LED产品服务与营销论文

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1、LED显示屏（户外广告）产品营销策划书策划人：李小冬公司：一品汇户外LED有限公司策划完成日期：2016年1月10日适用时间段：2016年-2018年12月前言随着传播环境的日渐复杂，各种大众传播渠道的竞争激烈，户外广告的竞争也逐渐浮出水面。一方面，传统大众媒介成本不断增高却面临着效果有所下降的趋势，而相比于传统的大众媒体广告，户外广告以较低的成本和较好的传播效果日益赢得了广告客户和广告公司的青睐；另一方面，由于户外广告开发和经营的丰厚的利润潜力使得户外广告成为广告公司的热门的经营项目，专业运营户外广告的广告公司迅即出现并迅猛地进行资本运作，依托其

2、强大的资金支持及社会关系背景不断开发新的户外广告形式，户外媒体已成为广告主的新宠，其增长速度大大高于传统电视、报纸和杂志媒体。特别是分众传媒在纳斯达克成功上市后展开一系列大刀阔斧的并购，市值屡创新高之后，“户外媒体”成为风险投资商们聚焦的新热点，所以一品汇户外LED将要开取一片新天地！目录1.户外LED的发展趋势12.户外电子屏广告是户外广告和电视媒体的结合13.户外电子屏广告环境分析23.1宏观市场环境23.2政治环境23.3经济环境33.4社会环境33.5技术环境44.SWOT分析44.1S：44.11户外广告进入新的发展阶段44.12通路终端

3、的户外媒体呈现整合趋势54.13户外广告经营将由粗放式向集约式发展54.2W:54.21自身情况分析54.22来自社会制约54.3O：64.31户外的相关法律法规逐步完善64.32大广告主占比将继续增加64.33电视媒体广告预算流向户外电子屏领域64.4T:74.41竞争对手分析74.42渠道资源竞争或将加剧75.营销策略85.1组织架构85.2 产品整合85.3 网点建设85.4人才储备85.5管理流程完善85.6 人员素质、向心力提升85.7营销工作的推进96.营销政策96.1具体措施：97.7.1开发步骤107.2工程客户源信息的拓展方法10

4、7.3年度销售指标107.4年度战略方向118.目标119.质量保证体系1210.售后服务以及承诺1210.1品质承诺1210.2免费培训承诺1210.3基础培训1310.4 现场培训1310.5售后服务承诺131.小结：132.参考文献：14户外LED的发展趋势2011年我国户外广告投放总额达515亿元，同比增长14%，其中户外电子屏广告市场规模达到12.15亿元，同比增长35.5%。据易观国际预测，从2008年起，我国户外电子屏广告市场规模将连续7年保持年均28%以上的增长，在2012年达到15.5亿元，2015年更将增长至27.6亿元。目前，

5、国内户外显示屏广告市场主要由凤凰都市、郁金香、香榭丽三家公司瓜分，这三家公司占据了全国70%以上的市场份额，仅留下26.9%给其他中小型同行，竞争激烈。 我国的户外广告整体投放自2004年以来表现出明显上升的特点。其在2014年和2015年的上升尤为明显，分别较上一年上升65%和32%，要想在竞争如此激烈的环境下生存下来，必须采用新的战略，一品汇户外LED有限公司才有立足的可能！户外电子屏广告是户外广告和电视媒体的结合户外电子屏广告环境分析3.1宏观市场环境图1中国户外电子屏广告市场宏观研究的PEST分析模型3.2政治环境国家广电总局出台《广播电视

6、广告播出管理办法》（俗称“广告限播令”，简称“61号令”），对电视广告播出的时长和广告播出的类型作出明确规定，规定电视播出机构每套节目每小时商业广告播出时长不得超过12分钟，19点到21点广告插播时间总长不超过18分钟，而电视剧插播广告每次时长不得超过1分30秒，卫视每天18点到24点的时段内，不得播出电视购物广告。易观国际认为，广电总局61号令的出台，必将导致电视台广告价格上涨，一部分广告主的预算将从传统媒体分流，预计2010年将有100亿的电视广告额从电视市场剥离出来，而这一部分预算将有可能转移到户外电子屏市场，这一方面在于户外电子屏的CPM要

7、远远低于传统电视，而61号令的出台更加大了二者之间的差距。另一方面，户外电子屏市场中楼宇广告、移动电视、航空广告等细分市场的广告营销价值正逐渐的得到广告主的认可，越来越多的广告主也倾向于将预算投放到这个新兴市场中来。3.3经济环境根据国家统计局发布的数据显示，中国09年的经济增长率为8.7%，其中第4季度增长10.7%，可以看出中国经济正在逐渐走出经济危机的阴影，实现了国民经济总体回升向好。2009-2015年中国GDP变化情况图22009-2015年中国GDP增长情况受经济危机的影响，风险投资资本对中国户外视频媒体的投资热情开始逐渐降温，数据显示

8、，2009年户外新媒体行业发生投资案例7起，涉及投资金额9108万美元，而2015年，户外新媒体行业共生投资案例20起，涉