、ERP沙盘模拟训练心得连续两周的课程在今天走到了尽头，现在想想，我发觉对课程既有因为上课地点的遥远而厌恶的情绪，又有一种莫名的激动和意犹未尽的感觉。在这门课程开始之前就已经猜测出会是不同于常规课程模式的，当真正的开始学习这门课程时，我才发现原来它是完全的非常规性课程——ERP沙盘模拟，一种游戏。对，就是一种游戏，将企业的经营发展状况抽象成一种游戏，一种当我们投入后忘记是游戏的游戏。当然专业的名称是企业资源计划沙盘模拟训练，涵盖了当前我们学习到的所有专业课程的知识的实战模拟。对知识的考察最好的方法就是实践，没有这次课程

2、的学习实践我也不会知道自己竟然会有这么多专业知识没掌握、没有学。开始的时候只是认为这是一次不合实际的模拟，随便的实践一下就好，没想到其中有很多值得学习、总结的东西。单单以模拟游戏本身而言，我们就需要考虑很多非常实际的问题。比如整体团队人员的选择、安排和协调，公司经营过程中是否购置新的生产线、是否研发新产品、研发哪类新的产品、是否进行市场开拓、开拓哪些市场合适，产品广告的投入如何安排，还有资金的周转、借贷的选择和多少的确定等。这次沙盘模拟我学到很多。首要的一点，企业产品的生产要充分考虑市场的需求和自身的产能两个方面，并

3、且与整体的环节协调一致才行。比如，哪一年、哪个季度生产哪类产品、哪个个季度研发新产品才能赶上市场的需求并取得最大的收益，同时，新产品的研发和生产线的选择与购置也需要认真的协调考虑，从而使产品的生产和生产线的投入生产在时间上相匹配。当然这些决策性的工作还有一个前提，那就是协调好现金的投入。在订单的选择确定方面，我们还要考虑到自身的产能和整体的利润最优性，进而再与整个流程协调。比如，当某个产品生产的过多，会造成库存的积压，又没有足够的订单消耗，其他的公司也没有这种产品的需求，这样占用了大量现金，造成企业没有资金投入到新产

4、品的研发和推广中。错失竞争机会，落后于其他公司。如果因为某个决策的重大失误引起恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金更少，借贷不足以满足现金的投入，从而陷入恶性循环，企业最终会达到破产的地步。企业的每一项决策不是孤立分开的。以前我只以为这些是很容易的事情，现在当我亲身体会时，才发现原来企业的经营是非常不容易的。基本每一项决策都是能够牵一发动全身的。有一次的决策失误都有可能使企业破产。其次，在企业的整体经营过程中，有许多其他的需要考虑的环节和决策的依据，做到每一个决策的成功，就需要我

5、们整体团队的参与协作。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。就我们这个团队而言，我感觉这还不是一个很成熟的团队，在做事情，考虑决策依据时，我们并没用按照课程开始前的分工而各司其职的，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖了。有的工作是相关主管进行决策并提供理由依据的，然而这方面的主管并没有充分利用自己的权利。混合的团队有它的弊端，也有它的优

6、势。比如，企业的整体经营过程中，因为是群策群力的决策，我们考虑的方面就会很充分、在决策上更有说服力；在流程行进过程，因为每个人都参与了整体的环节，就使我们每一个人能够非常流畅的走完整体的流程，这样让我们缩短了互相解说的时间，从而有更多的时间参与到讨论和错误查找和更改方面。依我看来，沙盘模拟实践，如果单单是让某个人理解作为某个部门的主管或是企业CEO所需要的课本知识的运用和非课本知识的掌握的话，它就丧失了它的意义。不可否认，模拟实践能够让我们从宏观上了解企业的整体经营状况，在某些细微的方面考虑作为一个部门的决策者需要考

7、虑的各方面的知识。但我认为，它更大的作用是让我们每一个人了解、认识每一个角色。毕竟相对的，有些部门的设置对我们这些初试者是不容易做好的，因为这方面的工作量不是很多，而且整体过程还有一定的不规范性，这些部门的职责不能够充分的体现出它应有的价值。比如我所在的HR职位，经过企业的6年的经营，我感到并没有做出应有的决策，整体的沙盘模拟实践中，HR的工作被选择性的压缩。我所做的工作，就是当有需要的时候去其他公司进行一定程度的侦查，充当商业间谍的工作；有时还要客串销售和财务会计的角色；自然有时还要参与决策制定的分析讨论中。这就体

8、现出整体的参与程度的优越性，只有参与了，才能够深刻的体会到实践中的企业实际面临的问题，决策时需要考虑的方面，以及企业为了获得最大的收益，为了协调产能等所需要考虑的相关方面。整体而言，这次的沙盘模拟，让我有种意犹未尽的感觉。当看到一个企业从无道有，从艰难的维持到良好的收益，都让我有种自己真正的在经营一个企业的感觉，有欣喜，有烦忧。在实训中，我深刻